长视频博主的短视频探索纪实

编者按：本文来自微信公众号“刺猬公社”（ID:ciweigongshe），作者：石灿，36氪经授权发布。

目前国内的视频类博主大多处于“小作坊式”经营状态，他们机动性强、强调自我表达、适当追求商业效益、在乎粉丝感受和体验，不强调固定的坐班工作制，不轻易把视频当做产品来看，而是当做作品来对待。

徐大sao喜欢吃大蒜，鼻梁上挂着一副眼镜，说话速度快。他给自己的定位是美食视频博主。

他还是安徽阜阳的一个“留守青年”。大学毕业后，在外工作一年，回到家做过装修、维修、水电维护，2018年，他将相机镜头对准自己做的每一道菜，以及美食之外的和睦家庭关系，制作时长在7分钟左右vlog视频，在微博、B站等平台上积累了数百万粉丝。

2018年5月，他开始将制作好的视频上传到抖音等短视频平台，也在上面收获了百万粉丝。近两年来，用户需求非常旺盛，平台加强运营手段，短视频领域大爆发，出现了一群明星博主。

徐大sao的短视频作品。图片来自徐大sao的抖音视频

最初，不同平台之间以“独家签约”的方式争抢博主，独占资源获取流量。走过草莽阶段，这一方式被淘汰，对行业来说，像徐大sao这种跨平台发展的视频博主，也越来越多，他们不依赖于任何商业组织，自我寻求突变和成长，已成为势不可挡的显性趋势和新常态。

确实有很多长视频博主看到了短视频领域的机会，但并不是所有人都能分到一杯羹。我们经常谈及从一个职业转换到另一个职业的迁移式转型，往往忽略了在某个领域内，一个职业本身的内在迭代和延伸。

跨平台发展的博主们，经历了什么苦，遭遇了什么难，又取得了什么样的发展成就？我们对这些问题十分好奇。

新入局者的转型阵痛期

徐大sao开始把作品分发到抖音那会儿，没想过好好做短视频，“可能是因为一直做长视频，做短视频不是那么得心应手。”

从个人角度而言，他刚开始做视频，属于业余选手水准，人手不够，精力分散，舍弃短视频平台，专攻长视频平台——B站——是对的。

B站近两年会从创作力、影响力、口碑力三个维度，评选出过去一年拥有出色表现的100位UP主，徐大sao在2019年拿到了百大UP主的称号，跻身顶级博主圈层，拥趸350多万粉丝。

从刺猬公社的观察来看，很多长视频博主都是从2018年注意到短视频平台的，除了徐大sao，科技博主“科技美学”、留学日本的vlog博主“纳豆奶奶”等人都在那时入局短视频，从平台调性、发展势头、粉丝画像等方面考虑，他们大多选择了抖音，跻身到诸多淘金者浪潮中。

“科技美学”主理人叫那岩，科技美学在B站和微博上，分别有246万和107万粉丝，是科技圈子的测评大拿，很擅长制作长视频，但没有分很多精力在短视频上，直到有一次，他的父母开始给他分享一些有意思的短视频，他才意识到“抖音的覆盖面已经非常巨大了”。

“科技美学”主理人那岩，图片由受访者提供

那是2018年上旬，抖音的日活在1.5亿左右。那岩有一个专门制作视频内容的团队，大多发布在微博、B站等平台。他们第一次在抖音上传视频是在2018年8月30日，视频的主角是iPhoneX，那岩作为一个讲述者，并没有说台词，在动感的音乐背景中，他像一个广告模特一般，在镜头前展示自己的手机，拿到3.2万个赞。

彼时，抖音盛宴才刚刚开始，但已经有头部网红和MCN机构赚得盆满钵满，蠢蠢欲动的入局者高喊“想要挣钱，去抖音”。在南方，很多培训机构从淘宝商家培训转型到“掘金抖音”的课程上，更有甚者，直接挪取抖音的品牌效应，开设以“抖音”命名的小旅馆、小网吧和早餐店。到了2018年底，抖音日活突破2.5亿，成为国内无法撼动的短视频第一擂主。

那岩在抖音上至今发布了21个作品，大多讲述自己对手机的简单评价和分析。从视频结构来看，那些作品更接近于UGC内容，而不是PGC内容，在同类型博主中，拿到的数据量没有很高。

这种新入局而水土不服的情况不仅只有他遇到，一位叫木鱼水心的影视博主也遇到了。

木鱼水心是B站影视区第一UP主，拥有393万粉丝。他擅长在讲故事之后，对影视语言和影片主题进行综合分析；他的视频安静舒缓，适合一个人静静地看完。

2019年11月，他开始在抖音上更新自己的视频作品，但他原来那套“渐进式”，把高潮留在最后的讲述方法好像失效了，至今，木鱼在抖音上传了230个视频作品，除了数据最好的前三名播放量有1486万、1339万、684万外，很多视频的点赞数都没有超过100。

木鱼水心的抖音账号截图

同样的内容在B站、微博等平台，播放量在百万左右，点赞数也有几万，还不错。可以把“不错”理解为流量均衡，起伏没那么大。抖音的流量很猛，但高低起伏也比较明显。

“我觉得我的抖音内容有点魔幻，没能抓住它（抖音）的门道，有的视频突然点赞几万，有的就几十，涨粉也有点难以预期，不像其他平台，每天会有几千新增关注。”木鱼说， 在抖音平台，比起日积月累的稳定增长，更需要有爆款。

上一次拿到流量爆款的视频内容，讲述了电影《华尔街之狼》亿万富翁的荒诞传奇故事，他以片段剪切的方式，把整个长视频剪成4~6个小视频。这也是很多影视博主在短视频平台采取的惯用内容分发方法，一来，有很多内容存量可以发布；二来，能给自己的账号填充更多信息。

那些小视频基本上都负责不同的故事内容，并在故事背后承担着不同的功能定位。吸引人、讲道理、说故事……都是博主要考虑的落脚点。木鱼拿到6.5万点赞数的那个视频承担了知识传递的作用，它引发人们去思考：金钱诱惑面前，人们不会管所做的一切是否有意义，只在乎是否可以获利更多。

徐大sao经历过两个瓶颈期，第一次发生在2019年6月之前，视频内容是简单制作食物的过程，画面比较模糊；之后他出镜，融入个人色彩，加入个人叙事，视频的数据量一下子就涨起来了。

但最近，他遇到了新的瓶颈。

“拍的视频多了，自己对自己的要求也高了，观众对自己的要求也高了，总想着要提升质量，但又不知道如何提升。”徐大sao说。

新入局者如何破局？

纳豆奶奶在日本生活快五年了。2015年，还在读大三的她去日本交流学习。在日本，几乎所有留学生都有副业，有的去便利店打工，有的去居酒屋刷盘子，有的做代购。纳豆选择了短视频，“15年的时候，感觉视频是未来的趋势，选择了一边做短视频，一边做代购，有点现在直播带货的意思。

就这样，她在那片异国土地，开启了她的视频创作之旅。

纳豆奶奶的街拍照，图片由受访者提供

2016年初，她陆续以个人视角拍摄了很多有趣的视频，把“卡乐比麦片里究竟有多少水果”“狂揽纳豆四千次”“自己打耳洞教程”等主题内容上传到B站、微博等平台，在账号“纳豆少女”上积累了一拨原始粉丝。

一年后的夏天，她大学毕业，将原本使用的“纳豆少女”更名为“纳豆奶奶”，这个名字来自她对日本拮据生活吃纳豆念念不忘的记忆碎片。

同时，纳豆进入日本前十的一家零售企业做PR，她开始变得忙碌起来，“我拍的也是段子类视频，特别费精力。”

那个时期，她的账号主页上传了类似于“日本高中生vs中国高中生”“中国网红vs日本网红”“中国大妈vs日本大妈”的视频内容，

纳豆确实代表了城市中的一类人。他们明明拥有稳定到让别人羡慕的职业，却为了副业付出很大精力，有人不理解，有人会排斥，但他们的内心无比坚定且执着。

2018年初，纳豆计划把视频内容分发到国内短视频平台，她选择了抖音，但由于还要兼顾日本的工作，并没有推进得很快，内容主题比较散乱，没有成型的视频规律和发布节奏。到了下半年，她调整内容策略，把不同国家的人面对同一主题的不同表现搬上屏幕，迎来一波流量高潮期。

2018年9月，纳豆上传了一个叫“当不同国家的家长看到孩子成绩单时”的视频，拿到了3000多万的播放量和141万的点赞数。

“我当时吓到了，我感觉内容比较新颖，而且我的语言天赋确实不错。”纳豆认为，基于这些内容和个人的原因，让大家获取了很多关于世界各国不同文化的信息。

这来源于她的个人经历，她长期在日本生活，能感受到到很多异国文化之间的碰撞，通过她的讲述，把那些有趣的经历分享给国内观众。

纳豆的视频其实带有很强的知识属性，并非纯娱乐内容。一份叫做《知识的普惠——短视频与知识传播研究报告》的资料显示，2018年，知识类短视频的平均播放量、点赞量、作者粉丝数都远高于站内平均水平。知识类大V正在成为新的“网红”。

知识生产和传播的主体扩大，知识的地图更加丰富——“冷”知识的“热”传播，反映了短视频传播知识正在成为一种新的趋势。在搞笑流、技术流、可爱流、美妆流之后，知识流开始席卷抖音，甚至其他短视频平台。

平台方也推出“DOU知”计划、“Vlog十亿流量扶持计划”等政策给予博主视频曝光，甚至有长达两个月的“孵化营”模式帮助新加入的站外优质创作者快速成长。这种趋势造就了2019年新一轮内容大爆发，短视频平台从最初的有趣，向有用、高价值方向上演进。近期，巨量引擎星图平台推出政策，帮助中小企业包括客户、MCN和达人解决内容营销方面的难题。

为了应对这种局面，博主们必须在自己的领域做出改变。改变的第一步是转换思维，他们要了解更多关于短视频平台与长视频平台的区别，关于不同平台粉丝的数据。

纳豆的抖音粉丝男女比例是4：6，23岁以下用户近8成，广东的粉丝最多；木鱼的抖音粉丝男女比例是4：6，18~35岁的年轻人占到了7成以上，他们的数量以一二三线城市梯度排列；徐大sao的粉丝画像与纳豆、木鱼的粉丝画像差别不大，人群标签集中在大学生、工薪族身上。

他们不止于娱乐放松，越来越多的用户希望通过短视频看到更大的世界，学到更多知识与技能，并运用到自己的生活当中。

实用主义是现阶段的主要特征之一，他们需要在短短几秒内，品尝到对他有用的核心信息，这就需要短视频创作者根据渠道变化和用户需求，对视频做出相应调整。

"短视频和长视频在表达上是不太一样的，有很多直接把长视频搬运到抖音上就能火，但是我却不行，我只能用比较笨的方式去做，就是将长视频变短，让它更符合抖音平台的调性和受众的需求。"纳豆说。

对此，她还有另外一番见解：”冲突必须得有，不同的冲突点在不同的观众心中是不一样的。”在抖音上，大多采用1分钟到5分钟的时长，这就很考验视频博主洞察人心、讲故事的能力。

创作者的自我追求

直到现在，木鱼都还记得他下定决心做影视技巧视频的那个晚上。

2013年8月29日，木鱼忙完手里的工作，已经是深夜12点了，但他怎么都睡不着，“总觉得有些东西，需要做一个视频来分享。”

他的本职工作是游戏制作人，副业是编剧和动画导演，他一直在谋划自己的视频内容，但也一直没下定决心要做这件事。

就是那个晚上，“心里有个声音说，‘如果你想要分享这些东西的话，你应该现在开始’。”木鱼的内心挣扎了一下，是要睡觉，还是要剪视频？睡觉基于生理本能需求，剪视频则是超脱于本能需求的精神表达。

“如果你现在不做，可能以后你也不会做了。”内心有个声音如是对他说。

他决定剪视频。

从午夜12点，持续到凌晨2点，剪出了他的第一期视频作品——“木鱼动画教室@第一期 插入镜头【FLCL】”，“在看动画的时候，有很多想法和经验......做这期视频，想和人们探讨影视、动画和编剧的技巧。”

整个视频持续了19分钟，也是那个晚上，他决定把“做视频”当做自己的一份事业来做，“所以我会定期更新”，哪怕只是副业。

在视频末尾， 他用《圣 经》中穷寡妇的两个小钱的故事来表初衷：“就算我自己了解的有限，我也愿意把我所知道的分享出来。”

他一直记得，那期视频当时有200个播放，这对他是莫大的鼓励。那时他怎么也不会想到，未来会有那么多人在留言区表达真情实感：“花了一个半小时做笔记，学到了很多知识”；“木鱼君子如玉”；“考古而来，你是我2019年发现的第一个宝藏”；“很仰慕木鱼老师的成熟温和与博学多识”；“感谢UP主，让我明白了很多东西，而不局限于小小的自己”。

用视频传递经验和知识，正是他希望触达的目的之一。至今，他发布了950多个视频，除了早期的拉片分享，还有《红楼梦》 《战争与和平》 等名著改编，被粉丝称为“接班第十放映室”的《电影史话》《映像》，甚至是对《四维空间》《洛希极限》等数学、物理知识的科普，它们都被贴上了“诚恳、温度和深度”的标签。从2013年的第一期视频到2019年末，他当了2317天UP主，2019年一年拿了1.49亿播放量。

如果你第一次看木鱼的视频，你会被他那略带磁性的声音吸引，电影故事，在他一字一句中娓娓道来。他并不是一个因循守旧的影视解说博主，2019，他开创了《电影史话》和《映像》两档制作精良，口碑极高的创新节目。

在《电影史话》第三期，木鱼带领人们梦回1994年，那是20世纪一个难以超越的电影巅峰时期。有粉丝在评论区标记了不同电影，在视频中出现的时间点。有人在评论区写到：“看到开头混剪，激动，是盛世的怀念。看完结尾混剪，感动，是人类群星闪耀时的感动。”

其实像木鱼这样最初只是兴趣驱动的创作者还有很多。他们刚开始并没有一个整体的创业规划，当发展到一定程度后，自发或者受外界冲击，才开始全方位谋划自己的发展。

2月20日，他在微博发了一个招聘启事，想招运营、制作和剪辑人员。基本条件是：“热爱电影，对ACG文化感兴趣，认同真理与同情的理念，真心愿意跟我们一起，创作有价值的内容。”

木鱼拥有价值驱动型人格，他对做内容很痴迷，访谈前一天，他工作到凌晨2点才睡觉。目前频道的运营工作是另外一位同事在负责。

刺猬公社调查发现，目前国内的视频类博主大多处于“小作坊式”经营状态，他们机动性强、强调自我表达、适当追求商业效益、在乎粉丝感受和体验，不强调固定的坐班工作制，不轻易把视频当做产品来看，而是当做作品来对待。如果往前走，是时下比较成熟的MCN机构模式，它类似于一个资源集约中转站，与视频博主和平台方都有签约，给不同端口提供相应的资源，通过广告、授权、演艺等方式获利。

刺猬公社访谈的几位视频博主都没有与MCN机构签约，都是独立发展，他们像短视频时代的个体户。

曾经有不少MCN机构找到徐大sao，想签下来。

“我做视频属于随心所以的哪一种，担心签约了MCN机构，自己在某些地方会有所制约，条条框框牵扯到我，还是想自由一点。”徐大sao说。

在徐大sao背后，是另外一个愈加明显的趋势：短视频行业经过四年爆炸式发展，互联网将社会资源铺展在一个平行世界中，个人视频博主成为全新职业，内容网络和商业网络成型，他们站在前人的肩膀上，有更多机会和权利向行业资源集约型组织——MCN机构说不。

这也意味着，短视频行业在生产组织工业化发展的路并不好走。但这并不影响整个行业的生态繁荣。2019年6月，酷鹅用户研究院发布的一份用户研究报告显示，6.4亿用户中，4成用户因为观看短视频内容而购物消费过；短视频平台还催生了一批网红景点、网红美食、网红爆款，在网红景点、餐厅打卡成了一些年轻人追逐时尚的潮流。

2019年，各大平台相继发出vlog博主召集令，以征集和推荐优秀的vlog作者，刺激创作者的创作热情。在产品端，各大平台纷纷上线vlog频道，将vlog定位成当年的重点发展方向。从目前的情况来分析，2020年，vlog依旧是热门视频形式。

徐大sao还在继续做他的美食vlog，在寻求突破的路径中，不会对自己的风格做出调整。这也是他从长视频平台延伸到短视频平台验证的一个经验，“视频风格千万不能丢了，要在风格坚定的基础上，了解自己，了解用户习惯，根据他们的习惯去做视频，我感觉就差不多了。”

在未来半年，徐大sao想拓展视频元素，将镜头从家里延伸到室外，让粉丝看到更多关于他的世界。徐大sao分析过喜欢看他视频的粉丝特征：要么对生活无比向往，要么在社会中遭遇了一些挫折。此外，“我感觉有些成功的人，也有向往简单的生活的。”

徐大sao在拍摄自己种的大蒜苗，图片由受访者提供

不少视频创作者失败的原因不是时运不佳，而是感性上的自我迷茫和放弃。

“人们会倾向于把迷茫的事情做一个感性的解释，比如说我运气不好，但实际上，任何感性背后都有理性的原因。”木鱼在探寻短视频平台的内容发展路径，他在寻找那些可以尝试的理性规则。

有一条规则被木鱼视作信条：做视频一定要考虑社会责任。“每期视频都有很多人看，你得考虑你的视频，带给他们（观众）的影响是正面的，还是负面的。”

从传播学角度来衡量，愤怒、暴躁等负面情绪其实更容易传播，也更容易获得高播放量和转发量，有些人会这样做，但木鱼不会。

这也造就了他平和内敛、渐入佳境、诚恳真心的视频风格——这是他个人品质的人格投影。

2019年，木鱼做了不少内容栏目创新。今年，他会继续推进新节目，而短视频领域是他的重点方向。