贵一点但好很多，「壹间」说家居市场仍是蓝海一片

“壹间”是一个新成立的家居品牌，瞄准的的年轻中产市场。“中产+家居”很容易让人将壹间和宜家对标，不过，在创始人谢青池看来，壹间想要切入的其实是宜家之外的空白区域。

代际更替投射在市场上是需求的变化。年轻一代的对个性化的重视用更多的设计来满足，此外，作为一个低频但相对高价的消费，家具品质同样也是需要关注的命题，显然，无论是传统卖场还是新渠道下的家具产品，都很难做到鱼和熊掌兼得。不过，另外一个事实是，作为正在崛起的消费主力人群，85后、90后的年轻消费者们有更高的意愿去支付相对较高的溢价以获得心仪的产品。因此，谢清池认为像壹间这种“贵一点”的定位实际上面对的是一个增量市场。

“贵一点”是价格和成本方面的考量。谢青池透露，考虑到传统家具卖家选择的 6~7 倍的溢价并不是一个可持续的常态，壹间在定价上选择将这一部分空间缩小从而获得更大体量的市场，而品牌所面对的增量市场也为品牌赢得了一定的议价空间。据介绍，壹间的产品能够满足在 5~8 万的预算内完成一个普通两室一厅房屋内的家具购买。

“好很多”则指的是壹间主打的“设计+品质”，想通过这两个要素向 C 端用户传递品牌“贵一点但好很多”的愿景。设计层面上，除了拥有央美、法国工业大学背景的独家签约团队外，壹间也会和国内外专业的设计工作室合作约稿。品质方面，在原料供应商、工厂加工、组装等供应链环节，壹间都已经和头部玩家达成了合作。

通常来讲，强调“设计感”的一个副作用在于软装和硬装的融合性，即除非用户照搬商家样板间的产品进行购买，否则对于多数没有设计背景的消费者而言，强设计感的家居产品和已有的家装之间的风格往往难以匹配也是现实存在的痛点之一，如何消除这种“违和感”？壹间的对策仍旧是设计，只不过是放弃了风格过分张扬的产品，为了争取被宜家教育得十分成熟的用户，壹间仍旧选择了设计简洁的北欧风格。

壹间所采用的是“线上+线下”销售策略对于产品的组装上也有一定的要求，除了照顾到既定的功能性之外，“本土化”和“平板化”也是其亮点所在。本土化是指考虑到电钻等工具设备在中国家庭中并不普及，壹间想要让产品实现徒手拆装，至于时间，谢青池希望是两分钟，“平板化”则指的是产品包装和物流的便捷性，即在徒手拆装的基础上，所有产品的零部件又可以以平板的形式进行包装运输。

据了解，壹间的产品在 6 月底开始上线销售，按照计划，9月底会实现软体和硬体全品类的上线，SKU 在 30~50 个之间。

根据《中国家庭发展报告2014》的数据，国内共有家庭户约 4.3 亿户，按照每 10 年更换一次家具计算，相当于每年有 4300 万户左右的家庭更新家具，即便按照每户平均 1000 元计算，每年更新家具总额就已经达到 430 亿元。

创始人谢青池为原小麦公社创始人，核心团队目前有 6 人。团队曾在早期获得种子轮融资，目前正在寻求新一轮融资。

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我是36氪作者思齐，关注消费、教育领域，项目报道请联系微信 HannahHQ723（请注明姓名-公司职位-来意）