获得2500万美金追加投资并收购PrivotDesk，Industrious选择不与WeWork正面竞争

今日，美国联合办公空间Industrious获得来自Riverwood Capital的2500万美元的追加投资，将B轮融资规模提升至6200万美元，并且完成对共享办公空间数字平台PivotDesk的收购。此前36氪报道过的，去年9月，Industrious获得3700万美元B轮融资，由Riverwood Capital 领投，Outlook Ventures 和 Maplewood 参投。

不同于WeWokr针对初创公司或者自由职业者，Industrious认为不仅是Facebook和Google需要好的办公环境，所以将主要目标定位在有较大体量且更传统公司，更多考虑30-60岁之间工作人员的需求。目前其产品可服务1-150人的独立办公，并有公共沙发，会议室及其他休闲空间。不同于WeWork更符合年轻程序员的现代风格，Industrious选择了更优质和保守的风格，并聚焦在客户服务和包容性。

CEO Jamie Hodari认为，WeWork办公环境是典型的男性工程师的设计思维，对于20岁左右的年轻人是非常舒适的，但Industrious会让年龄更大的客户，无论是30岁左右正在带小孩的妈妈或是65岁附近退休的律师，觉得更舒适，其产品更优质，更多设计感，让人觉得更温暖、包容和舒适。目前Industrious服务的客户已经包括新型公司如 Spotify和Lyft，也有更传统的大型集团公司Hyatt。

上述选择，让Industrious避免了和WeWork的正面竞争。服务更大体量的公司，意味着只需要更少的数量就能填充满1栋物业，同时降低了完成单位面积物业的人力成本。而建立和发展时间更久的公司，其破产或是消失的可能性相对较低，产生更长期和稳定的经济效应，Industrious也因此较少选择服务初创公司或者没有经验的早期团队。

目前Industrious已有数千名客户并实现约30%的利润，更短的租约和直接改造其他公司名下的物业，这些措施都降低了企业负债。Hodar表示，公司目前的经营状况良好，本次融资是为了扩大规模而非进行补贴。而随着软件和互联网的大范围侵蚀所有领域，让明星程序员和产品迭代变得非常重要，所以公司能否为他们提供舒适的办公环境和好的地理位置，也显得更加需要关注，他强调，已经不仅是零售行业而是所有行业都必须了解“位置”的重要性。

像Industrious这样有大量固定成本的企业在有战略拓展和动作时是极容易出现问题的，如果联合办公逐渐不被认可，就极有可能受到毁灭性的打击。但与此同时，Industrious的做法也能够为国内厮杀的联合办公领域提供一些好的见解，适当调整目标群体，能够避开和其他公司的正面竞争。而联合办公真正的价值并不是降低单个工位的成本或是提供交流可以靠“喊”的工作效率，更多应该是给人提供更舒适更适合交流的办公环境，在传统楼宇和联合办公之间应该存差异化的需求，如何将独立办公和共享经济相结合，应用到新的场景之中，会是未来此领域的关键竞争力。