专注于“寄件”的智能快递柜，「蜂窝安递」以城市合伙人计划加速点位扩张

如果说大部分利润来自于寄件而不是派件，不如做一个单纯寄件的智能快递柜？

专注于无人智能寄件柜场景，「蜂窝安递」已完成顶商投资的百万级种子轮融资，本轮融资主要用于城市合伙人招募及团队运营。

蜂窝安递创始人周晓告诉36氪，收件柜节约的是快递员上门投递的时间，寄件柜节省的是用户的时间成本，是一个“逆向思维”的解决方案，避免了现有快递柜在收件和寄件上的双向流量冲突。

国家邮政局数据显示，2017年，全国快递服务企业业务量累计完成400.6亿件，同比增长28%；业务收入累计完成4957.1亿元，同比增长24.7%。其中，零单快递约占整体市场份额的15%。

蜂窝安递寄件柜的使用流程大致是这样的：微信下单并支付-快递柜打印并粘帖面单-投递（自动核重）。用户寄件是实名制的，可在移动端实时查看物流情况。

单个寄件柜占地面积1.2平方米，约能容纳50件非标快递。不同于丰巢大中小格的柜子，蜂窝的柜子是一个大的空间，用户从左侧入口投入，快件进入右侧柜中。当快件积累的高度接近80%时，系统将通知快递员进行揽件。

根据团队提供的数据，运营半年以来，团队测算的数据是寄件毛利约50%，用户三个月留存率70%+，复购率60%+，月平均寄件频次1-2次。

同样拥有寄件功能的，还有智能快递柜形态的丰巢（既有收件也有寄件），以及驿站形态的菜鸟驿站、熊猫快收、小象驿站、蓝店、收发室科技等。

蜂窝安递的差异点在于，仅专注于寄件，兼容非标快递，按重量计费。而丰巢等则根据选择的快递柜规格进行收费，小中大格口9-20元不等，蜂窝安递实际支付价格仅丰巢的一半左右。而相对于驿站而言，智能快递柜节省了租金和人力成本，同时离用户更近，提供24小时寄件服务，在时效性上无需等待。

在场景选择上，蜂窝安递以社区、校园、写字楼园区等场景为主，目前已与多家快递公司合作，已和万科、绿地、保利等物业公司签订入驻协议。

点位扩张是蜂窝安递抢得先发优势的关键，蜂窝安递已开启城市合伙人计划，快速铺设点位。同时，蜂窝安递正进行下一轮数百万人民币天使轮融资。

团队方面，创始人周晓拥有近十年500强外企研发管理经验（现代，佛吉亚等），负责过上亿级项目开发；技术产品合伙人CTO冯佳毅为互联网连续创业者，深耕用户体验，拥有丰富的500强企业系统设计经验；运营合伙人CMO刘伟平擅长数据统计分析和运营，有多年上汽集团、外企工作经验以及供应商管理经验。