行者视角丨企业的进化

最近参访广州雪蕾化妆品公司，令我非常惊讶的是就在我们身边，居然拥有一家非常有国际范儿的香水企业。 

雪蕾公司不仅仅拥有自己的香水生产基地，还邀请大量的国际名师参与他们香水的设计。不仅如此，包装的设计，香水的创意，都非常时尚。 

雪蕾的展示厅是我见过的最漂亮和迷人的展厅，色香味俱全，相互表达，相互融合。声音的味道，色彩的味道，城市的味道…… 

香味应该是人类最古老的记忆，原始人类的嗅觉非常之灵敏，也可能是他们在恶劣环境的一种生存能力。只不过随着原始人类的直立行走，视觉取得了更为决定性的作用而使嗅觉有所退化。 

人类就是这么纠结，一方面在技术化的狂飙突进中得到激励，一方面却需要在自然的回归中安抚惴惴不安的心灵。于是，有了骑马和射击，有了攀爬和穿越，也有了鲜花和香水。熟悉的记忆，熟悉的味道，看似种种历险，内心却倍感安全和喜悦。 

制造是一种能力，研究是一种探索，品牌是一种表达，销售是一种文化。从制造到品牌，从买卖到销售，香水所代表的，是形而上的路线，是企业进化的一个方向。 

从人口红利到工程师红利

没料到时间过得真快，中国企业的发展非常迅捷。东莞以前代工厂干的活都是OEM，现在基本上是ODM，设计加制造。 

东莞铭丰包装公司是一家较大规模的产品包装，很多世界品牌的奢侈品外包装盒在这里设计和制作，宝石的、手表的、酒类的等等。 

广东优凯科技有限公司研发、生产浓缩化家庭清洁产品的高新技术企业，其核心竞争力便是研发加制造，其专利受全球保护，为国际及国内知名的洗涤企业提供ODM生产。 

中国工程师的成长得益于中国大学教育的普及。2019年，中国高考的录取率高达88.74%，录取人数达到914.9万人。过去几年中国的高校毕业生都达到800万人，基本上完成了大学从精英教育到普及教育的转变。其中工科毕业生大约在年600万左右。虽然工科教育在质量上跟美国尚有差异，但数量上则远超美国，大概在十倍左右。 

中国是制造业大国，给庞大的大学毕业生提供了大量的就业机会。工科类大学生进入各行各业，为各行各业的创新发展提供智力支持，成为中国企业竞争力的重要支撑。 

制造业的持续发展，也为中国工程师提供了大量的工程实践，积累了大量的工程经验，成为了全世界门类最为齐全的工程师队伍。 

受儒家思想影响，中国工程师相对来讲比较守纪律、比较讲奉献，研发效率更快，服务响应更加及时。 

虽然中国劳动力、土地成本大量增加，但因为工程师红利的存在，中国制造仍然体现了一定的优势。 

制造业企业利用好其工程师的红利，驱动企业创新发展。当创新成为增长的核心竞争力，中国行业集中度将会继续提高，企业规模效应也将会提升，很大程度将会改变中国企业的竞争格局。 

从制造红利到市场红利

随着中国经济的持续发展和人民收入的增加，中国也从投资和出口拉动逐步转变为投资和消费拉动的经济体。2019年中国全年社会消费品零售总额41.2万亿元人民币，同比增长8%，与美国的6020亿美元相当，消费连续六年成为中国经济增长第一拉动力，有望超过美国，成为世界最大的单一市场。 

2020年，中国提出内循环的发展策略，不管是新基建还是老基建，农业和农村基础设施的投入，生态建设的投入，中国消费市场的升级，都会使中国市场令世界瞩目。 

在G20国家中，中国目前消费占GDP的比例最低，出口占比下降的同时，惟有提高消费占比才能避免经济增速继续下滑。企业布局中国消费升级，就是布局企业的未来。 

企业需要突出品牌优势、实现标准化可复制、代际消费升级。工业互联网发展方兴未艾，需要培育互联网时代新业态，借此中国有可能诞生一批世界级企业。 

5G 、新能源、大飞机 、芯片 、 人工智能、高铁，文化与旅游，养生与养老、文化与娱乐。进口替代能够对冲外部压力，医疗、精细化工、高端制造、应用软件及系统等产业有望中长期内受益。 

以出口为导向的企业侧重制造和设计，以市场为导向的企业更加侧重品牌和销售。企业的文化力、表达力将是企业重要的竞争力。虽然改革开放四十年，但中国品牌，特别是在西方市场的影响力微乎其微。倘若有，基本上也是基于制造能力所延伸的产品功能所形成的市场影响力，并非文化与话语。 

产品制造和技术创新可以模仿，但文化必须自成一格。哪怕是以西方传统工艺制作、西方文化统治的香水，日本人也创造了拥有日本民族观念、习俗和价值观的三宅一生水生调香水。 

品牌确实是一种表达，三宅一生所表达的，简单、洁净的风格，泉水中的睡莲，东方的花香，春天森林的清新，清净与空灵的禅意。创造意境，形成场景，建立与用户的心灵连接。日本企业之所以能够走向世界，已经不仅是制造，文化也与世界融合。 

中国市场虽然在规模上超过美国，但市场的质量、表达的方式、文化的内涵，还需要更多的沉淀。一旦形成中国企业形成自己的文化风格，也定能更好地表达中国，融合世界，会以另外一种姿态重新走向世界。 

从专项红利到专业红利

从OEM到ODM，从制造到服务，从服务到品牌和文化，中国制造步步升级。 

雪蕾的创始人六哥告诉我，他心慕的香水企业是法国的科蒂集团。GUCCI古驰、BURBERRY 博柏利、Tiffany 蒂芙尼、Calvin Klein 卡尔文克雷恩；Marc Jacobs莫杰、Chloé 蔻依、BALENCIAGA 巴黎世家、BOTTEGA VENETA葆蝶家、DAVIDOFF大卫杜夫、HUGO BOSS 雨果博斯、philosophy肌肤哲理、Lancaster 兰嘉斯汀都是科蒂集团旗下品牌。 

在我狭隘世界的理解里，BURBERRY、 BOSS、BALENCIAGA 不是服装品牌吗？六哥说，是的，但服装大牌不做香水，或者是香水不如人家做的专业。与其这样，不如通过授权方式实现强强合作。 

于是，科蒂集团便成为一家专业的品牌香水公司，用它对香水的设计力、品牌的塑造力、市场的经营力的专业系统能力去形成企业独特的竞争力。 

水煮到100℃，它就另外一种形态。制造、设计、销售、品牌做到极致，企业可能会变成另外一种业态，生成一个新的世界。富士康的制造力做到极致，它就是一种新的业态。 

徐宁跟美国一家品牌公司合作，成为品牌公司的供应商。在成为品牌供应商的同时，他在思考，在中国做品牌，缺的就是系统，供应链、制造、渠道、品牌，企业竞争力不是硬邦邦的制造，而是系统的能力，软实力。 

我最近走访一家从事电机制造的企业，他们的精益水平和智能制造的水平很高，我问老板，能否把自己变成电机行业的富士康？ 

郝聚民博士对魏国锋说，格力做电容器就是这个行业的耻辱。专业化能力不足就难于实现产业分工。专业化的内涵就是专注的能力，垂直的能力，专业生产的系统能力。一个公司是否优秀，重要的体现就是它垂直挖潜的能力。走自己的路，让别人无路可走。 

国家提中小企业专精特新的发展方向，它指的应该不仅是产品的专精特新、生产过程的专精特新，应该还包含专业化能力的专精特新。富士康是不是专精特新企业？ 

社会的转型，带来经济的转型，带来产业的变化，也带来了企业进化的空间。物竞天择，适者生存，进化了是物种的进步，没有进化就是灭亡。 

一个企业如此，一个产业如此，一个国家如此，需要不断迭代，不断进化，才能赢得生存空间，赢得未来。现实既是残酷，也充满期待。 

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