百年皮草巨头倒闭，商户疯抢进口貂皮：一件大衣成本涨千元

编者按：本文来自微信公众号“每经头条”（ID:nbdtoutiao），作者：每日经济新闻，36氪经授权发布。

时令过了小雪，寒冬已经到来。本该在凌冽寒风中欢舞的“软黄金”皮草，却未能如愿得宠，行业并未进入期待已久的回暖，甚至就连全球最大的皮草巨头也将黯然退场。

近日，拥有90年历史、全球市场占比近70%、年销售额曾高达100多亿的皮草拍卖行——哥本哈根皮草公司突然传出倒闭的消息，将于2023年逐步结束经营。一时间众说纷纭，引发行业极大震动。随后，哥本哈根皮草方面向每日经济新闻记者证实了传言的真实性。

将时钟拨回3个月前，哥本哈根皮草中国区总裁崔溢云还与每经记者相谈甚欢，畅聊这家世界皮草巨头的转型与行业的新机会，为何如今突陷轰然倒塌的危机？

哥本哈根皮草 图片来源：受访者供图

对中国市场而言，自1996年进入后，哥本哈根皮草亦占据中国六成市场，还是KC皮草、东北虎等众多中国龙头皮草公司的原材料提供商。它的陨落，会对中国皮草行业带来怎样的影响？“现在一张进口貂皮涨了200元”、“貂皮抢手的很，几个老板抢得打架”……多位皮草行业人员均向每经记者描述了如今皮草市场上貂皮暴涨、商户大肆囤积的场景。

资本逐利，市场更是闻风而动。当哥本哈根皮草真正结束经营后，中国进口皮草原材料势必锐减，这对低迷已久的国内皮草养殖行业而言，是否意味着将迎来转机？为此，每经记者深入皮草产业链，直击刺骨寒流下，哥本哈根皮草倒闭是否会重塑中国皮草行业，并实地走访海宁皮革城等大型皮草购物中心，为大众揭露顶尖奢侈品皮草的真实销售情况。

国际皮草巨头陨落

鼎盛时期一次拍卖销售额20亿，平均每秒2.3万

众所周知，丹麦一直是全球最大的貂皮生产国，貂皮约为丹麦贡献了0.7％的出口总额。11月初，为防止变异的新冠病毒感染人类，丹麦政府下令扑杀该国所有水貂，受此影响，始建于1930年的哥本哈根皮草岌岌可危，将于三年内彻底关闭。

“公司总部（丹麦）的官网已经发布了，我们在国内暂时没有发布。”哥本哈根皮草方面向每经记者回应称。

通过查询哥本哈根皮草官网，每经记者看到，该拍卖行有足量的皮草可支撑举办明年的拍卖活动。“我们预计，未来数周将从健康的养殖场采购600万张皮草，这些皮草将在2021年的四场拍卖活动中售出。还有约600万张从其他国家采购但今年未售出的库存皮草。”

哥本哈根皮草拍卖现场 图片来源：受访者供图

但在2021年的拍卖会后，哥本哈根皮草将开始清算、缩小规模，并在2023年关闭。丹麦毛皮动物养殖者协会主席 Tage Pedersen 曾指出，政府决定大规模扑杀水貂意味着整个行业“无路可退”。“即使少数养殖者留存下来，依旧没有未来。”他还在一份声明中表示，这是对整个毛皮工业的永久性关闭和清算。

与此同时，据BBC报道，水貂养殖户担心在大面积扑杀后，水貂行业还能否恢复。“拥有同样颜色、质量的水貂皮，可能要15年到20年才能实现。”

因此，在这场杀貂风波中，即便是90岁的全球皮草巨头也无法幸免。据悉，哥本哈根皮草是以丹麦1500个农场为依存的集体所有制企业，每年进行五次拍卖会，每次定锤之音都代表着当年全球皮草市场的价格行情。“我们在全球皮张供给市场的占有率达到近7成，主要的客户来源于中国、俄罗斯、土耳其等国家地区。”哥本哈根皮草中国区总裁崔溢云曾告诉每经记者，在一次拍卖中哥本哈根皮草的销售额可达约2.6亿欧元（约合人民币20.3亿元）。这意味着，每秒交易额高3000欧元（约合人民币2.34万元），“每年的销售额在40亿到100多亿人民币”。

面对倒闭定局，哥本哈根皮草正在做什么？“实际情况是，农民受损失很严重，我们也在帮助农户争取赔偿、度过难关。”崔溢云向每经记者表示。

哥本哈根皮草在丹麦的养殖户农场 图片来源：受访者供图

“对业内来讲，哥本哈根皮草的倒闭肯定是个爆炸性新闻。”国内一家知名皮草拍卖行创始人孙先生在接受每经记者采访时唏嘘不已。他认为：“对比于之前美国NAFA拍卖行倒闭，丹麦哥本哈根皮草的倒闭影响更大一些，因为它是全球最大的水貂拍卖机构，一直是行业的标杆，是市场行情价位的参考点。”

值得一提的是，崔溢云曾向每经记者透露，哥本哈根皮草在全球有成千上万的买家，但他们大部分来自中国，“我们在中国市场占有60%的份额。”此番巨头陨落，亦让中国皮草行业走到了一个重要的转折点：面对行业供应链的巨大变化，国内皮草产业链的上下游均产生强烈共振，价格变化、消费者反响均让人瞠目结舌。

商户疯抢进口貂皮

一张皮涨200元 一件大衣仅成本就增加千元

“短短一个礼拜，貂皮的价格就调整了三次，出现了前所未有的牛市行情。”专门收购水貂皮、貉子皮和狐狸皮的河北人刘先生告诉每经记者。受哥本哈根皮草倒闭的影响，最近在国内大型皮毛交易市场——尚村，出现了业内未曾想到的场景。“貂皮得抢，几个老板抢到打架。因为拿不到皮子，就没法做衣服。我之前给成衣厂的貂皮报价，每类都涨了几十元。”

天寒地冻，皮草交易市场却是异常火爆 图片来源：红飞皮草齐先生供图

和刘先生一样，王先生也是皮草链条上的“中间商”。不过，他的从业经验更为丰富，自2009年起就开始在国内一家大型裘皮基地收购貂皮。“每年11月都是做成衣的时间，今年是突然性的涨价。每张貂皮涨了20元~200元不等，涨200元的是丹麦进口貂皮。”王先生向每经记者感叹道，“这次貂皮涨幅太大了，过去10年我都没遇到过。”

据了解，水貂皮是大众接受度最广的皮草制品，具备不掉毛、不沾雪等优点，所以其用量大，可直接作为衣服，而狐狸皮、貉子皮等多被用来制作毛领等。对于近期，在市场上身价倍增的貂皮，王先生认为主要是两个原因导致：“一方面网红电商的带动，不少主播开始直播卖貂皮大衣；另一方面，近年来国内貂的数量越来越少，又突遇丹麦杀貂。”

辛巴直播卖皮草 图片来源：直播截图

每经记者在采访山东多位水貂养殖户时获悉，不少养殖户已被行业洗牌出局。“前些年行情好时，确实兴起了一拨，但这两年市场销货量很少。”山东诸城的王力（化名）就是被挤出市场的水貂养殖户之一，他告诉每经记者，现在周围已经没有养殖规模上千的水貂养殖场。

当被问及当地养殖户减少情况时，王力说：“打个比方，原先一个合作社养殖户有100户，现在只剩下20户左右。”记者了解到，作为皮草生产大省，山东部分地区水貂养殖户在数年间减少了一半以上。

“不少人都在赔钱，与养殖高峰时期（2012年）相比，十分之二都没有了。所以大量养殖户不养了，加之大家以为过年貂皮需求量低，便在此之前都杀了卖了，结果遇到丹麦杀貂，导致貂皮价格大涨。”上述皮草中间商王先生表示。

而3个月前还在养殖水貂的山东潍坊养殖户陈鹏，也在不久前就2000多只水貂全部进行了取皮处理。“大的小的全都处理了，一只也没留，明年不养了。”陈鹏说。受丹麦扑杀水貂影响，目前国内养殖户端水貂皮价格“涨了20块钱左右”，但这样的涨幅仍是杯水车薪。“辛苦一年挣的钱，还不如出去打工挣得多。”

此外，不少皮毛商户也均向每经记者直言，很多人担心，哥本哈根皮草倒闭后，高质量的水貂皮少了，“物以稀为贵，所以大家都开始疯狂囤积”。

皮革城的貂皮大衣，款式众多 图片来源：每经记者 杜蔚 摄

貂皮原材料涨价，无形中增加了成衣加工环节的成本。“丹麦政府下令扑杀全国所有养殖水貂的消息一出，12天内，我们厂收的一张水貂皮涨了130元左右。过去350元一张的黑色貂皮，现在涨到了480元一张。彩皮的价格也平均上涨了100元～150元每张。”在河北保定经营着一家皮草加工厂的刘总告诉每经记者，这次貂皮价格大涨，也是他从未遇到过的。

即便到了夜间，皮草交易市场仍然火爆 图片来源：红飞皮草齐先生

刘总以现在制作貂皮大衣的成本为例，向每经记者算了笔账。一件貂皮大衣，因尺码不同用料多少会有些区别，但总体算下来，平均每件的成本就涨了1000元~1500元。“比如一件短款外套，按照用10张皮来算，成本就涨了1300元。”刘总说，制作好的貂皮大衣为了确保利润，在最终卖给皮草零售商时的价格就会比之前高出两三千。

涨价皮草“有价无市”

两天没开张、11月销售额同比减少十几万…

不管是貂皮原材料的价格上涨，还是制作环节成本的增加，最终都会反馈到产业链终端——消费者身上。时值隆冬，被不断疯抢、又被层层抬高了价格的皮草，在面向大众时又是一番怎样的景致？

《哥本哈根皮草2019/20年度消费者调研报告》显示，目前大部分人购买皮草的渠道依然通过皮革城等购物中心。“最近没什么生意。每年11月到过年前的几个月，都是皮草销售的黄金期，但今年，你看……”国内一家海宁皮革城的商铺老板鲁姐，在得知每经记者的来意后，打开了话匣子。在2010年前后开始从事皮草成衣零售生意的鲁姐，代理过皮尔卡丹等品牌，如今有了自己的品牌，并在全国多地开有店铺。

“我们不仅在商场卖皮草，也有自己的工厂、设计师，会从海外拍卖回皮料，再加工成貂皮成衣。丹麦貂皮的质量确实比国产貂更好，通常男装、老年款我们用国产貂皮制作，但有设计感的时尚款，一定会选进口貂。”在说起目前的市场情况时，鲁姐直言，“现在面临进口貂皮的缺失，皮料一天一个价，一件衣服涨几百、上千很正常。”

鲁姐坦言，尽管国内的皮草原材料价格暴涨，貂皮成衣涨价幅度也最高达到了30%，但在消费端，却依旧冷清，未现火热场景。“今年11月，店内销售额相比去年同期少了十几万，下滑三分之二。”

“两天了，我都还没有开张。”在另一家有着4名店员的皮草店内，每经记者到访时，他们正围坐在一起聊天，其中一名店员有些无奈地向记者吐着苦水。

周末，国内一家皮革城内略显空旷，消费者寥寥无几 图片来源：每经记者 董兴生 摄

采访中，多位皮草老板均向每经记者表示，现在成衣拿货价格每天上涨。“今天不买，明天就要涨1000元。同样长度的和质量的皮草卖了后，倘若进差不多的，就要涨价10%~30%不等。”

每经记者在实地走访的5个多小时里看到，即便是在冬季的周末，皮草专门店里也只有零星顾客进出，部分店员懒散地在柜台或店门外看着手机，甚至在商场4层的皮草专区，有不少店面大门紧闭。

有店铺老板告诉每经记者，这些关门的店铺大都已倒闭 图片来源：每经记者 董兴生 摄

今年冬季，貂皮大衣确实涨价了，但苦于无人问津。大型皮草购物中心的冷清，与皮毛交易市场上“老板打架抢貂皮”的热闹场景形成鲜明对比。

日子最难过的、背腹受敌的，当属单纯从事零售的皮草老板，他们不仅要面对来自上游的层层涨价，还要面对下游挑剔的消费者，在有价无市的悖论中，承担高昂的经营成本。“今年因为疫情，租金降到了40万元，前两年租金是60万元～80万元。”一家皮草专卖店的经理陆先生告诉每经记者，不仅如此，店里还招有4名店员，人工成本同样是不小的开支。

陆经理苦笑道，现在就是混口饭吃，“根本赚不到钱，能卖一件是一件，但想卖出去也很棘手，价位高了，顾客都很纠结”。而在每经记者采访的半个小时里，没有一个顾客进店。

貂皮供应基地发生转移

若击败海外竞争者，中国养殖户有望迎来利好

丹麦杀貂、哥本哈根皮草倒闭，将给中国皮草市场带来怎样的影响？

“因为疫情原因，今年我们厂没有拍新皮子，都是用前些年的存货皮料来做衣服。”在浙江温州开设皮草成衣厂的朱老板向每经记者表示，“之前不知道（哥本哈根皮草要倒闭了），我还卖了一些给别人，现在想想就特别后悔。”

当谈及现有库存消化完后怎么办时，朱老板说：“我们还好，囤得多，一些小的加工厂，如果把料用完了，肯定只能改行。”

国内知名皮草拍卖行的创始人孙先生表示，哥本哈根皮草的倒闭意味着以后国内进口水貂的途径将更加单一，未来水貂皮草供应基地将发生转移。“短期看，质量高的水貂将会出现严重短缺，必将影响价格走势；但从长期看，之后水貂的供应产地将会向国内转移，国内将达到更大量的自产自销局面。”

与此同时，孙先生指出，哥本哈根皮草定于2023年倒闭，实际上也是对其影响的一个缓冲。“明年丹麦定好的拍卖会应会如期举行，但对于长期的供过于求局面，将会出现转折，由于之前养殖行业一直亏损，很多养殖户已经关闭了养殖厂，短期内量也不会增长太快，所以缺口会一直存在，水貂作为一种时尚的面料也终将不会被遗忘和淘汰。”

在各大时装秀场，皮草都是不可或缺的元素 图片来源：哥本哈根皮草

“如果亚洲市场的初步迹象一直持续，水貂价格似会越来越高。”对此，国际毛皮协会比较乐观，在一份“关于毛皮行业的声明”中表示，相信2021年毛皮行业将强势回归。“虽然丹麦在2021年没有产出，但其他农场会增加产量。我们尤其希望美国和加拿大的养殖户能够扩大规模——在欧洲国家，如希腊和波兰。”

国际毛皮协会首席执行官马克•欧顿，亦十分看好中国皮草市场的复苏，他表示，“事实胜于雄辩：已有强烈的信号表明亚洲市场的销售强劲，早期情况显示貂皮价格已经上涨了30%。正如贝恩在近期的报告中提到的，中国的时尚奢侈品市场正在蓬勃发展。”

“丹麦宣布扑杀国内水貂的消息，对中国养殖户来说，确实是一大利好，同时也带动了国内貂皮的促销。”山东临沂一位皮草商周总对每经记者表示，“但是如果没有规模的养殖厂，没有优良的养殖品种，干脆别凑这个热闹。”

山东养殖户饲养的水貂 图片来源：每经记者 董兴生 摄

多位皮草行业人士都向每经记者表示，规模化养殖和优质的种源，是对抗行业低谷、坚持到红利期到来的两大秘诀，而这也是中小养殖户最欠缺的。“好的种源非常难找，以前我们都是好几家一起，包机去丹麦进种貂。现在丹麦大面积水貂被扑杀，我真的不知道以后要去哪里找品质好的貂来改良品质。”一位大型水貂养殖场的老板洪先生向记者道出了行业桎梏。

因此，失去哥本哈根皮草这个最大的貂皮供应商，对中国皮草市场来讲，既是危机也是机遇，关键是国内皮草养殖户如何抓住机会，不被海外国家抢走这块巨大的蛋糕，重塑中国皮草供应链。

山东潍坊一家大型养殖场的老板就表示，随着中小养殖户不断被市场出清，再加上哥本哈根皮草逐渐停止运营后，一时难有其他国家填补空缺，“国内皮草行情会走一段上坡路”。

记者手记｜重塑皮草供应链

尽管距离哥本哈根皮草彻底结束经营还有两年多的缓冲期，但是作为该皮草行最大进口市场的中国，已经开始行动起来。

国产皮草大都无法用于貂皮大衣的高端系列，因此，担心未来几年国内貂皮短缺，市场上突然出现原材料价格暴涨的现象。让人始料未及的是，这背后却呈现出的冰火两重天的市场奇景：一边是热闹非凡，商户未雨绸缪，抢囤优质貂皮，迅速抬高了价格；另一边是门可罗雀，成衣加工商、零售商苦不堪言，有的进不起原材料、有的加工出涨价的貂皮大衣，却有价无市。

抢囤，治标不治本。与其高价位接盘优质皮草，不如加强产业链上游的原材料质量。

国内拥有庞大皮草养殖的肥沃土壤，但问题是较为分散且个人养殖者较多，缺乏专业化和规模化饲养，导致皮草质量良莠不齐。虽然通过这些年的改良换种，国产皮草质量有了显著提升，但无法在短期内弥补哥本哈根皮草退出历史舞台后的供给。

因此，重塑皮草供应链，道阻且长。一方面，中国养殖户需下功夫提升皮草原材料质量，另一方面，希望政府亦能给予一定的政策帮扶。未来，大批量、高品质的国产皮草，不仅能补齐中国市场优质貂皮缺口，还能在这场巨大的行业变革中，成为国际皮草供应链的主角。