什么样的创业公司能够成功

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关于“什么样的创业公司能够成功“，可能每个人都能说出不同的看法，因为人们对创业公司的定义不一样，对成功的定义更不一样。最近我看了Sam Altman（前Y Combinator总裁）2018年在YC的一次演讲，觉得内容很好，于是就多听了几遍，把内容大致写了下来，与各位分享。

什么样的创业公司能够成功呢？

01 产品做得好，人们口口相传

创业公司的成功程度约等于所做产品的成功程度。产品要好到用户自发告诉他们的朋友。如果你的产品好到人们自发告诉他们的朋友，那么你作为一名创业者就已经完成了80%的工作。

02 产品能够用一句话解释清楚

如果你不能用一句话解释清楚你做了什么，或者别人听了只是应付说“挺有意思”，那可能是个危险信号。通常说明你的思维不清晰，没想清楚到底想解决什么问题。

03 所处领域正在或者即将进入指数增长的阶段

初创公司要寻找的是一个正在经历、或者即将经历指数增长的市场。

04 顺应趋势

你需要确认的是这个趋势是真实存在的。

真正的趋势是一个新技术平台出现的地方，早期的采用者痴迷地使用它，告诉他们的朋友他们有多爱它。

假趋势是指人们可能会购买产品，但不使用它，或者使用的不够频繁、不够多。

举个真实趋势的例子。

当 iPhone首次上市时，许多人都不屑一顾，那一年他们只卖出了一两百万台手机。但是对于那些有 iPhone的人来说，他们每天都要用上几个小时。iPhone成为他们生活的中心，他们成为忠实“果粉”，他们纷纷告诉朋友们：“你得试试iPhone“。在这个时候在手机应用APP上下赌注，就算是一个顺应趋势的好时机。

05 有一位福音派创始人

创业公司需要一位福音派创始人，这个人通常是CEO。他需要是个能招贤纳士、销售产品、与媒体交谈、融资筹款的人。

这个人需要能够以真挚的热情感染世界，让别人认同他做的事，愿意加入他的团队、买他的产品、投资他的公司。

如果缺少这样的特质，会很难建立团队。

就我个人经历而言，Airbnb的CEO Brian Chesky在这方面首屈一指。他坚定的相信Airbnb的"Belong anywhere"的使命，并且自身的表达能力非常强，能够一遍又一遍的对着媒体、雇员、顾客讲述Airbnb的故事、传递Airbnb的价值观，很多员工选择加入公司都是因为认可企业价值观，进一步帮助公司形成很强的企业文化和内部凝聚力。

06 拥有雄心勃勃的愿景

光有福音派创始人还不够，福音派创始人需要和雄心勃勃的愿景相结合。

在现在这个时代，做一家有难度的公司比做一家容易的公司容易。这听起来有些矛盾，原因是，解决难题比容易的问题更有意思，而优秀的人才更愿意加入解决更有意思的问题的团队。

一开始，初创公司可以通过分配更多股权招贤纳士。但随着团队的扩大，为什么第20个员工要加入？你解决的问题对这个世界有什么价值？为什么别人要选择加入你的公司，而不是别人的公司？

所以，解决方法是在创业早期设立一个愿景，想想为什么别人愿意帮助你实现这个愿景，是不是会有很多人愿意帮助你实现这个愿景。

确定了想法以后，作为创始人的你就是自信而确定的——“这是将要发生的事。”“我们将要做这件事”。

能够在面对外界怀疑时保持坚定的信念，和公司能否成功似乎真的是相关的。

07 团队成员有这些特质

创始人应该花很多时间用来招人，因为你建立的团队等于你建立的公司。团队中的人应该有这些特质：

• 乐观者：如果不能保持乐观，日子会不好过。团队成员要有乐观者，具体表现是他们常说：“我们肯定能解决这个问题”，“这个问题可以解决“，“我们没问题”……

• 点子大王：你需要有总是有主意蹦出来的人，虽然可能大多数主意都不算好主意，但是有这样的人存在很重要。

• “这个问题交给我”：大公司里人们总是说“这不是我们部门负责的事”，“哎呀，哪个组做的这件事，太差了“，你需要的是说“我来做这件事，包在我身上“的人。

• 行动导向：创业初期的公司常常靠快速行动取胜。

08 保持动力，快速迭代

初创企业依靠自身的动力生存。如果失去动力，很难再把它找回来。作为一个创始人，最重要的工作就是永远不要让团队失去动力。在公司创立的前两年，你可能得一直踩着油门，想要平衡工作和生活，基本不太可能。

因此，确保初创企业做事保持一定的节奏，在较短的时间间隔内不断迭代产品，这一点非常重要。

09 清晰的商业模式

商业模式就是公司靠什么赚钱，公司在一开始就应该对以后靠什么赚钱有一定的想法。除此之外，如何在长期获得垄断效应，怎么在这个商业模式里建立起网络效应，打算采取哪种分销模式，都需要想清楚。

10 优秀创始人的四个特质

Paul Buchheit（YC合伙人，Gmail、Google Adsense和Friendfeed创始人）尝试过总结YC合伙人和优秀的企业创始人有什么特质，他观察了许多人后总结的四个词是：

• Frugality 节俭

• Focus 专注

• Obsession 痴迷

• Love 热爱

Sam Altman直接引用了Paul Buchheit的总结，他认为这四个词就足够了，不需要再多做解释。

最后，写这篇文章的目的不是用来对号入座，评判谁会成功或失败，而是看内容是否对我们自己有启发，查缺补漏。

你是否认同文中的观点呢？欢迎留言讨论分享。

本文来自微信公众号“凯莉彭”（ID:kai-li-peng），作者：凯莉彭，36氪经授权发布。