和支付宝合作的印尼媒体巨头Emtek认为，印尼支付领域仍有进场机会

编者按：本文作者 Ardi Wirdana，原文标题 There’s room for more players in Indonesia’s payment space: Emtek’s Daniswara。

在印度尼西亚移动支付行业，Go-Jek 旗下的 Go-Pay和Lippo旗下的 OVO 是目前市场上的领头羊。

印度尼西亚媒体巨头 Emtek 负责业务开发的高级副总裁 Andya Daniswara 认为，虽然两家公司都通过各自控股公司的多样化服务取得了一定成功，但市场还有机会。

Emtek 抓住了机会，与阿里巴巴旗下的支付宝公司建立合资企业后，共同创立了支付领域的创业公司 Dana。Dana 在今年年初正式推出，已与多家在线企业建立合作伙伴关系，尤其是印尼的 C2C 在线交易平台 Bukalapak，扩大了用户群和服务案例。

要维持电子钱包业务，资金需求量非常大。很多玩家不太可能跟上 Go-Pay 和 OVO 的步伐。然而，Dana 不仅拥有 Emtek 的资金支持，还可以在专业上获得支付宝这个全球最大电子钱包企业之一的帮助。

在支付宝的扶持下，Emtek 当然希望 Dana 的发展能够赶上 Bukalapak--该集团起步更早，无疑是Emtek最成功的一笔投资。

在 iPhone 屏幕上的 Emtek 标志  图：Ipsita Ray

Emtek 在2015年投资 Bukalapak，目前是这家独角兽的大股东。Daniswara 预计该公司会继续成长，发展为印尼的龙头电商企业之一。虽然Daniswara承认，Bukalapak 这样天生烧钱的企业“拖了集团利润的后腿”，但他认为，Bukalapak 不应该在这个节骨眼上过于关注收支平衡的问题。

以下为采访摘要：

Emtek 最初是一家媒体公司，后来怎么想到涉足科技投资？

对，Emtek 一直以来都以媒体产业著称。我们的媒体业务十分多元，覆盖整条价值链，比如全国性的电视台、电视剧和优质内容制作、附加服务、付费电视、户外媒体等。作为领先的媒体集团，Emtek 必须在保持传统业务的同时，始终走在技术周期曲线的前面，改变核心业务结构。这是我们从2013年以来将投资重点转移到技术领域的根本目标。

那个时候，印尼的科技市场刚刚起步，有大把的种子轮或 A 轮融资机会，Emtek 投资了好几个垂直领域。由于每个垂直行业的竞争态势变化快，相关构想和资源都不错，能够成为垂直领域的赢家，所以我们继续追加了资金。与其他VC不同的是，Emtek 并不是金融机构或专注于投资的企业，而是与我们所投的每家企业建立战略合作伙伴关系。由于在这些企业具有战略利益，我们能够将新的投资融入自己的媒体和技术生态中，形成协同效应，以加速增长，提高效率，促进变现。

Emtek 是专门针对科技投资分配了一定数额的资金，还是从账外投资？

我们不是VC，所以没有专门分配资金。要不要投资，要看新投资在战略上有多大意义。只要能够获得战略利益，我们就会投，只是规模会不同。我们是一家上市企业，需要对自己的所有投资人保持透明，所以投资都会体现在账面上。

您说集团不是VC，但设立VC分支不是也很容易吗？

科技领域范围很广，需要处理很多联系。有了联系，也就能够带来专业技术、知识和新的投资机遇。我们认为，与VC建立关系更好，而且管理投资公司也不是我们的强项，Emtek 在这方面更像是一家运营商。

对于像 Emtek 这样成熟的上市企业，在投资“亏损型”公司时是否遇到一些问题？

我们也许是印尼证券交易所中市值最高的投资科技企业的上市公司。从 Emtek 的业绩同比来看，明显可以看到近年来集团的技术投资对营业利润是有影响的。但是，这些投资所产生的价值却没有体现出来。无论是 Emtek 的股东还是投资人，对集团的业务结构、发展愿景、发展过程都很了解。不是所有类型的投资人都愿意承受这种投资风险，只有看好技术产业前景的投资人才愿意冒这个险。

Emtek 通过什么样的途径建立合资企业或合作关系？

Emtek 的合作对象包括各行各业的成熟企业。对于 KMK Online 投资的许多不同垂直行业，我们与制药、在线物业分类广告、数字支付、在线汽车服务等国际行业领军企业合作。集团的主要目标是建立强大的合作伙伴关系，在合作企业和自己资产的支持下成为各垂直领域的领头羊。

上面提到的一个重要合作是与支付宝建立合资企业，可以聊聊这个吗？

我们认为，支付宝是世界上适合我们开展支付业务合作的最好选择。支付宝是中国领先的支付服务提供商，拥有世界一流的支付技术，产品的扩展性、安全性都经过了实践的考验。我们双方在印尼开始合作，可以直接上线运营，用我们支付技术的优势来教育市场，以获得商家和用户。

Emtek 还对金融科技的哪些行业对感兴趣？

数字支付是未来开展数字金融服务的基础。在金融服务领域，印尼央行处于领先地位，且在全国大力推动建立无现金社会。支付宝在中国的发展已经催生出其他金融服务，比如网上银行、信用评分、财富管理等。我们可以参考这些。

对于数字支付领域在今后的发展，您怎么看？

大家都知道印尼想在技术上取得进步，市场条件已经具备。我们认为，Go-Pay和 OVO 就是这个领域的早期玩家，他们帮助市场了解数字支付的好处和便利。当然，早期获客和维持平台继续走下去，确实需要大量的资金和资源。因此，进入数字支付领域的门槛非常高。我认为，从其他更发达市场的发展情况可以预见到，印尼市场今后可能会有两个以上的数字支付企业健康共存。

Emtek 退出了印尼在线支付公司 Kudo。你们对投资公司设定过退出时间吗？

没有这样的计划，因为我们不是金融投资机构。我们一般会长期进驻一家企业，帮助它们站稳脚跟，自力更生，继而实现盈利。而 Kudo 是集团的一个早期投资项目，我们只是小股东。

您持有 Bukalapak 的股份，怎么看待 Bukalapak 在现阶段的发展？Bukalapak 如何在印尼日益严峻的电商竞争中胜出？

在我们投资初期，Bukalapak 的发展情况就不错。虽然我们清楚电商属于资源和投资密集型业务，但我们对今后的成果也报有很大的信心。我认为，现在在线零售渗透率还不是很高，印尼市场的机会还有很多，许多电商企业还是在继续发展。但是，我们也看到，印尼电商市场已经形成了优胜劣汰的格局。市场成熟后，最后可能有两三家电商共存，Bukalapak 应该会是其中一家。

您认为 Bukalapak 什么时能实现收支平衡？

我们希望继续鼓励买家和商家使用 Bukalapak。我认为，只要市场仍在快速增长，而且存在争抢用户的情况，变现的可能性还是比较低。也许，当市场变得更为成熟，用户经常使用平台时，我们就可以加入新的增值服务，促进变现。

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