面向3000亿元消防安全市场，「上海联捷」研发出“可剪裁”的灭火材料

我国的消防产业长期呈现“大行业、小公司”的特点。根据智研咨询数据，2017年我国消防行业市场规模就已经超过了3000亿元。然而，全国约6000家消防企业，50%以上的企业规模都不到500万元，市场集中度低。缺乏技术创新是造成这种现象的主要原因之一，现有传统消防产品和系统依旧沿袭数十年甚至上百年前的技术，系统构成复杂，需要专业的设计、施工安装、调试和维保才能保障系统正常。同时，由于产品相似度高，大部分行业参与者只能通过低质、低成本、低价拼市场，企业规模因利润低无法扩大，最终形成一盘散沙。

另一方面，目前家用消防产品的普及度不高，老旧小区消防设施普遍缺乏，不少小区的硬件条件都不足以容纳消防车的出入；中高档小区尽管部署有消防设施，但国民消防意识较低，平时并不关注了解这些，导致物业普遍对这些设施疏于管理，火灾发生时很可能面临“叫天天不应、叫地地不灵”的状况。更大的问题在于大部分城市配置的消防车，对超过50米的高层、超高层建筑的救援与灭火往往心有余而力不足。

基于以上现状，上海联捷消防科技有限公司（以下简称“上海联捷”）面向家用、商用市场推出了简单易用、高性价比的整体解决方案。该方案主要由多功能智慧探测器、进口低压水雾、忘忧（自动）灭火贴三大核心产品构成，通过多功能探测器与云端部署的“智慧大脑”两级数据处理分析（后期可为城市安全管理部门提供数据服务），探测器既能本地报警，又支持微信远程报警，还可以联动控制水雾灭火。

整体解决方案的设计目的在于，尽可能让用户用最少的投入得到最多的安全保护，零门槛使用。这可以从三大核心产品的研发思路来看： 

• 不同于传统探测器大多只能基于单一信号探测，上海联捷的多功能智慧探测器集成多种传感器，可根据环境、物品、人员行为等因素进行综合判断，提高灵敏度的同时大大降低误报率。探测器可24小时持续对火灾烟雾、高温、燃气泄漏、雾霾、甲醛、非法入室、贵重物品被盗、生活起居异常进行监测，发现异常立即发出报警，同时兼具本地报警和远程报警功能。

  探测器自带图像采集模块，以便用户微信收到报警信息后，随时了解、确认家庭安全状况。该产品功能全面，一个智慧探测器就实现了多个报警系统功能；使用简单，用户只需要插上电源，用微信扫二维码即可完成安装；拥有专利保护及欧盟CE认证，并已实现小范围试点应用。

• 据统计，火灾原因中电气占比最大，而家庭中的配电箱、手机充电器、插座等位置也常常因为线路故障或产品老化、过热而起火，如果初期火灾不能第一时间扑救，室内装修带来的大量可燃材料、家具、衣物等因为火灾蔓延而全部烧毁的概率就很高。为扑灭初期火灾，尤其是配电箱、插座充电器之类的电气火灾，上海联捷研发了忘忧（自动）灭火贴，哪里可能着火就贴哪里。

  忘忧贴主要成分为纳米级微泡胶囊，当产品粘贴在配电箱等封闭空间内时，初期火灾的高温自动触发忘忧贴胶囊破裂，将其中的灭火剂释放，实现灭火。该产品尺寸小巧（5*10cm），可以随意剪裁；灭火高效、可多次重复灭火，而且启动温度可根据需要灵活调整（现有产品预设110℃）；单贴至少可保护40L相对封闭空间，根据使用环境温度不同，寿命长达7-10年；产品自带背胶，安装时直接粘贴在需要保护的区域即可。该产品已获得国家权威机构检测认证，在商业广场、国家电网、物流仓库、化工企业得到初步应用，随着市场打开和销量的增加，生产成本有望获得大幅下降。

• 低压水雾灭火系统主体从丹麦进口，该系统无需设置水泵、水箱，直接使用自来水作为水源，相比传统消防喷淋、消火栓系统，低压水雾系统的供水可靠性更高。该系统使用模块式安装，无需吊顶遮挡装饰，不影响室内整体装修效果，灭火时用水量远小于喷淋或消火栓，灭火效率反而大幅提升，从而避免了传统消防系统造成的次生损失；上海联捷在此基础上增加控制模块，通过与多功能智慧探测器的通讯，既实现远程状态监测，又让系统具备自动启动或远程人工启动灭火功能。

商业模式上，公司也有所创新。创始人刘益民博士告诉36氪，传统消防产品进入市场时会经过多层渠道商，必须由专门的设计单位完成图纸设计、施工单位完成设备安装调试、维保单位进行日常检测维保，整个过程耗时长、价格贵、信息对终端用户不公开透明。上海联捷计划直接从高端物业或地产入手，将方案打包嵌入豪宅，使之简单、快捷和最小投入获得“安全住宅”的标签，从而增加地产项目的宣传点、竞争优势或溢价空间，最终实现互惠共赢。

上海联捷成立于2017年，创始人刘益民毕业于中国科学技术大学，就读安全工程专业11年，毕业后的12年间一直从事安全领域的产品研发、地产以及商业集团的安全管理，对民众安全需求、消防行业市场和产品有深入的理解。

公司现有团队约10人，目前产品刚刚开始商业化，正在寻求天使轮融资。