在印度断网24小时后，我才体会到在这里淘金不易

文 | 袁斯来

编辑 | 苏建勋

在断网24小时后，我终于又和世界联系上了。也是在此时此刻，我感觉到了印度社会的复杂。

此前，在许多人的印象中，印度似乎就是一个金矿。

以智能机来说，坐拥十几亿人口的印度早已成为了第二战场。OV和小米在印度打得如火如荼，加起来的份额已经占到了智能机的一半。即便人均收入差强人意，印度的人口红利仍然取之不尽。蝉联第一的小米2016年就开始盈利，当年的净利润就达到了1.7亿人民币，占了总利润近三分之一。

中国厂商们都是砸钱如流水，OV两家2017年就花了354亿卢比（约合35亿人民币）赞助印度体育赛事，占了印度当年全部体育赞助的一半。

除了手机厂商，风投们早就闻风而至。中国资本市场正寒冬，印度却热火朝天。根据数据分析公司Tracxn数据显示，2019年前9个月，投给初创企业的资金增长了25%，达到109亿美元。中国资本涌入印度，晨兴、顺为、启明创投的投资人，都把印度作为了自己常来常往的目的地。比如印度本土的方言类内容的社交平台ShareChat就拿到了小米领投的B轮融资，高达1820万美元。

而一些中国公司在印度也获得了成功。其中最为人津津乐道的案例就是抖音海外版Tik Tok——在印度已经有3000万左右的日活。

但事实上，要来这片大陆掘金并没有那么简单。这是个潜力无限，当下却无序又混沌的世界，它成就了很多创业者，也将很多人吞噬，更多人则是深陷其中，赌一个不确定的未来。

印度重叠

印度旅游局对外的口号是，incredible india（不可思议的印度）。混乱中有秩序，又不按理出牌，有种生猛的冲击感。

德里街头

中国企业在印度早已不新鲜了，以德里卫星城古尔冈来说，这里包括vivo在内，已经有600多家中国公司聚集，其地位类似于国内的深圳。

然而，古尔冈看着和高科技却搭不上关系。

古尔冈常年笼罩着严重的雾霾。浑浊日色下，五星级酒店、路旁的shopping mall、CBD的高楼整洁利落。玻璃高楼脚下，黑乎乎的孩子趿拉着拖鞋乱跑，小贩用洗衣机纸箱充当货架，要卖的衣服随意挂在墙上，已经铺上了一层黑灰。摇摇欲坠的草棚外，女人裹着破破烂烂的头巾，细瘦黝黑的手拨弄着一堆火，马路边还不止一次能看到旁若无人小解的男人。

在中国公司扎堆的中心商业区，看着和北京中关村似乎并没有太大不同。这里的人均收入在印度排名第三，平均年薪接近75万卢比（约7.5万人民币），在一个平均收入11万卢比的国家，这算得上是绝对的高薪。

很多国内的创业者爱把印度叫做“时光机”——商业模式和技术总是比国内慢几拍。但以古尔冈随处可见的情况来看，用时光重叠形容更为贴切。

路边做生意的小贩

更高档的住宅

这种重叠在智能机市场上尤为明显。根据vivo印度的品牌战略总监Nipun Marya 介绍，目前印度有70%的人口是在35岁以下。街上年轻人们手里几乎都是大屏智能机，看logo不是小米，就是OV。

Nipun喜欢用 “冲突感”（black and white）来形容印度这个国家。在德里这样的超级大都市，年轻人和中国一线城市年轻人没有多大区别，会用电商，选手机最看重的就是性能、配置，还会玩手游。但走出大城市，进入二三线城市，甚至供电都会有很大问题，时常会停电，他们选手机看的就是电池够大，续航够长。

毕竟，根据他提供的数据，在印度有60%的人还是用的功能机，换机潮还远未到来。这种重叠从中国厂商们进入印度时就一直存在，它们押注印度，赌的就是未来10到15年内，有7、8亿人会从功能机转向智能手机。

然而，在这种重叠下，这个目标或许很难达成。根据今年皮尤研究中心的数据显示，印度的智能手机渗透率只有24%，而这个数据在2015年是17%——看起来并没有本质区别。更让人不安的是，印度智能机出货量增速仍为全球第一，但相比去年而言已经开始放缓。厂商们心心念念人手一部智能机的时代，现在还只有个模糊的远影。

沉重的印度

印度科技和互联网行业发展比国内慢太多，原因来自印度是个分裂的国家。

这里拥有复杂的宗教、语言和社群，且彼此之间有打不破的藩篱。

以宗教来说，印度除了信仰人数最多的印度教，还有伊斯兰教、基督教、锡克教、佛教等等。

印度虽然政教分离，但冲突仍在所难免。到印度的那天，我约了一位在当地工作的朋友见面，半夜他发微信告诉我，德里暴乱，公司通知他们不能出酒店。

起因来自印度国会刚刚通过的一部法案，规定来自阿富汗、巴勒斯坦和孟加拉的难民们都能申请印度国籍，除了穆斯林。法案通过后，穆斯林难民就将面临被驱逐或监禁的命运。自然，他们爆发游行抗议这部法案。

德里本就是拥堵极其严重的国家，到游行示威那天，整个马路水泄不通，原本1个小时能到的路程，整整走了3个小时。

为了防止穆斯林们互传消息，政府干脆断了网。比如泰姬陵所在的阿格拉，就一直处于“孤岛”的状态。统计数据则显示，自2014年以来，印度共有357次“断网”的案例。对于驻扎在这里的中国互联网公司来说，这自然不是个好消息。

印度断网

管中窥豹，这件事多少也能体现出印度社会的复杂性。

除了宗教，和国内集中力量办大事不同，印度地方割据，各个邦之间的语言不同，税收不同，市场不统一，让创业者们疲于应付。

印度全国性官方语言为印地语和英语，然而，目前使用印地语的人数占比30.3%，能流利使用英语的更是只有 10%左右。与此同时，印度有2万种语言，绝大多数人说的都是自己的方言。中国公司到印度，语言就成了第一只的拦路虎。

宗教、地方割据之外，到印度做生意的公司，还需要适应印度的政策变化。

新总理莫迪上台后，雷厉风行地实施改革，其中一个措施，就是印度制造2022。他要求手机必须在印度本土生产，否则就加征高额的关税。小米、OV和苹果被迫在印度斥资建厂，从零开始培训工人。印度没有中国广东完整的制造业基础，也缺少训练有素的工人，通常，厂商们都需要花很长时间磨合，才能让印度工人的效率和良率赶上国内的工人。值得注意的是，印度规定女性不能上夜班，所以在工厂工作的都是男性。

到了18年，印度政府又宣布，要对核心智能手机零部件征收 10% 的关税。其中包括印刷电路板（PCB）、摄像头模组和连接器（Connector）。然而，印度本土都很难生产出符合标准的外包装盒，遑论这些精密的元器件。手机厂商们只能让自己的供应商从中国过来建厂，在这个过渡期，核心的零部件仍然只能从中国进口，这无疑会增加不少成本。

不可否认的是，印度仍然是全球智能机增长最迅速的区域。OV和小米在国内市场接连败退，印度成了不得不争下的战场。然而，这个市场如此复杂，种族、宗教乃至政治包袱沉重。目前来看，印度的用户虽然有量，但还谈不上质。根据《经济时报》的报道，小米2017-2018年在印度的收入达到了2300亿卢比，而净利润只有29亿卢比。

2011年被称为是国内智能机的元年，中国用户从功能机切换到智能机只花了不到5年。如今，国内手机厂商进入印度已经5年，但很明显，在印度智能机要替代功能机还有很长时间。 外部环境无法改变，国内厂商们在印度只能等待，以时间换空间。利润更丰厚的国内市场才是厂商们的大本营，也是能否熬过去的关键。

一位投资人总结：“大家赌的是这个国家的未来，是否会出现下一个阿里巴巴、京东、支付宝、腾讯、唯品会。”但在这样一个冲突和有序交织的国家，这副美好的图景或许几年后会到来，也可能不会实现。