动感地带携手蔡徐坤 备受争议也要“讨好”年轻人？

“连中国移动也开始‘追’小鲜肉了吗？”

6月28日，中国移动正式发行动感地带M-ONE卡，蔡徐坤担任动感地带5G合伙人，彼时，一位90后朋友如是告诉36氪。在他的记忆中，动感地带是一段青春，似乎周杰伦“我的地盘我做主”才是标签。

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而事实上，当中国移动重启动感地带并邀请蔡徐坤加入后，就引来不小争议。对此，动感地带相关负责人则认为，“动感地带能不能获得现在年轻人的认可，不在于其品牌‘老’不‘老’，而在于其品牌形象与精神‘新’不‘新’。”

不难看出，动作背后是中国移动对“年轻人”市场的把握，那么，动感地带与蔡徐坤的携手能否能打动“Z世代”们？36氪也将从品牌焕新的角度聊一聊中国移动的“小心思”。

5G时代得年轻用户得天下？

先说说时隔多年后动感地带为何重启。

在通信观察家、飞象网创始人项立刚看来，动感地带的老用户“已老”，而对于年轻用户而言，没有接触到的“老牌子”依然是“新事物”。“动感地带的品牌很成熟，再加上有针对性地提供优质服务，或许能收获老用户重温、新用户青睐的双赢局面。”

中国移动重启动感地带也正是看到了其生命力。上述动感地带负责人告诉36氪，“中国移动从市场中感受到三大品牌（全球通、动感地带、神州行）依然存在很强大的力量，是很宝贵、很有生命力的无形资产。”其中，具备“年轻”“时尚”调性的动感地带则更有朝气。换句话而言，中国移动重启动感地带的“小心思”，也是重启对年轻市场的把握与突破。

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那么，选择蔡徐坤来延续动感地带的“品牌调性”靠谱吗？

和在广大85后、90后们心目中备受争议的形象不同，蔡徐坤在95后、00后们心目中则是当之无愧的“当红炸子鸡”，其在“Z世代”当中的影响力和号召力尤为可观。此前，奢侈品老牌Prada切入年轻潮流市场过程中也选择了蔡徐坤代言。

无疑，选择蔡徐坤也是中国移动贴近当代年轻人的有效途径。“蔡徐坤的个人特质与音乐表现，收获了无数90后、00后年轻一代（Z世代）粉丝，其坚持、积极向上、敢于创新的品质也与动感地带相符。”动感地带相关负责人如是说。

对于中国移动此次的大动作，项立刚评价是5G时代通信运营商的必然选择。“年轻人永远是通信市场需要争夺的市场，一方面年轻人是未来通信市场的储备军，更为重要的是高新技术的主力军。”

值得注意的是，从28日正式上线后，M-ONE卡在饭圈反响热烈，“和蔡徐坤一起5G冲浪”已经成为IKUN（蔡徐坤粉丝）的共同话题。

动感地带2.0要以“老瓶装新酒”

事实上，对于整个中国通信业来说，动感地带都可以算作浓墨重彩的创新之笔。作为第一个以用户细分为导向的业务品牌，其所有产品服务理念都是以15岁到25岁的年轻人为中心来设计。

2003年推出以来，仅用15个月时间，动感地带就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。彼时周杰伦一句“我的地盘我做主”被绝大部分年轻人所熟知。

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那么时隔多年后，“动感地带2.0”对年轻人是否还会有如此影响力？“关键还是要建立新的感觉。”项立刚说。

对此，动感地带相关负责人表示，动感地带焕新之后，品牌精神始终不变，“时尚、好玩、探索精神是动感地带的品牌DNA。围绕年轻用户需求，打造个性化服务是动感地带品牌年轻化的首要秘诀。”不同的是，重启之后，动感地带针对现在年轻人兴趣偏好更加圈层化的特点，推出了更为细分的产品。

换句话而言，就是把动感地带这个“老瓶”装入“新酒”。

具体来说，M-ONE卡的“新酒”则包含了新技术与新权益，一方面是5G时代推出的通信流量特权，包括5GB流量+100分钟通话时长、每月任选3款app定向免流量最高200GB、视频彩铃基础会员包、3个亲情号畅打等通信权益以及5G快游等；另一方面则是音乐娱乐权益，可享受咪咕音乐会员，畅听超4000万正版歌曲。

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对此，项立刚表示，年轻人对5G技术应用需求很大，“比如5G视频彩铃，可以完成情感传递，符合当代年轻人的个性需求。”

据悉，在聚焦“年轻用户”的计划中，动感地带还有进一步动作，其相关负责人也透露，未来，动感地带还有更多新的力量加入，为不同的年轻用户群体提供更加多元、个性的服务与体验。

不过，中国移动能否顺利“讨好”年轻人，还得用时间说话，36氪也将持续关注。