为品牌厂商提供智能化解决方案，「雅观科技」想做智能家居时代的 Android

2016年以来，出于环保和产业现代化的需要，全国各地陆续出台了全装修精装修的相关政策，鼓励地产开发商进行全装修交付。同时，由于智能家居售价进一步下降，和市场教育的逐步完成，不少业主在选择装修方案时倾向于全套智能家居解决方案。这对于家装行业是机遇也是挑战。

36氪近日接触的「雅观科技」是智能家居业的场景运营平台，由前阿里巴巴 IoT 事业部总经理顾志诚在 2017 年 8 月创立。

两年前，全屋智能家居还被视为“高科技”，价格达 10 多万元人民币，而随着技术普及和大量厂商加入，装修价格已下降至 100-300 元/平，8 千-3 万元即可实现“全屋智能”。对于 B 端的房开商而言，这是一个成本可控的情况下能带来更多价值的产品序列；对于 C 端业主，“科技”、“酷炫”的体验已经成为很多人心中的期望。

然而，智能家居发展很快，家居设备商的方案已经慢于整个市场的发展速度。这些传统设备厂商有品牌优势、制造优势和强大的渠道，但在智能化上不太擅长。

雅观把自己定位于智能家居界的 Android，为传统硬件制造商提供软性的智能化解决方案，帮助制造商由硬件升级为“硬件+服务”。

具体而言，行业里有各种各样的家装设备厂商，生产灯光控制、温度控制、门锁、窗帘传感器等等。雅观为他们提供一整套的解决方案，使他们用最小的代价，例如在原来设备上开个槽、加个模组，就可以实现智能化所需要的功能。其解决方案包含设备连接、场景联动、与其他的品牌硬件连接、网关协议打通、云端协议接入等。 

雅观采用 B2B2C 的商业模式，公司帮助厂商完成智能化产品升级，厂商自行向房地产开发商销售。但由于目前行业尚未成熟，雅观介入了研发、生产、销售的全链条，甚至在装修过程中全程陪伴，以发现行业需求，为合作伙伴提供高效工具。

顾志诚预测，2-3 年后，智能家居会得到大面积普及，新楼盘覆盖率达 20%。每年有超 1000 万套新装修住房，这将是一个万亿级的市场。未来，雅观计划将经验复制到智慧酒店、长租公寓、民宿、办公空间中，和厂商一起拓展更多智能化场景。

谈到智能家居就绕不开小米。顾志诚表示，小米是软硬一体的，与雅观类似于 iPhone 和 Android 的关系，不构成直接竞争。家装市场足够大，不可能全用小米，行业里的老牌子有自己独到的优势，雅观要做的就是为他们赋能。

两年前，物联网云平台成为创业风口，为硬件的发展奠定了基础。而随着智能化进一步深入和传统厂商转型，SaaS 层的创业公司将迎来机遇。目前和雅观处于同一赛道的竞品包括「深智云」、「氦氪」等。

雅观团队目前约 60 人，创始人兼 CEO 顾志诚是前阿里巴巴 IoT 事业部总经理，曾联合创立酷盘并担任 CEO，酷盘后被阿里巴巴并购；早年曾与好友创办暴风影音播放器。联合创始人田陌晨曾担任恩智浦半导体（NXP）全球营销副总裁，有 20 年安全、支付及物联网芯片等领域市场及营销经验。此外，团队里还有前阿里巴巴 IoT 事业部运营负责人杨森，以及前阿里巴巴操作系统研发负责人李桂洪。

公司已完成天使轮融资，金额和资方暂不披露。