回访36氪开放日路演团队“酒咔嚓”：误打误撞闯入传统线下红酒市场

上周，36氪曾报道了“给酒瓶商标拍张照，让你一秒看懂这瓶红酒”的酒标识别应用Dr.Wine。事实上，单就酒标识别技术来讲，早在去年9月就已经有一个“酒咔嚓”抢先实现了这一技术，而且它还曾是36氪深圳开放日的路演团队。借着这次机会，我们就来回访一下，听听他们的的成长与经验之谈。

回访开始，酒咔嚓团队首先跟36氪分享了自去年开放日后团队的一些Milestone：

资本情况：
2012年9月获得种子投资
2013年2月获得百万级天使轮投资

产品方面：
2012年9推出“酒咔嚓”iOS ver1.0版本
2013年4月推出“酒咔嚓”iOS Ver2.0版本
2013年5月推出微信公众号的酒标搜索功能

关于融资情况，酒咔嚓团队不愿多谈。这里我们谈谈酒咔嚓的 iOS 2.0产品更新。和1.0版本相比，酒咔嚓的酒种数据库扩大了一倍，目前已收录近10万条基础数据；酒标图像识别引擎从2维平面识别升级到更自然的2维曲面识别，识别率更高；酒品描述增加至12项，增加了包括酒庄介绍、评分、用户品鉴在内的扩展属性；增加标签、图片、语音等个性化品鉴记录方式。

最让我印象深刻的是，酒咔嚓团队谈到他们”误打误撞“闯入线下红酒市场的经历。抱着App推广的目的，酒咔嚓自去年开始就一直出入各类葡萄酒爱好者的"聚居区"，包括各类品酒活动、酒博会、葡萄酒协会等。在传统葡萄酒圈混久之后，酒咔嚓团队对于传统酒类行业的信息不对称问题有了更深刻认识。在这些线下活动上，不是所有人都会带上品酒笔记本，更多的酒客是尝了就忘，酒品宣传册事后就是一堆废纸。对于举办活动的酒商来说，这样做的客户转化率非常低。

于是，酒咔嚓团队转换思路，逐渐为酒咔嚓探索出了另一条营利模式——服务线下酒商。2013年的广东国际酒类博览会与以往不同，你会发现有很多参观者在用酒咔嚓来了解自己感兴趣的酒品。除了广东酒博会，酒咔嚓目前收获的服务对象还包括西班牙里奥哈优质原产地组织、 法国南部协会、CIVA、意大利国家酒业促进中心、Inter WINE、《WINE》、《WineInChina》、希腊HEPO等国家级wine机构和著名酒庄（商）。另外，酒咔嚓还将自主研发的酒标识别引擎开放给第三方，目前客户包括《WINE》、广东省酒协等。

除了信息不对称，邵朝阳意识到传统酒类行业存在一个更严重的问题——线上交易占比极低（目前仅占2%）。抽象的原因咱们不说，举个实际例子。如果一个非葡萄酒发烧友发现附近有酒庄，十有八九TA不会去光顾：一可能是因为觉得酒庄的酒就一定贵，另一个原因是TA不知道酒庄里到底都有些什么酒，也就没有一款具体的酒对TA造成吸引力。

谈到这里，邵朝阳也自然而然谈到了酒咔嚓的愿景：以酒标识别为入口，做一个C2C的电商平台，将线上需求和线下酒庄精准匹配。目前，酒咔嚓的精品推荐页面已经有”闪购精品“、”葡萄酒推荐“、”品牌专区“等葡萄酒导购项目，不过体验还较差。邵朝阳表示，目前团队已经在某些城市展开了酒庄信息的收集，预计不久能上线类类似”附近酒庄“这样的功能。

同样以酒标识别为入口，Dr.Wine偏重的是酒友社交，而创始人辛华的愿景是：Dr.Wine 能在葡萄酒爱好者之间形成品牌共识，为葡萄酒的终极发烧友提供 Fine wine 的交易平台。