《潮流合伙人》没有潮流，怎能带货

编者按：本文来自微信公众号“壹娱观察”（ID：yiyuguancha），作者 橙子，编辑 冒诗阳。36氪经授权发布。

四期结束，《潮流合伙人》在不少榜单都榜上有名，但豆瓣却仍未开分。

事实上，这档以经营综艺形式，加入了“国潮”元素的节目，老瓶装新酒，本该有不少新奇。更不用说汇集了吴亦凡、潘玮柏这对在《新说唱》期间就引起讨论的“锅巴兄弟”，以及自身自带讨论度的Angelababy，在录制期间就曾被网友路透，上过热搜。

再加上开播之日恰逢爱奇艺尖叫之夜，颁奖串词中屡次提及播出时间，以提醒大家收看。团队、明星到平台宣传，从某种程度上说，这本该可能成为一档有“爆款”潜质的节目。

但是目前来看，《潮流合伙人》更像是一个“小众狂欢”的节目。根据云合数据显示，四期《潮流合伙人》更新次日、第三日的正片有效播放市场占有率都能排至前三。

但同时，微博话题#潮流合伙人#263.1万的讨论数，以及豆瓣方面，40条小组讨论、1083条短评、12条剧评，显然离赢得更多圈层的关注，还有一段距离。

这或许与节目的类型有关。《潮流合伙人》仍然采用明星经营体验的呈现方式，但是从目前几档经营类综艺情况来看，不论是综N代，还是新综艺，口碑或是收视、播放量大多有一方不尽如人意。

同时，《潮流合伙人》提出推广国潮文化的主题，但关于国产潮牌的介绍和普及仍有很大的缺失。

但从另一方面来看，综艺节目本身、衍生的付费内容、游戏，加上线上销售与线下体验店、嘉年华等的开启，又扩展、完善了产业链条，为平台、综艺节目，尤其是带货、经营类节目探索一个新的运营和商业模式。

 “平和”的经营类综艺 

如果单纯把《潮流合伙人》当作一档经营类综艺的话，大抵是及格的。

明星开店、少量的资金支持、各种环节都需要自己解决……《潮流合伙人》采用的依然是大多数经营类综艺常用的方式。

嘉宾选择上意图看得见。吴亦凡的造型经常成为讨论话题，潘玮柏拥有与李晨合开的潮牌店，加上二人在《中国新说唱》组成的“锅巴兄弟”，从某种程度上既保证了“专业性”，又提供了话题度。从节目目前的效果来看，大部分的梗和记忆点却是来自于二人，比如吴亦凡的体重，潘玮柏的“吃播”……

而Angelababy日本做模特的经验，成为语言担当；再加上福克斯独有的穿衣风格，以及00后小花赵今麦，则拓宽了时尚、潮流的风格和年龄层。

但或许是因为相处时间过短，除了“锅巴兄弟”，以及二人与福克斯之间源于《新说唱》的关系，其他嘉宾之间的关联较少。这种淡淡的不熟悉感，也从某种程度上为整个节目的互动增添了一些隔阂感。

大概也是由于此原因，或许也看到经营类综艺冲突的争议，《潮流合伙人》整体呈现出一种平和的基调。四期节目下来，几乎没有任何的冲突或意见不合。同时，它也可以堪称经营类综艺里明星最为顺利的节目之一。

四期节目中，除了试营业被提出意见、熬夜、在店里站立的时间较久、吃饭问题、进货用的车半路抛锚、第三期遇到无客危机，还并未出现其他大的困难。

事实上，仅仅这些困难也大多被顺利化解。抛锚的车不用自己修理；几乎到店的客人都恰好有购买欲、都会购买服装，大概也是足够的幸运吧；营业额顺利达到要求，还能来聚餐一顿海底捞。

而上周刚刚更新的第四期，超过一个半小时的节目，“平和”的经营味也在褪色，更是变成了合伙人们的大型吃播、打游戏现场，俨然一档“Hi潮流室友”。

但如此平和的节目基调，也就缺少一个故事或高潮，来成为“爆点”。轻松、有趣对于观众来说，自是一种吸引力，无所谓好与不好。但对于节目的话题度和关注度来说，效果仍有待考量。

《潮流合伙人》将呈现的重点放在了“卖”和“营收”的点上，这对于经营类综艺来说无可厚非，但也正因为如此，会让人不免对经营的细节产生质疑。

比如，前期进货时，成本如何；每件衣服的不同尺码以及各尺码的数量如何确定……在节目中都没有交代清楚。最后呈现的总是营业额好像全部是净利润，每件衣服、各种尺码总有存货。而关于运营的各方面，应该是经营体验类综艺应该呈现的点。

车澈+吴亦凡+潘玮柏+福克斯的组合，不免让人感慨，《潮流合伙人》这档经营体验类节目，承接了“peace & love”的精神。

 “不合格”的推广国潮 

如果在微博上搜索《潮流合伙人》，出现的近50个相关话题中，仅有5个与品牌、服装有关，而排在前面的分别是#潮流合伙人看饿了#、#潮流合伙人别吃了#和#潮流合伙人上头了#。

就连爱奇艺为每期节目起的标题，其中两期也为“吴亦凡潘玮柏吃播”、“吴亦凡潘玮柏再现吃播”。吃播似乎成为了节目最吸引人的点，原创潮流经营体验节目秒变大型吃播现场。

然而，《潮流合伙人》本来主打是在经营中表达属于中国年轻人的潮流态度，推广最具代表性中国潮流文化的节目，节目中经营的“FOURTRY”也是一个潮流集合店。网友们对于节目其他内容的讨论，似乎超过了对于国潮的讨论。

既然是推广国潮，国潮品牌的服装自然必不可少。事实上，有不少国潮品牌在节目中都有露面，比如8ON8、华人青年、Kikc、回力、LOST GENERAL、a.t Between等等。

但是四期节目下来，被提及、能给人留下深刻印象的品牌则并不算多。实际上，在挑选服装阶段，已有不少品牌被提及，但大都是画面加文字的快速标注，也有诸如baby、福克斯、赵今麦会身穿以推广。

但大多数情况下，还是主推的FOURTRY卫衣和T恤，才拥有姓名。这对国潮品牌不了解的观众来说，还是有一定的门槛。

而主推+低价+限量的销售方式，对于带货“FOURTRY”的意图则显得过于明显。加之一层广告区域的设置，仿佛vivo才是最被推广的“国潮”。

基于经营类综艺的设定，推荐、卖货成为节目的日常，而这似乎也成为了节目中推广国潮的唯一方式。

除了加注品牌名称，品牌故事、创始人、设计师、设计理念等等通通不在介绍范围之内，甚至出现顾客问起衣服品牌而答不上来的情况。推广之意被裹上了厚重的卖货之壳。国潮只刷了波品牌存在感，推广潮流文化并未触及深层。

从某种程度上看，《潮流合伙人》仍然是一档经营类综艺，只是这一次，明星要卖的换成了衣服，换汤不换药。

但不可否认的是，《潮流合伙人》还是体现了带货的能力。这一点仅从FOURTRY卫衣、T恤的畅销，以及超出目标的营业额即可得到印证。

而《潮流合伙人》的“带货”之路，远远不止局限于这一节目。

商业模式比节目本身更优秀？

爱奇艺商城线上集合店同步上新、上海开设限时体验店、联合Sneaker Con举办球鞋潮流嘉年华、举办数字影展……除了原本的服装领域，其他单品也是发力点，联名充电宝、帆布包、手机壳等等已经出现，联名扑克牌早已放置在日本店铺的收银台旁。

此外，依托《潮流合伙人》诞生多档衍生节目，根据店内模特开发全新的虚拟偶像IP“Bro”，并制作连载漫画《Bro日记》；还开发了小游戏《潮流合伙人》等等。打通、联动线上线下，覆盖综艺内容、电商、游戏、动漫……多分枝的IP产业链条已经布局。

这或许也为经营类综艺、带货综艺尝试新的商业模式，平台拓展、完善产业链条，提供了一些经验和借鉴。

另一个比较引人注意的方面是，《潮流合伙人》的联合出品人为苏芒。她在今年创办了潮尚文化，而潮尚文化已经取得FOURTRY长期实体店的授权。从某种意义上说，《潮流合伙人》以及FOURTRY，也是苏芒在潮流文化、时尚娱乐商业上的一次尝试。

今年开始，带货综艺已初露锋芒。加之直播带货的热潮，明年各平台在这一类型上都有布局。这是迎风口而生的内容变化，也是新消费风潮的体现，人们不再满足于单纯的选买，而是希望附着于文娱内容。

然而，要想带货效果达到最佳，前提仍是节目能够引起更多的关注。或许爆款可遇不可求，但是瞄准圈层，击中目标受众、引起他们的共鸣，不失为一种好的方法。

但是，不论带货的属性多明显，带货的欲望多强烈，综艺毕竟是节目，仍要保证娱乐性，这是综艺的前提和基础，也是与直播带货等形式的区别之一。不然，观众只需去观看主播直播，既能享受众人“抢货”的快感，还能偶尔见到明星出入直播间，时不时看看主播与小助理的互怼日常，或是狗狗的日常营业，不也挺好吗？