我们扒了00后的隐秘生意，有人靠卖娃娃1小时赚了500万......

编者按：本文来自微信公众号“三节课”（ID:sanjieke01），作者：关关，36氪经授权发布。

大家好哇，我是关关，97年的秃头饭圈女孩。

作为我司编辑部最接近00后的一名员工，最近被频繁安排潜入其中做后浪调查（摸鱼），一星期后，我有了惊人的发现——

当打工人还在996梦想年入50w的时候，现在的00后已经掌握真正的财富密码，靠“新职业”进账上万了。（裂开）

于是我深度采访了三位在从事“新职业”的00后们，他们或许比我们更懂得赚钱的套路。

00后新职业一：百万暴利的饭圈娃妈

跟我聊天的第一位，是我的表妹，高二的饭圈女孩，她靠当“饭圈娃妈”，半年赚了3万。

我听到这个数字，啪的一下就站起来了，很快啊！

同为追星女孩，我还在当“花呗人”，这位生于2003年的高中生，账户里已经躺好了大学四年的学费。

可表妹告诉我，这还不是最赚钱的，圈内“大佬”——日山鹅鹅的一次上新甚至能有千万营业额。

这是一个给娃娃设计衣服的娃圈顶流博主，大学没毕业就已坐拥15万粉丝。

在今年6月的一次上新中，一套140的娃衣，开售一小时，卖出两万多套，总销售额突破500万。

148一套啊！！一小时500万啊！！

消费降 级已久的我，低头看了一眼在1688买的68元卫衣，无语凝噎。

我觉得我也能行，这门生意，我扒定了！

什么是“饭圈娃妈”？

就是制作“饭圈棉花娃娃”的人。

什么是“饭圈棉花娃娃”？

就是以偶像明星为原型，设计打造的娃娃。

（表妹的儿子们）

从图纸设计稿，到联系厂家，打样成团，进厂大货，这个过程并不简单，把整个流程打通到最后盈利的，几乎都是00后的“娃妈”。

而自称“娃妈”的少女们，还会同时管那个被定制的爱豆叫“娃爸”，即魔幻又现实……

粉丝既能无痛当妈，爱豆还能儿满天下，绝。

喜欢“养娃”的00后不在少数，微博超话“棉花美娃娃”，有20万人在关注，阅读量达到26.1亿。

他们聚集在这里分享“当妈技巧”（怎么给娃娃穿搭、打腮红、拍照）。

超话是这个小众群体的根据地、游乐园，同时也是一个巨型淘金场。

那我该怎么从里面捞金呢？

当我问出这个鲁莽的问题时，我表妹生气了。

她说，不止为了赚钱，一切都是因为爱，只是顺便赚了点儿。（那个，我也想用爱顺便赚点钱）

作为“饭圈”中的“娃圈”，这个“圈中圈”相当垂直、相当小众，不是什么人都能进去赚钱的。

首先，你得先自证身份，证明自己是爱豆的“真”粉丝，所做一切“以爱之名”，才会得到“圈内人”的认可。

如何证明呢？买过多少专辑，看过几次演唱会，或是为了应援集资了多少钱，这些都是入场券。

手握入场券，还得花几十块找个画手，给你一张漂亮的“娃稿”，发到“微博超话”上进行“市场调查”，也就是吆喝：

这个娃娃多可爱，各位想当妈的来看看！我们的QQ群是73628xxxxx

如果回应的人很多，就可以去联系工厂“打样”了，门槛一样很低，几大圈内知名娃厂bobo、安娜在微博都有账号，私信联系有问必答，价格不贵，三杯喜茶就能看到立体成型的娃娃。

接下来就是收定金，补尾款，补邮费，发货，整个工期下来大约3个月，表妹一期做1000个，净利润就是7000。

如果遇上春节假期，00后们领了红包、有了钱，购买力相当强大。

而倘若此时你有精力同时做别的娃娃，或是做成一个系列，收入将会更高。

当然，不是每一笔生意都能成，如果你的娃娃不好看，或是宣传没做好，销量不高，厂家是不会接单的，做不下去就只能退款，也称“流产”。

所以在保证娃娃“漂亮”的同时，必须想办法卖得好，除了限时限量的饥饿营销之外，表妹还总结了2种“卖娃”营销套路。

• 套路1：爱豆认证

来买娃娃的用户，大多是为某位爱豆来的，怎么跟孩他爹多沾点儿关系，成了各大娃妈最大的成本。

于是，有很多娃妈在宣传期声称自己会带着娃娃去看演唱会、签售会，甚至是直接把娃娃送到爱豆的公司，让孩子“认亲”，不再流离失所，成为“见过爸爸的娃娃”。

这是非常有力的能让娃娃火起来的方法，比如EXO的KAI经常用粉丝制作的娃娃“钟熊”拍照，原本市售价90的“钟熊”，一度飙价，小1000都一娃难求。

当然，不是每个孩子都这么幸运的能被爸爸宠爱，于是，后来的标准降到了“娃爸”见过照片，谁还不是个“还珠格格”了。

• 套路2：盈利集资

另外，还有粉丝为了让娃娃卖的好，承诺盈利部分资金会用来支持爱豆的事业，也就是“集资”。

买娃娃的同时还能给爱豆做应援，这种感觉让粉丝觉得“物超所值”。

不得不感叹，现在的粉丝经济玩法太野了，深谙用户心理和需求。

聊到最后，我关切地问搞这影响学习吗，她告诉我…

年轻人，小小年纪就摸透了资本欺负打工人的那套，你确实不讲武德！！（下次雇人优先考虑我吧，我贼能水群！）

00后新职业二：月入2万的虚拟恋人

第二位跟我聊天的，是武汉某大学校园电台的牛牛，在一家销量不错的淘宝店兼职虚拟恋人，就在双十一，他用赚来的钱买了台“外星人电脑”。

“虚拟恋人”这个话题相信大家已经不陌生了，就是花钱雇个假恋人，通过语音电话，体会恋爱的感觉。在淘宝上根据“段位”标价几十到上百不等。

牛牛表示，工作过程中遇到同性和异性的比例接近1:2，大多是来听情话或讲心事的，因为平时也爱跟人聊天，所以只要不往心里去，就没什么特别大的负担，一般都能服务得很好。

他告诉我，三个月是这份兼职的平均周期，每天跟不同的人聊天，时间久了消耗感情，差不多这时候就会感到麻木，很多同事都是三个月“离职”的，但的确来钱快，他有点纠结。

我说你一直给我强调“来钱快”，到底有多快？

他说最开始做的时候半个小时只能拿到20左右，后来客人评价高就升级到现在半个小时50了，再做久一点分成还能提高。

勤快的时候一天能接十几单，一周进账3000，还有同事一个月赚两三万的，不过那样比较累，精神上也受不了。

所以牛牛现在一天只接一到两个小时的单子，每周800，就当赚点儿零花钱。

跟其他兼职相比，这份工作的确轻松又赚钱，所以有很多同事背着女朋友也要干这个。

那想通过虚拟恋人赚钱，有啥特别的套路或者“潜规则”吗？

还真让我扒出了不少。

• 套路1：入职培训

牛牛去应聘的这家店规模不小，也算是“虚拟恋人”界的大厂。

所以入职前，也是要通过考核的。

“上司”会给发一份“情话+笑话指南”，让你充分学习，储备干货知识。

半小时后，就会有“考官”假装“顾客”进行三轮考核。

第一轮是尴尬到空气凝固的沉默型顾客。

第二轮是找茬儿处处刁难的杠精型顾客。

第三轮是上来就痛哭流涕的失恋型顾客。

光看这介绍，我的社交恐惧基因就疯狂发力让我尴尬不已。

但牛牛都通过了，他总结经验就一句话：只要你不尴尬，尴尬的就是别人。

• 套路2：等级制度

在“虚拟男友”的工作中，也需要分等级，跟阿里的P1到P8一样，等级越高分成越多，“社畜”制度体现得淋漓尽致。

比如，名校毕业生更容易通过考核，获得更高等级以及更高的开价和分成。

因为受众大多是初高中生，所以倘若需要“学习”业务，可以购买985名校男友手把手教做题、分享经验、鼓励学习。

像牛牛这种声音不错的“电台型”选手，也是用户比较喜欢的，为此他专门去学了《王者荣耀》里几个受欢迎的野王配音……

三个月下来，现在的等级差不多对标阿里P6吧，据说最高等级的是他们店长，但已经隐入山中很少接单了。

最后我问牛牛怎么看待网上质疑的声音，他告诉我……

有……有道理哈！

00后新职业三：月入近万的游戏陪玩

最后一位00后，是楼上的牛牛给我介绍的小西，他是“比心”APP上的游戏陪玩，也叫“陪陪”，最多的时候一个月赚了小一万。

（网友晒出的收入账单）

“陪陪”的入职门槛很低，几乎人人可注册。

首页介绍放一张网图，一段撩人的语音，再配上游戏的段位和价格，就能坐等“客官”来点单了。

从王者到吃鸡，再到斗地主、连连看，应有尽有，不管想玩啥都能有人陪，这就是00后的“钞能力”。

看到这是不是感觉跟虚拟男友差不多？那你就天真了，小西作为技术流陪玩，王者荣耀国服选手，遇到过更多千奇百怪的客人。

有花500块钱让他陪着走了一天五子棋的。

有四个猛男来拼单凑五黑上分的。（如果最后输了，还会被四个人抓起来骂一顿）

还遇到过三个女生拼单点他，只为众筹听一下男人声音的……

 （真·拼单名媛聊天记录流出）

名媛拼包包酒店算啥，00后直接拼个男人。

一般“陪陪”们都管客户叫“老板”，没错，这或许是社畜们唯一能被叫“老板”的地方。

（严谨一点，广东地区除外，每个人都能被称为“老板”）

要想成为“老板”，需要先充值“比心币”。

小西陪打一把游戏定价19个金币，也就是大约RMB27元。

平台会扣掉10%，粗略计算打一局能赚25，接一下午单子就能有约300到账，服务满意还能有额外的送花打赏。

随着点“陪玩”的人越来越多，平台界面看起来已经很规范了，不仅有“服务条款”，还有“用户评分”，好评多的“陪陪”会被推送到靠前的位置，更容易接到单子。

如果能稳定接单，一个月下来拿个几千小一万不是问题。

边打游戏边赚钱，这份神仙职业看起来很好赚嘛！

可小西告诉我，要想赚得多也是有套路的，各位“陪陪”们必须各显神通招揽客人。

在写这篇稿子时，我刚注册没多久，就来了个“野王”小哥哥跟我“搭讪”，上门推销，头像很帅气，声音很好听，态度很真诚。

但是，这都是小场面，本人国服划水第一蔡文姬岂会被轻易诱惑。

要想赚钱，亲自上门推销还不够，从套餐服务，到短视频引流，我严重怀疑他们有上过增长课！！

• 套路1：卖“月卡套餐”

小西碰到过出手很大方的老板，打两把游戏之后就要花3000包下他，别多想，只是“包月打游戏”的意思。

但小西没接，每天只跟一个人打游戏会很有负担，他告诉我包月也是分级别的，比如包月聊天520，包月打游戏1314，包月买断3000……

这个价格“陪陪”可以自己定，“老板”再根据你的“性价比”决定值不值。

买下月卡后，“老板”的ID就有权出现在“陪陪”的旁边，获得所谓的“冠名权”。

（?后面的就是老板啦）

• 套路2：短视频引流

包月只是常规操作，最骚的是，他们还会通过拍短视频偶像剧给自己引流。

不知道你有没有发现，抖音上越来越多的账号开始分享自己的“遇到爱情”的故事。

比如今天我家楼下搬来了一个帅气的小哥哥，我要去搭讪，小哥哥竟然也喜欢打游戏诶！

又比如今天在高铁上碰到了一个漂亮的小姐姐，我要去搭讪，小姐姐竟然也喜欢打游戏诶！

更直接点的，就是打游戏时匹配到了声音好听的大神，来一段旷世网恋。

从偶遇搭讪，到志趣相投，组队上分，再到后来的相爱相杀，恩怨纠葛……抖音上诸如此类剧情雷同的连续剧越来越多。

一个残忍的事实是，不是因为“爱情”变多了，而是“陪陪”们的营销手段更骚了。

当剧情发展到矛盾点时，面对cp粉的关心，他们的回应是：有什么问题来“比心”找我。

前期的长久铺垫，只为给自己的“陪陪”事业引流，牛逼啊兄弟！

还有小姐姐二话不说，直接打硬广，在抖音收获了120w个赞……

最后我问小西，天天打游戏赚钱，会不会有人说你不务正业？

小西的回答是……

我搜了一下，果然如此。

很好，我国服第一划水蔡文姬申请峡谷出战，百万年薪，我来了！！！

结语

写这篇文章，没有任何要调侃00后的意思。

相反，我很佩服他们。

独自打通整个“棉花娃娃”盈利流程的表妹，面对各种尴尬社交场景都能迎刃而解的牛牛，还有把王者荣耀打上国服的小西，他们都有很强的执行力和创造力，利用自己的闪光点和优势在时代中赚钱，找到自己的财富密码。

那么，不断追赶后浪的“大人们”，是不是能从小朋友的”生意经“中学到些什么呢？

如果想在这群消费力极强的“互联网原住民”中赚钱，属于“大人”的财富密码是什么。

我认为是，先从高处蹲下。

总有人想去研究00后的心态、行为。

就像曾经的70后试图研究80一样，最后得出结论说：80是垮掉的一代；

80后也曾试图研究90，最后也说：90是非主流杀马特的一代。

到如今，时代交接到00后手中，坚不可摧的“圈层”，让“大人们”更难以进入他们的世界。

所以，要想追上这群互联网原住民的步伐，不妨先从高处蹲下，试着用平常心，而不是一种猎奇的心态去看所谓的奇葩行为和”韭精中毒“的消费观。

这或许才是Z时代真正的财富密码。

来源 | 三节课（ID：sanjieke01）

作者 | 关关

编辑 | 小琢磨