妹子们开始像晒口红那样Po美瞳的“试色功课”了，这是一个做品牌的机会吗？

爱海淘的你可能会注意到，美瞳及周边产品出现在越来越多的平台上。日系跨境电商“豌豆公主”把美瞳列为一个单独品类，其中不乏 LILMOON、EverColor 等热门品牌；在小红书里，也可以搜到不少美瞳上眼笔记，舒适程度、颜色风格、直径大小都是被妹子们热烈探讨的话题。

美瞳开始有了以往彩妆才有的 UGC “试色功课”，是一个值得留意的现象：美瞳作为隐形眼镜的品类之一，属于第三类医疗器械。但事实上，由于美瞳可以让瞳孔显得亮而有神，佩戴美瞳已经成了不少女生日常妆容中的一环，和上粉底、画眼线、涂唇彩一样自然。

这意味着美瞳消费人群的外延正在不断扩大。立木信息咨询发布的报告显示，2015年全国美瞳线下零售额 18.01 亿元 —— 这并不包括天猫、电商平台等线上渠道在内，前两年，这个数字分别是 11.77 亿元与 14.2O 亿元。

互联网眼镜品牌 LOHO 的创始人黄心仲认为，在国内美瞳还是条非常早期的赛道。原因在于，海昌、强生、博士伦几个隐形眼镜老品牌虽然都推出了美瞳产品，但仍聚焦“日常佩戴”这一使用场景，SKU 有限，一般只有黑、棕、灰几个颜色与花纹。但在日韩，美瞳已是一个纷繁的市场。就像一个品牌的口红就能有几十、上百款一样，美瞳的设计也很多样大胆。不管是工作上课，还是酒吧轰趴，都可以找到适合的那款。

“海淘美瞳还是存在真假、价格和时间问题。”黄心仲告诉36氪。因此，LOHO 推出了自己的美瞳品牌 LENSSTYLE，想借本土化的渠道、生产资源抓住那批爱美，但仍在考虑性价比的人群，比如学生等。价格方面，LENSSTYLE 定位在 90 元 10 片（日抛），相比下豌豆公主上 EverColor 10 片需要 185.6 元。

虽然品牌还在测试阶段，但黄心仲表示他们已经准备好了 200 个 SKU，“基本是现在日韩最流行的花纹”。虽然 LOHO 是卖眼镜出身的，但其一直想对标的是却是 ZARA，即把眼镜当做快时尚来运作。而新推出的 LENSSTYLE 也延续了这一逻辑：

未来，LENSSTYLE 在包装和营销上都会向时尚行业靠近。一方面，通过网红、明星代言宣传的方式提升品牌的传播度；同时，由线上内容及 BA 向顾客传递搭配建议，帮他们挑选最适合自己发型、穿衣风格的款式。

黄心仲认为 LOHO 做这件事的优势主要在于渠道。因为美瞳和衣服、口红一样极非标，消费者试戴的欲望是很强烈的，今后 LOHO 在北上广深的 20 家线下门店自然就能成为 LENSSTYLE 的销售渠道，门店不囤货，消费者看中了直接在网上下单、送货。

至于线上，LENSSTYLE 除了在自己的官网售卖也会向其他平台分发。美妆电商是一个最理想的选择，现在 LENSSTYLE 团队也正在与美啦美妆、聚美等平台谈判。不过由于多数美妆平台并没有取得销售美瞳所需的相关许可证，LENSSTYLE 想大面积铺渠道并不容易。

总体来说，LENSSTYLE 主体团队的发力点主要在前端，至于生产则是由 3 家 FDI 日韩工厂代工。据了解，工艺上 LENSSTYLE 旗下美瞳全部采用了较安全的“汉堡”式，即不在表面直接着色，而是将颜料图层加在两层之间，减小安全问题的发生概率。

为了尽可能规避美瞳的佩戴风险，除了选择可靠的供应链合作方，LENSSTYLE 也将与月抛、年抛相比更干净的日抛当做主推产品。当然，这也有加快用户消费频次的考虑，毕竟——

“戴美瞳就和化妆一样，戴上就戒不掉了。”