骥翀氢能付宇：创业就像唐僧取经 一难又一难

骥翀氢能是一家专注于自主知识产权的氢燃料电池电堆研发和产业化的科技公司，成立运营两年来，公司完成了两轮融资和第一代产品开发，目前正处于产能扩张和市场开拓阶段。以下为付宇分享实录。

创业两年，时间不长，但是感触很深，像唐僧取经一样，一难又一难，难难不一样，但同时又体会到，任何困难都是可以克服的。我把创业以来经历的困难总结为团队关、资金关、产品关、市场关、管理关。

骥翀氢能创始人、董事长付宇

一、 团队关

人是公司最大的财富。

首先是唐僧的自我修养。作为创始人，在决定创立骥翀氢能之前，我是一名公司高管，同时也有很多机构以三倍薪酬向我抛出橄榄枝。在行业20多年，我经历过各种类型的公司平台，总结出一个经验：只有懂这个行业的人掌握决策权，才能把这件事情做好。所以思考了一番后，我放弃了高薪，选择创业。创业是最有挑战性，同时也是最能实现梦想的一条路径。

唐僧取经不能只靠自己，要寻找孙悟空、猪八戒、沙僧，我在这个过程中遇到的问题就是人员离职。当时创始团队中，一个跟了我7年的设计师第一个提出离职，最信任的人最先离开，让我觉得特别失落、不安。后来经历的多了就逐渐习惯了，也明白了一个道理：铁打的营盘流水的兵，只要有一个好的平台，少了谁骥翀都会赢。

唐僧师徒取经还需要求得各路神仙外援。如何让外援帮你呢？需要展示自己真正的能力和实力。另外，神仙也有理想，我们和神仙做的事情方向一致，就会得到很多帮助。

二、 资金关

资金是公司的命脉。骥翀运营两年来，大部分时间处于利润曲线的“死亡谷”之中，没有盈利，只能以其他方式获取资金，我们以开源为主、节流为辅。怎么开源？主要依靠融资，融资过程中有两个经验：

骥翀氢能的资金关

1. 不是谁的钱都要，股东要能对公司赋能。2020年上半年，我们和水木易德谈Pre-A轮融资，他们是一个新的基金，又遇上疫情，导致融资延期。但我们非常重视水木易德，因为它是行业内唯一的上市企业 “中国氢能第一股”亿华通的创始股东。为了等水木易德，Pre-A轮融资延迟了半年，这半年产品有很多新进展，但是我们没有对投资人涨价。这种等待是值得的，因为我们不是所有人的钱都要，第一要有共同的价值观，第二能够对企业赋能。

2．完成各阶段的里程碑，通过实力吸引投资人。我们谈天使轮融资的时候，没有目的地谈了100多家投资机构，Pre-A轮的时候就更加主动了。每一轮融资都有自己的里程碑，把自己的里程碑做好，再找合适的投资人就可以了。

三、产品关

1．任何一个细节都可能是致命的。我们用一年时间开发出了第一代产品，却在量产时发现，技术的创新过程中对某个细节没有考虑周全，导致生产出来的产品有缺陷。当时这个模具已经使用了3个月，并且拿到了一个2000万的订单，但最终我们还是选择放弃这个订单，又用3个月时间重新做了一套模具，紧接着遭遇疫情，导致产品上市一共延期了8个月。

产品MH170由设计到实物

2. 科学开发与拍脑袋决策，有时候也需要一点运气。最开始我们设计产品的时候，电堆功率的国内最高水平是30千瓦，我们做到了70千瓦。但在我们产品延期的这段时间里，行业最高水平达到了110千瓦，我们决定在产品结构上做出突破性创新。幸运的是我们赌赢了，第一代产品的性能实现了与丰田比肩，超越了国内所有竞争对手。

四、 市场关

打磨好了产品，紧接着就是市场推广，我们在市场关也遇到了很多困难。氢能源行业是处于风口浪尖的一个新兴产业，我们做的电堆又是这个行业中的核心环节，跟地方政府的政策密切相关，每个地方的政策又不一样，导致市场推广不完全取决于产品的性价比，还会涉及各种因素，我们都必须去应对。好的方面是，通过努力，我们目前已经拿到了目前市场上最大的订单。

五、 管理关

1． 招贤纳士。我们初创只有不到10个人，现在发展到40多个人，预计今年将扩张到80~100人。最初，所有事情都是我一个人做决策，公司到一定规模后就必须引入合作伙伴，幸运的是，我找到了行业内4、5 个有影响力的人。

2． 权利的取舍与各司其职。人员规模的扩大对我也形成了新的挑战，要对人员进行分工，同时又不能像以前一样势必躬亲地管理公司所有事情，要对权力有取舍，所以现在我只做董事长，所有内部事情交给总经理负责。未来，我们可能还会遇到更多管理问题，需要不断学习寻找新的解决思路。