变形积木张轶然：不怕装修没文化，就怕装修数字化

本文来自微信公众号“GGV纪源资本”（ID:GGVCapital），作者：创业内幕，36氪经授权发布。

提到装修，你的第一反应是什么？不夸张地说，一定是苦恼+烦心。

时间冗长、担心甲醛污染、装修完脏乱差，光是想想这些就已经很累了，更别提有的地方不满意还得经常返工。

观察到人们的这个痛点，变形积木的创始人兼CEO张轶然有了一些新的想法，装修现场可不可以通过“搭积木式”的组装，来实现装修高效化呢？

 “变形积木”从最开始成立的时候，愿景就是提高装修市场的效率，采用“工业化装修”的模式，不仅能降低传统装修中对辅材、人工的依赖，实现装修标准化，而且能降低时间成本，以100平米的房子装修为例，从进场到完工只需要15天，而且非常环保，让装修变成省心简单就能获得高质量好效果的一件事。

变形积木的创业理念是什么？

如何解决供应链的问题？

变形积木的价格跟传统的价格比有什么优势？

今天的《创业内幕》，就让我们和张轶然，还有GGV纪源资本投资经理Neal一起聊聊装修这些事儿。

Lily:

本期我们请到的嘉宾是变形积木的创始人兼CEO张轶然，以及GGV纪源资本的投资经理任伯言Neal。

今天我们要聊的变形积木，是我们GGV历史上投的第一家装配式内装赛道的公司，非常有意思，轶然您来介绍一下您本人以及变形积木这家公司。

张轶然：

听众朋友大家好，我叫张轶然。如果给自己一个定位的话，我不觉得自己单纯是一家公司CEO，我仍在延续着设计师的使命。变形积木是一家以工业化装修为全产业链导向的一个服务型公司。我们从产品的设计、产品的生产、产品的制造，一直到最终产品安装的导向，都是全链条为终端的用户去服务的。

设计师导向在整个链条里面其实起到了一个非常关键的作用。我们都知道，我们从进入到一个空间，第一感知是这个空间给我的认知。我喜不喜欢这个空间，我愿不愿意在这个空间里边结婚生孩子养孩子，这个是人的第一感知。而这种第一感知其实来源于设计师对客户的理解和对客户未来生活的一个描摹，期待或者是引导。而这种引导也是变形积木公司最核心的文化：了解客户真正的需求，与客户一起把未来生活的期待变成现实。

Lily:

所以变形积木是一家做装修设计的公司吗？

张轶然：

我们的核心其实是通过工业化的产品，把设计师的语言和符号转化成工业的东西然后通过现场的组装去完成。这里边最大的好处是能够让我们的用户体验到极致的速度和极致的健康，获得极致的服务体验

Lily:

Neal，这是我们赛道常看的一些机会吗？

Neal：

我们其实在家居家装行业有挺长时间的布局，13、14年我们就投资了酷家乐，酷家乐是国内最大的家装设计SaaS公司，赋能设计师和品牌基于云端极速渲染的三维设计图提升获客效率。后来我们也投了好好住，是一个面向C端用户的家居内容社区。我们觉得整个家装和家居的领域还是有很大变化的。围绕着这些底层驱动因素的变化其实我们一直也在探索工业化装修、包括装配式装修会有哪些新的机会。可以说我们对于变形积木的投资是一场按图索骥式的投资，背后有大量的行业分析研究、上下游行业访谈、竞品分析，最终找到了这么一家我们非常看好而且、发展潜力非常大的一家公司。

Lily：

刚才其实你有提到一个词叫装配式装修，要不然我们请轶然来介绍一下什么叫装配式装修？和传统装修有什么区别？

张轶然：

就像公司的名字一样，变形积木。我们可以通过不同的模块把它搭成四合院、城堡，轻松、快速、自由的搭成我们想要的任何样子。装配式其实也是一样的，字面理解装配，我们就是通过拼装和搭配来完成一个空间的装修。

那么实际更深层的意思是我们通过工业化的标准化产品，通过不同的组合的方式满足各种不同的个性化的需求。

Lily：

我们公司的装修我觉得还行，墙板是那种布面的，一块一块的；地面是地毯。如果用了变形它应该是什么样的？

张轶然：

您看到的可能都是表面，墙面是一层布，地面是地毯。其实装修更多的含义在于它后一层是什么，我们把这层布或地毯放在上面是很简单的一件事，但是地毯要放在一个平整的地面上，而不是粘在一个平整的墙面上。

Lily：

这是个好问题，这事过去怎么解决？

张轶然：

过去是通过地面混凝土垫层，墙面粉刷石膏或者是腻子，非常考究泥瓦匠的手艺，现场用水泥、沙子胶掺在一起，再去和泥完成。而我们现在都是通过自己研发的加工地面、一体化墙板去解决了基层、面层合一的问题，在现场不会再用到一滴水，就可以完成整个装修。

而这样的方式，也完全解决了泥瓦匠手艺高低、天气干湿影响的问题。

Lily：

就意味着谁家只要用了变形积木，全套变形的东西直接往里进就行了，不需要装修队了是吗？

张轶然：

是的，而且这个是第一次装修，我们现在可以控制在15天到20天去完成一个100平米房子的装修，包括厨房和卫生间。当3年或者5年审美疲劳要改造的时候，3天就够了，因为我们所有的基础都不用换，我们可以自由的对表层进行随意替换。

Lily：

咱们现在的用户是to B还是to C为主？

张轶然：

目前我们的用户还是to B为主，但to C的业务也已提上了日程。to B方面，主要在几个板块上面，第一是新建住宅，也就是房地产商。

现在我们和中国现在Top10的地产商都合作了，北京现在有万科的城市之光东旺、翡翠山晓、翡翠公园，现在我们也在和中海、融创合作一些新的项目。而且在土地拍卖方面，变形积木也提供了强有力的支持，比如北京的土地拍卖最新标准是以谁的装配率高，谁中标，所以现在基本上都是按照91分以上去提交土地拍卖的，90分以下基本上就别想拍这块地了。这无形中提高了建筑建设的规范要求，也意味着变形积木在这整个过程中承担着重要的角色。

这种政策的强导向，对房地产这一块，乃至我们整个大市场都是一个非常有利的强导向。

然后第二个板块，我们现在主要做的是长租公寓。像我们在北京这边合作798附近的瑞典Stay公寓，做完以后瑞典那边的开发商非常满意，现在已经着手在把我们的产品引入到欧盟。他们跟黑石联合在德国那边推广同款高端长租公寓。但德国的工人非常贵，一个小时工资125欧元。而变形积木采用装配式的核心就是现场用工量非常少。用我们和他们在北京合作的项目数据来说，我们能够节约现场劳动力在70%左右，这是非常诱惑的。

除了我们的地产板块和公寓的板块，我们现在还有酒店和养老的板块。在酒店的板块里边，我们现在跟亚朵、洲际、假日都已经是长期的合作关系。养老板块的话，我们刚刚帮泰康打造了中国最新的一套装配式养老产品，而且我们的现在整个自产的建材已经通过了医疗行业的技术认定，也就是说我们现在的墙顶地可以直接用在医院，我的抗菌、抗霉的指标完全超过了医疗专用器具的值。

Lily：

其实to B这一块我觉得是非常标准的场景，您第一个to B的客户还记得是谁吗？

张轶然：

万科。我们18年刚开始的时候，对于整个地产来讲，算是一个新物种，大家都不太愿意做第一个吃螃蟹的人。当时跟万科推荐时，教育成本还是非常高的，所以我们帮他打造了第一个装配式样板间，打造后他们几个部门有力挺的，有觉得有问题的，有更保守还是让其他地产先试一下。最后他们在样板间开了一个总经理会，我记得在总经理会的头一天晚上，我们得到消息说他们决定继续用传统装修，不用装配式装修。当时我们三个合伙人特别沮丧，我记得特别的清楚。我们找了一个路边的量贩式的KTV，没有唱任何一首歌，只是点了两打酒。第二天他们总经理办公会，我们认为这个事可能就不行了，结果到第二天总经理办公会上午11:30的时候，告诉我们昨天拍板了就用这套产品，而且还要作为北京万科的一个标准产品系在所有适配项目上使用。

我们后来也和他们探讨了整个决策过程，当时成本和采购的反对意见是相对比较大的。成本的反对意见是说没有市场衡量对标的案例，不知道我们的定价是高还是低；采购说我们会涉嫌材料垄断，就是其他的人都没法生产，一旦跟我们签了一年以后，如果我们不供货或者提价了怎么办？工程和销售是力挺我们的，销售说因为用了这套装修产品，我一平米房子可以多卖1000块钱。

这句话对于总经理的刺激是比较大的，然后工程上面说我整个工期可以从原来的7个月缩短到4个月，就这两件事情，总经理去跟采购和成本说，只要他们不高于传统装修的成本，这个事情我们就认。采购可以通过一些法律文件去约束一年以后他不提价，避免风控那边会提出一些质疑。现在北京这边已经有6个项目还在用我们的当时做的那一套标准体系，作为它的交房标准。

Lily：

其实主要原因就是把流程给干掉了。过去像您刚才说要抹腻子、抹墙，把地面拉平，现在不需要了，我们直接就搞定了。我们如果要铺点地热什么的也可以。

张轶然：

我们地面的模块现在有三种，一种是标准的非地暖；第二种是有地暖的；第三种是类似咱们办公的空间，下边要走网络电线等条件。

Lily：

其实装修就两件事，第一个是好看，第二个是便宜。便宜还不是主要诉求，就性价比。您在这两个事上有什么优势吗？

张轶然：

工业化产品最大的优势就在于形成规模效应的时候，我的成本会大幅下降。从性价比上讲，现在我们就在通过整个to B端的布局，在全国的网络建设起整个供应链。

Lily：

您怎么解决供应链？

张轶然：

我们核心供应链主要是通过自建方式，中有一个我们第一个工厂就在雄安。雄安对环保的要求非常高，你生产过程和碳排中间有一点不满足要求，它都会责令你迁出。把工厂放在雄安，还有一个核心原因就是我们的产品真的达到了绝对的环保值。其他地方，中部有已经投产的工厂在常德，目前我们还在徐州和江门布局我们的第3个和第4个工厂。

Lily：

这不就是博洛尼过去在干的事情。现在只是说我们在用更高性价比的方式让自己的工厂生产。我们家装修有一个很大的问题，等柜子等了特别长时间，博洛尼的工期一直跟不上。差不多前后得有三个月在等柜子，咱们现在要是下了单，到最后到成品大概多长时间？

张轶然：

15天。您刚才提到博洛尼，其实它下单是指你的装修完成以后，我再复制完成，才能对工厂下单。因为传统装修没办法去给工人规定我贴多厚的砖，砖上墙是两公分还是两分半，他定不了，完全凭工人的感觉。可能今天早上出门之前跟太太吵了一架，今天的砖就贴厚点了，他完全控制不了。

我们的装配式所有的墙板和现场的测量都是准确的，我具备同时定尺、约尺、加工的条件。

墙顶地、厨房、卫生间和配饰是我们主要的6个板块，我们是把标准柜体做拆解，像积木或者乐高的方式。就像一辆乐高保时捷的车和一辆法拉利的车，其中有85%的配件是一模一样的，它只有车灯、尾翼、车门，就外观的东西不一样。这也是现在在家具上最主要的应用，我们把所有的基层版拆成了37块标准板，而这37块标准板在我们工厂是可以随时提取。

Lily：

变形积木的价格跟传统的价格比有什么优势？

张轶然：

我们现在目标客户基本上是装修单方造价在1500~3000元这个阶段的用户，在这个阶段用户里边，我们的价格会比传统的装修低5%~10%。

首先是人工费，这块占比我们降得非常低，现在人工基本已经涨到了600块钱一天。在同一个工人的情况下，传统装修的比例是4:6，而我们可以做到2:8。

其次是我们产品逻辑和4S店买汽车非常像，以宝马为例，它有3系、5系、7系，SUV类的有X1、X3、X5，其实我们的大产品系也是这么分。当您选择3系的时候，您又可以选择白外观或者黑内饰，或者说是真皮座椅，或者说后排娱乐，非常方便。

Lily：

Neal你有没有想买房子装修的冲动，为了这事买套房？你谈项目的时候会不会有这种冲动？

Neal：

会，尤其是在聊我们项目的时候，我家里之前也有装修，也参与过整个装修流程，确实觉得这种新的装修的方式相比于传统的方式，多快好省都满足了，所以确实投的时候很激动。

Lily：

而且你想想这个东西它解决了很多装修中非标的问题，比如说过去我们装修，我们得拼多少供应商拼出这一个家，在今天的话，我直接自己家都能用了，老百姓直接上变形积木网站，一下就组装完了。你们会有一个人上门来量吗？还是说我直接把房子尺寸给你，你就能远程去做?

张轶然：

现场测量还是必须的，但是我们现在已经可实现无人测量，我们会给您寄一个仪器，放在房屋中间那个机器自己转一圈，所有尺寸就会在我们的后台上显示。

同时，我们也在做自己的BIM系统，因为测量数据的准确性会影响到所有产品。特别是对C端用户来讲，其实他不希望侵占更多室内房间面积，尤其很多100平米的房子，实际使用面积只有85平米，走传统装修完了后，只剩80平米，按照北京现在房价，你侵占了我5平米，可能50万就没了。所以数据准确性非常重要。它会指导我们所有的材料。您刚才说您家装修，我们曾有过计算，以三居室为例，从开始进场一直到完工，传统装修整个SKU的数量会在900个左右。而我们送到您家的SKU不会超过72个。

Lily：

我觉得这个很有意思，这个其实对应的就是中国的现在年轻人的新消费需求，房子的装修这件事情已经急需变革了。

我之前访谈好好住的创始人冯骕，他就说他之所以要做好好住这件事，是因为他装修太痛了，他自己是被痛过。他最后就找了一个装修的设计师，设计师讲了半天方案，聊完最后冯骕说那些样板图还这真不一定能实现，效果图上的灯都没地方买，最后怎么能实现出这个效果？他最后索性把过去两年之内所有的瑞丽家装的杂志都买回家，标好说我家的墙踢脚线要这个样子，贴个纸；我家的墙边要什么颜色，标上。就这样组装起出一张图，最后去装修队的时候他实在是抱不了那么多杂志，他推了个小车，小车上放了这么厚一摞杂志过去。到最后他说现在我觉得我需要一个产品，可以让大家去晒自己的家，并且就像小红书一样，晒完会有一个链接，有个标签说这个东西在哪买的，可以直接导到那个链接里去。这已经在某种程度上解决了他的问题。装修是一个超级个性化的事情，软装这么做没毛病，硬装完全可以标准化，墙板、地面这些都是标准的东西。

张轶然：

您刚才说的还存在两个不确定的因素，客户其实并不是专业设计师，我喜欢这个墙面，喜欢那个提点线，喜欢那个门，但组合在一起是否好看，他并不清楚。因为是他选的，所以即便不好看他也只能接受；如果他不接受的话，请拿更多的钱换成你喜欢的样子。

但变形积木就不一样了，专业设计师会给用户一些更好参考，而且我们还和20多家中国最顶级的设计机构在合作，我们会通过这些设计师绝对专业的能力去把整个的产品系明确清楚。就像设计宝马、奥迪、奔驰的人一定是大师，其实是一个道理，我们让这些大师完成标准化产品，满足个性需求同时，帮你引导一个更美的未来生活场景。

Lily：

您刚才提到叫BIM标准，这个标准是个什么标准？

张轶然：

它是一个全流程的监管，通过获客和量房指导供应链生产，到物流，送到家装现场，您点击收货，预约安装，安装师傅上门安装的全过程。搭配动作捕捉纠错的挂胸摄像仪去监督安装，最后呈现出一个标准产品。这个全流程我们称为BIM。

Lily：

这在中国是一个有既定标准的东西吗？

张轶然：

还没有，特别是在装修行业。由于传统装修最后还是要依托于人的手工这种无法标准化的情况去完成，所以BIM是没办法监督最后服务端，但因为我们的产品做到了标准化，安装做到了标准化，所以BIM的全流程闭环才能够打通。

Lily：

未来如果打通的话，是不是意味着比如说我木料从哪来的？后台里是不是也有这种数据？

张轶然：

是的。寄到您家的所有产品，您可以去扫它的二维码，它的原材料是什么、它的环保等级检测指标都能够呈现到您的手机上。

Lily：

但是他的售后怎么保证？像有的时候我们自己家里买一些东西，他随时可以过来帮你修一修，您这边售后是怎么进行的？

张轶然：

您可以通过我们的APP去预约售后，最多48小时之内就可以提供服务。

Lily：

听轶然讲的时候完全看不出来你是个设计师。因为设计师通常都非常理想化，但你从设计师到今天做一个商人做CEO，这个过程中你有没有什么天人交战的过程？比如说我的产品它必须要是这个样子，但作为设计师我希望它更美。

张轶然：

其实从核心对于整个全局把控的逻辑上，我觉得设计师和商人没有太大的区别，我们要呈现一个好的空间给对方的时候，所有的统筹安排，所有的人员，所有的材料以及每一步的计划。其实一个好的设计师都会帮业主去完成所有的这些准备工作及落地工作。

Lily：

你是怎么发现这个机会的，你为什么要做这件事？

张轶然：

我做了20年的设计师，做了无数地产的标准化设计，最后发现我们把一款标准化的设计落地到2000套或者2万套房子的时候，2万套房子长得都不一样，是因为它不是一个人干出来的，所以它的质量标准无法形成统一。

特别是当我们想寻求一些细节的时候，所有的施工总包方就会站出来说这个东西太难了，我们做不了。有各种这类让我们设计效果打折的因素，让我们觉得应该自己做一个产品，既能满足设计需求，同时也能满足市场对于标准化和批量化的需求。

这个时候我们开始注意到德国、日本的一些装配式产品，因为日本装配式是走在世界比较前的一个国家。日本装配式兴起是从二战以后，它需要快速把这个城市建完，所以他们选择的是标准的几套建筑图纸和几套标准的装修图纸，这样就形成了模块化装修材料产品雏形。发展到今天，装配式在日本已经占到了超过70%的市场。

Lily：

在中国目前装配式的普及率有多高？

张轶然：

在中国从整体市场上面来讲，连1%都还没到。

Lily：

咱们变形这事儿现在干大了，如果说万科说我自己干了，你怎么办？

张轶然：

万科是地产里边的一个巨无霸的公司，但是我们就看装修小板块。装修这个板块，我们先从盈利模式上讲，对于万科主营业务的盈利模式，装修这个板块九牛一毛都不到，不会引起他的重视，这是第一。

第二，万科的装修团队，一个一线城市公司，我们以北京为例，不超过10个人。我们的团队现在已经有100多人，在今年年底我们会有200多人。10个人去做一件事情和200人去做一件事情，主营业务的偏重性其实也是完全不同的。

Lily：

您从业也有20年了，还获得过很多业内的大奖。像咱们建筑装修行业的华鼎奖——金堂奖，您都拿到过囊中。您等于是从20年的职业生涯里，重新进到一个新的赛道，在这个赛道里你还是一个新玩家，你内心上会不会有什么恐惧？这里边挑战太多了，团队上的资源上、渠道上、客户上都不太一样了。

张轶然：

一年365天，其实有200天都是自己把自己放在一个水深火热的地方去想问题的。确实有很多新的事情、新的逻辑需要去面对、需要去分析，甚至需要从头学习。跟和原来设计的舒适区完全是两个概念。

Lily：

因为设计行业大家是认你的，你是知名的设计师。但是在咱们讲叫建筑装修这个行业，其实它是完全不同的赛道，前面有像刚才您说的欧派这样的大佬，您的客户也相对不同。您当时做这个决定的时候有没有害怕说如果要失败了怎么办？有没有过这种天人交战的过程。

张轶然：

如果要失败了怎么办？这个事我没有想过，但是在成立这个公司的时候，其实您刚才的这些焦虑我都是有的，所以那个的时候我的合伙人就很重要。我现在的合伙人和整个的团队其实覆盖了从金融到地产到装修到设计师，甚至我们还引入了汽车设计师，来形成一个完全跨行业的核心团队，去解决整个链条上互补问题。

Lily：

你觉得创业最难的是什么？跟你做设计师的时候比。

张轶然：

我做设计师的时候，我一个人可以掌控全局；而创业的时候，你一个人在很多专业的领域里只能说我知道，但是做到精通是很难的。最难的就是找合伙人，找到适合自己的合伙人，找到适合自己的VP。

Lily：

找到适合自己的投资人也很重要，Neal还记得你们两个当时见面时候的场景吗？

Neal：

首先我们对这个行业是有很多研究和判断的，所以我们在跟变形积木接触之前，已经把行业内其他大大小小的竞争公司都看过了，但看完了之后我们还是觉得到不了我们投资的阈值。因为从我们投资的角度来说，对人对事以及人事的匹配要求都是非常高的，所以当时是有朋友推荐，另一方面我们自己去找到了变形积木这家公司。所以在双方共同促成的情况之下，跟张总聊了第一次，聊完了之后，我记得当时北京的疫情又在反复，在疫情期间我们投资团队一起去到了雄安的工厂去做了整个工厂的调研，也看了他们整个的生产流程，所以我觉得还是很有意思的一次投资的经历。

Lily：

是什么最终打动了咱们团队？能给我们分享一些内幕吗？

Neal：

有几个维度，第一个维度是与行业和市场的趋势变化相关的。首先从宏观的角度，我们研究了很多日本、德国这些外国装配式装修市场的演进趋势，我们发现其实标准化、工业化、数据化这些趋势应该是中国未来装修行业很重要的一个变量。所以装配式装修市场，我们认为是第一个能吃到这些趋势红利的一个核心市场。第二是国家近几年在政策上对于装配式装修有很大的支持，我们觉得这是一个很重要的助推力。一方面像张总刚才提到的，这些一、二线的城市现在在房地产开发拿地的过程中，装配率成为了一个非常核心的考核指标。这个装配率的指标背后其实就是说你用了多少装配式建筑用了多少装配式装修，它其实是双方合力达到的一个装配率的结果。

第二就是国家这几年也非常重视生态文明的建设，其实传统的湿法装修是非常不符合的。比如说湿法装修里面很多混凝土沙子，这些东西都是要去破坏河道挖一些河沙，现在国家也推出了河长负责制，其实水土流失是非常严重的。所以在这样的趋势之下，上游的原材料价格大幅抬升，装配式的价格优势就会进一步的凸显。

所以其实我们非常清晰地看到了Why Now的机会。

然后第三点，我们也做了变形积木公司的一些客户访谈，我们因为看过行业内所有公司的产品，能够非常清晰地看出这样一个设计师背景出身的团队打造出来的产品在客户的口碑，包括我们自己现场调研过程中是有多么突出和亮眼。

最后我觉得还是出于对团队的信任。刚才也提到了，张总是设计师背景出身，我们刚开始也非常诧异说一个做产品、做设计的人，他是不是会非常的极致地专注于自己的领域，但是对于团队的搭建，对于宏观战略的把控可能就相对弱一些。后来我们发现不是这样的。张总作为一个CEO的领导力，包括战略远见，还有开放性、成长性都非常的高的。

除此之外，他的团队里面有非常多很优秀的人才，包括在产品方面的、工程管理方面的，还有他引入的一些像汽车行业人才。因为行业发展都在早期，我们对于变形积木这家公司的投资逻辑也不仅仅是一家产品公司，我觉得未来它会是一家平台公司，甚至可能是一家科技公司，刚才也提到了用BIM的方式去改造装配的流程，包括从平台的角度。现在行业内没有人在去培训装配式工人，很多的传统的像装修队也好，供应商也好，他们在变化的趋势之下有可能找不到生存之道，它有没有可能未来成为变形积木的交付方，所以我们觉得整个想象空间还是非常巨大的。

GGV做投资一直会问自己Why Now，然后Why You。我们觉得这两点上变形积木这个团队都完美符合了我们的预期。

Lily：

团队其实对于早期公司来讲是非常重要的，张总你们创立之初的团队和现在的团队人员有什么变化吗？

张轶然：

一些核心的人员没有太大的变化，但是从中层会有一些比较大的不同。因为我们之前做的是0~1的事情，而到今天开始我们要做1~100的事情，也就是说从开始创建到今天，到开始规模化，不同的人去做不同的事，是完全不一样的核心。比如我们很难去要求一个适合了大公司的人，突然间我让他做0~1建立的过程，他很难完成。并不是他能力的问题，而是每个人所面对的平台、适合的环境是不同的。所以随着公司不停成长，我们所需要的人才也一定是不一样的。

Lily：

我们其实刚才讲了很多跟变形有关的事情，我也想问问您对变形未来的发展有什么规划吗？2~3年之内。

张轶然：

2~3年之内，首先我们的核心就是我们产品的研发，要让它的安装更简单，同时根据我的产品完成核心供应链的布局，形成整个供应链的网络。这个是最核心的一步。

然后是通过软件的系统去监督和管理我所有生产产品的安装标准化。这是未来2~3年之内最核心的事情，当然中间也会去寻找更多像您刚才说的，适合我们、能加载进我们核心系统的产品，来让我们的产品更能够满足整个市场不同方面的需求。

Lily：

今天再看变形在资本市场非常热，基本上资本市场都来找我们就说想认识一下这个项目。但对于C端和更广阔的B端的用户品牌建设和推广这一块，您是怎么想的呢？

张轶然：

品牌建设和推广这一块，我们现在已经有了自己核心的品牌建设团队，通过传统的平台和新媒体的平台在做一些品牌推广。毕竟在C端装配式装修还是一个全新物种，但我们的优势就在于我们拥有一个特别亮眼的名字，基本上所有人看完以后过目不忘。他会有一个猎奇心理，想知道这家公司到底是做什么。讲一个小故事，我们在公司注册的时候，第一次被工商打回来，理由是你的名字和服务内容严重不符，你应该是一个卖玩具的，不应该是一个做装修的。到后边我们去解释我们要做什么，整理了很多资料，最后才说服了工商的那边去注册下来，形成了我们现在自己的商标和公司。

我们利用自己这样的一个优势，让大家先知道变形积木，通过变形积木的带入，让C端去有兴趣了解装配式装修能够解决什么样的痛点，解决什么样的需求，让市场去接受装配式这样的一个东西，最终反哺变成积木的品牌。

同时我们C端的事业服务部已经成立，像我们现在产品端就有一套产品在和小红书达人做联合打造，通过他们的粉丝提供需求，我们专业的设计团队帮他转化成实用的场景。

*即日起-8月31日前，通过变形积木微信公众号联系的客户，可享受低于市场售价40%，前10位下单客户加送戴森吸尘器，仅限北京地区。