专注“在校大学生”，“知学”能否在K12 家教O2O 市场闯出一片天？

去年下半年，家教O2O领域迎来了大爆发，其中又属K12市场的竞争最为激烈，我们已经报道过的就有跟谁学、轻轻家教、请他教、突破等。知学在去年11月进入这个市场，它采用线下授课和远程视频相结合的模式，提供K12课程的和绘画音乐等文体课程。他们认为，自己区别于其他家教O2O平台最显著的特点是：只做大学生家教，专注服务大学生。

知学想为“大学生找兼职家教”这件事去中介化，解决兼职不好找、机构抽成的痛点，除此之外，他们更想打造一个高质量的互动社区、高粘性的服务平台，把“大学生兼职家教”这个具有一定共性的群体聚集起来。目前平台上通过面试筛选的家教共有200多名，大多数分布在北京的15个一流高校，知学在每个学校设立了一位校园总监负责新教师的初选，并会定期组织教师间的培训、团建等活动。

主打“在校大学生”品牌是否能够解决家长/学生端的痛点？知学的思路是：K12学生需要的不仅仅是课堂知识的灌输，更是来自前辈的言传身教。团队在初期经过调研，发现孩子普遍抗拒家教，虽然大学生比起专职老师经验较少，但孩子们对这些“哥哥姐姐”的接受度却比较高，“榜样的力量”于是成为一个很好的切入点；家长作为付款方，虽然普遍更倾向培训机构的“名师”，但也愿意选择能带给孩子更强学习动机的方法。

这种名校生家教，对于资源相对匮乏的二三线城市学生和家长来说尤其宝贵，因此这也是知学未来专攻的市场之一。通过视频远程教学的方式，知学希望把北京优质的家教资源向二三线市场引流。在地推过程中，团队希望结合自身优势（三个创始人毕业于重庆大学，一位天使投资人来自沈阳），由重庆和东北地区开始，以学校合作为切入口。

平台对家长和老师都是免费的，知学表示，未来也不会从家教O2O业务中抽成。在知学团队的规划中，公司主要赢利点是在用户粘性较高之后为大学生和K12学生提供的增值服务，比如大学生职场辅导、出国留学申请、针对K12的高考考前心理辅导、夏令营、读书会等。

根据知学提供的数据，目前平台上的注册学生已超过25000人，课程交易额近70万元，大部分用户是北京的小初学生。公司团队目前有15人，正在寻找Pre-A轮融资。下一步，知学将应家长要求，在一对一家教之外发展更有学习氛围、价格更便宜的“小班众筹”模式。