用恋爱解构icanmusic和它的在线音乐学院： 实现大众乐器演奏梦的三个阶段

3月20号下午2:15，我来到icanmusic（我可乐）位于双井的办公室，而准备接受我采访的icanmusic CEO 韦凯元正在做icanmusic在线音乐学院最后上线的准备。这家在2010年6月开始成立、11年已有产品并专注于音乐教育的公司，这次已经准备好迎接它最初让人们实现乐器演奏梦的梦想。

目标：实现乐器演奏梦 阶段一：一见钟情

回顾icanmusic之前做的，凯元说，那是和用户一见钟情的阶段。

2010年6月icanmusic成立，从那年开始公司的目标就一直没变——实现大众的音乐梦，让大家学会乐器演奏。“怎样让大家真正学会乐器？”icanmusic想让人们低学费、更高效地实现对乐器的学习。

为零基础学习者发明"音圆数字理论"和"数字乐谱"后（这个创新可让不懂五线谱的零基础学员快速识谱、识键，并帮助用户后续学即兴演奏编曲和音乐原创），icanmusic将app作为产品核心，推出了支持iPad、Android、Windows环境的“icanmusic我可乐 钢琴” 以及其他针对吉他、Ukulele的音乐教学应用，一套完整课程的大致售价为99元。

在移动学习（mLearning）的趋势下，用app学音乐的确是个事。在凯元看来，做音乐类app的，最容易想到的一层就是娱乐应用，包括“GuitarHero”、“太鼓达人”都属于这个领域。但这种应用更多的是游戏和模仿秀，不能真正学会乐器。而与音乐学习有关的“练习类"应用除了有一定的门槛外，非视频的单向练习教学也很难带来提高。

最终，凯元选择了将app定位为教育应用，让本身需要身体表达、记忆综合学习的音乐教学用视频作为主要教学手段，配合曲谱库，可连接电钢琴、帮助个性化演奏、可为部分乐曲做诊断评分的智能app做教学。类似creativeLIVE引入大师的方式，icanmusic与明星、大师合作，用几天时间在自家录影棚拍下整期教学课程。而在教学上，icanmusic也在尝试颠覆传统音乐教学。除了有低价、数字乐谱和mLearning，icanmusic还尝试将课程内容做得更简单和易实践，“将线下枯燥的音乐学习照搬上来，一定会死掉的。icanmusic要做可碎片化、快速学会、容易积累成就感的音乐教学。”新的音乐学习，应该是“先有简单再有快乐”。

目标：实现乐器演奏梦 阶段二：结婚前的相处

此时的icanmusic已经积累了十多万用户，有百分之十几的付费用户，并与CASIO、海尔达成了合作，为他们提供捆绑式的软件、教学服务。而icanmusic在之前还做了“歌博”社交平台，以求增加用户黏性。但和大多数情侣一样，用户和icanmusic在一见钟情之后的相处上却出现了问题。

凯元领会到“学习远没有这么简单”。app之外，用户往往还需要更多的乐器练习，这就需要持续地给用户动力和激励，别让他们做孤独的学习。除此之外，app平台本身还会面临视频太大影响体验、无真正老师做指导诊断、各个平台客户端很难打通、不利于用户数据和需求的挖掘等问题。

和用户相处存在问题就像一见钟情后的恋爱，icanmusic最后的决定是：“老婆永远是对的，让我自己做调整吧”。于是，团队在今天正式推出了我可乐“在线音乐学院”的web平台，并打算在这个基础上配合客户端做mLearning。

新平台上，icanmusic用上了在线视频，解决了视频下载问题；同时借鉴了传统班级概念，让用户以班级为单位学习，起到相互取暖的作用；而icanmusic也在此基础上加上老师指导，给每个班配上“班主任”，为用户的学习做在线服务和评学生上传的“作业”；用户会和本身的歌博服务做打通。目前icanmusic的教学品类也在扩大，增加了古筝、乐理知识的学习，总体报班费用从0-500元不等。

可以说，这次的新产品让icanmusic更重了，但凯元认为，不这么调整就做不到实现乐器演奏梦的初心。他们下一步是在三月底推出全新的客户端，配合web主平台做移动学习，帮助用户上传作品。在之后，他们还打算让icanmusic社会化，比如让用户将作品、成就分享到社交网络上。

目标：实现乐器演奏梦 阶段三：结婚以后

凯元说，现在还没有一个垂直于音乐领域的Lynda，这就是他们的目标。在处理好和用户的相处之后，icanmusic还决定在几个方向上发展：

1，翻转课堂式的O2O合作：
我之前报道过美国Takelessons音乐领域O2O网站，凯元和我一样，并不认同这种只提供平台的中介式O2O网站，因为这种将琴行老师和学生拉拢起来的网站，如果没有自己的特别之处，必然会在老师和学生建立联系后被抛弃。

“自己必须有核心产品，和Offline的行业一起把饼做大，才能吸引别人和你持续的合作。”icanmusic也打算做O2O，但会和Takelessons的会有很大不同。凯元透露，他们打算在这个月底开始对全国12家样板琴行的培训，在未来为学员提供翻转课堂式的教学：icanmusic利用自己的优质教学缩短学员地面教学的课时，把大部分的“学”放在家里；而“习”则会与琴行老师合作，线下的老师也同时会是线上班级的班主任。“琴行观察了我们两年，最终主动找到我们，这是因为他们做不好互联网，而icanmusic还可以为他们带来原来没有的成人客户。"

2，与在线教育平台及其他平台合作
凯元始终认为，音乐教学有一定的门槛。对于一些靠用户质量决定自身教学质量的在线教育平台来说， 要做有系统、规划、服务的音乐教育有很大难度。icanmusic目前正计划和几大在线教育平台合作，帮助双方做乐器演奏教育的规模化。

3， 扩大品类，上线英文版的icanmusic
icanmusic正计划乐器演奏教学的品类，并计划在5月以后推出古筝、钢琴教学的英文版，有关古典音乐的内容教学也正在研究当中。凯元计划在古典音乐的教学上做点事，不再从理论堆砌到实践，而像精益创业那样的，用大量实践试错奠定未来大的可能性。

凯元说，30人左右的icanmusic团队目前还没有达到盈利状态，但今年应该会盈利了。而这个正在寻求A轮融资的CEO让我印象深刻，他说：“我没有主动找36氪，但我知道总有一天36氪会主动来找我的。”