Moka创始人回应寻求融资及“被拘”传言：都是假的

编者按：本文来自微信公众号“希红市”（ID:ssgstt），36氪经授权发布。

作者：许洁

编辑：王君

终审：田米亚/许洁

原标题：《Moka遭遇寻求融资及创始人“被拘”传言，创始人回应：都是假的》

近日，《证券日报》记者获悉，主营智能化招聘管理系统“Moka”的北京希瑞亚斯科技有限公司正在寻求数千万美元的融资。

公开资料显示， Moka主要是为中小型企业提供招聘类SaaS服务，帮助企业提升招聘效能。

公司称已有超过700家知名企业使用Moka，覆盖互联网、教育、零售、医疗、金融、地产、游戏、文化娱乐等多个行业。客户名单中，不乏小米、去哪儿网、斗鱼、B站、麦当劳、盒马、作业帮、首创股份等知名企业。

获高瓴资本等知名机构青睐

天眼查数据显示，掌控这家公司的是一位90后创业者赵欧伦。赵欧伦持有公司40.78%的股份，为公司大股东，担任法人、董事长以及总经理。

公司官网介绍，赵欧伦是伯克利计算机专业背景，曾在Citigroup做过投行分析师，在硅谷获得过Facebook hackathon冠军，伴随Turo从20人成长为100人的独角兽。

2015年，赵欧伦回国创立了Moka，公司一诞生就站上了相比同行更高的起点，不久就拿到了峰瑞资本数百万元的天使轮投资，并在知名资本的加持下一路飞驰。

天眼查数据显示，Moka至今已完成了4轮融资，投资方均是赫赫有名的机构。2019年3月4日，Moka宣布完成由高瓴资本领投，GGV纪源资本、金沙江创投、襄禾资本跟投的1.8亿元B轮融资，B轮融资的钱主要用于了人才引进、产品创新、业务拓展等。

Moka一位前员工接受《证券日报》记者采访时表示：“Moka之所以能获得这些知名机构的青睐，一是因为创始人是90后且具备名校背景；二是Moka在这条细分赛道上属于‘后起之秀’，国内其实早就有很多同行在做相同的业务，但一直不温不火，Moka的出现令人眼前一亮。”

商业模式遭到招聘网站不满

在商业模式上，赵欧伦曾对媒体表示，Moka按照使用账号付年费，走SaaS路线，不做私有部署。截至2017年底，Moka已经服务数百家付费企业客户。预计2018年收入会达到2017年的3倍，增长来自原有续约、销售拉新以及企业增购三方面。

“公司的客单价并不高，据我所知单笔在20万元以上的客户很少，大部分在3-5万元。”上述前员工对记者表示：“2019年新增的营收应该在2000万元-3000万元左右。”

不过，Moka也不乏“野蛮生长”的一面。

在一篇文章中，有如下描述：“Moka系统汇聚各方渠道简历，通过取得HR的邮箱授权，接入拉勾网、58同城、智联招聘、Boss直聘等主流招聘网站的数据，HR可以通过Moka对各渠道收集上来的简历集中管理，不用反复在各个招聘渠道来回切换。”

这一功能被赵欧伦视作为区别于其他竞争对手的优势所在。

赵欧伦对媒体表示，Moka从产品形态和对标来看，在国内没有真正的竞争对手，很多国内友商在产品形态上更像传统的安装软件。

不过，这种商业模式也把Moka推到了招聘网站的对立面。

2019年7月5日，智联招聘、前程无忧，猎聘、拉勾集体对外发声，称“市场上个别招聘系统公司，宣称与招聘平台达成合作，并以此虚假宣传，诱导雇主购买招聘管理系统产品”。

 “人都是懒惰的，如果HR能一键登录即可查看和管理所有平台简历，不用来回切换登陆各个招聘网站的系统，那简直太好了。”一位在招聘网站工作多年的业内人士对记者表示。但是，招聘网站并不愿意或者说并不愿免费为Moka这类平台提供API接口。

首先，若所有操作都通过招聘系统完成，会导致招聘人员使用招聘网站的必要性大幅下降，用户活跃度是互联网公司的核心，这会导致招聘网站被边缘化和收入下降。

其次，招聘系统不断大量获取简历，假以时日，获得了足够数量简历的他们会对招聘网站的核心业务构成巨大威胁。

“简历对于招聘网站而言何止是重要，简直是命脉。”上述业内人士如此表示。

Moka上述前员工也对《证券日报》记者称：“Moka系统会通过爬虫功能的插件从58同城、智联招聘等平台偷偷获取简历，其实是直接损害了这些公司的利益。”

创始人否认融资及被拘留

Moka对招聘网站的“颠覆之举”，并没有影响到资本对其的青睐。但是，近期赵欧伦曾被“拘留”的传言，则会在一定程度上影响投资人对这家公司的信心。

记者获得的一份资料显示，上述传言恐非空穴来风。

对此，上述前员工对《证券日报》记者表示：“这是2019年10月的事，当时公司有安排好的会议和面试工作，赵欧伦是需要参加的，但大家谁都联系不上他，大概消失了有一周的时间。据说最后是投资方出面，花了巨资才把他保出来。”

上述业内人士也对记者表示：“听说过这事，但不清楚赵欧伦到底是被人做局了，还是真有问题。”

4月21日，记者联系到了赵欧伦本人，其对于公司融资以及个人“被拘留”两事均予以否认，其表示：“都是假的，我们针对这些谣言会采取法律手段。”