慧科教育并购无限互联，想做全产业链教育生态系统

刚完成 3 亿人民币 B 轮融资的慧科教育，今天宣布并购线下 IT 培训机构无限互联，并购以投资和换股的形式完成，慧科教育持股 60%。

慧科教育集团创始人兼 CEO 方业昌表示，并购实现后，慧科教育旗下泛 IT 在线职业教育平台“找座儿”将实现线上线下的全面覆盖，旨在打造以高等教育为切入点的全产业链教育生态系统。

无限互联是一个线下培训机构，主营业务是 iOS、Android 等 IT 领域的人才孵化，据其创始人熊彪透露，并购前无限互联已经有超过 8000 核心岗位人才，年营收超过 3000 万人民币。并购后，熊彪将出任慧科教育集团副总裁、无限互联和找座儿 CEO，肩负慧科职业教育重任。

“从 B 端进，从 C 端出”，全部精细化运作

慧科教育从 2010 年发家至今已经经过五年，这五年的发展大体经过 3 个完整的历程。

• 第一个阶段：2010-2013 年

这个阶段慧科的主要精力在于夯实线下教育基础、验证共享型经济模式。具体来说，慧科网选择打破高等教育和市场需求不匹配的局面，就只做好“全面入场高校”这一件事。

那时的慧科教育，选择和阿里、IBM、百度等企业进行合作，对行业资源进行整合，结合自身的研发能力，提供教育解决方案，将行业内的知识转化成知识点，“直接输入”至学生脑中，促进产教结合。这个模式在很多高校中得到验证，方业昌表示，全国有 60% 的 985 院校都选择和慧科进行合作，当时年营收达到 5000 万。

•  第二个阶段：O2O 模式的探索

2013 年 8 月26 日，慧科教育选择用  Lynda+Coursera 的模式做互联网教育：“开课吧”诞生。这是在商业模式得到验证后，慧科教育对“规模化”培养人才的一次试水。

开课吧是一个泛 IT 领域的在线教育产品，为 C 端用户提供技术、理论不同偏向的 IT 行业相关课程。和 Cousera 类似，用户可以在开课吧上完成“注册 + 预告 + 定期听课 + 小组作业 + 考试”的学习过程，并在社区内与老师、同学进行互动。

当时开课吧选择和北航、厦大等一类学校进行网络形式合作，学生在开课吧上选择课程并通过考核后，就能获得相应证书、拿到学分。平台上的课程依靠慧科最擅长的课程研发产生，课程视频则由开课吧团队自己拍摄剪辑。

• 第三个阶段：A 轮之后，战略调整

2014  年 3 月，慧科教育获得 2000 万美元 A 轮融资，此后：

1. 2014 年 3 月-7 月，开课吧以 C2C 模式大力推出泛 IT 在线教育平台
2. 2014 年 7 月 1 日，开课吧以 B2C 模式推出“微专业”在线职业教育产品
3. 2014 年 8 月 26 日，慧科教育以 B2C 模式推出“找座儿”泛 IT职业发展平台；（慧科透露找座儿还没有实现盈利）
4. 2014 年 9 月，开课吧课程中心陆续承接了部分高校的在线课程制作服务；
5. 2015 年 3 月 16 日，开课吧以 B2B 模式推出针对高校的 MOOC  SaaS 服务

直到 2015 年 8 月，慧科选择把开课吧旗下的业务拆分出来，形成了下图中不同的子品牌，方业昌说，这是因为他们发现开课吧上的用户有很明显的分层，他们有不同的培训诉求。

IT 培训走向线下？方业昌说这是个伪命题

慧科教育表示，这次和无限互联的合作前后只谈了一个月时间。在 IT 教育方面，慧科只有线上的找座儿，而且方业昌亲口承认“慧科内部一直没有一个特别懂职业培训的人”，所以选择了无限互联作为线下发展渠道。

无独有偶，同样做 IT 职业技能培训的极客学院也在布局完线上课程后，开始整合线下培训机构。但是方业昌认为，“所谓‘从线上到线下’或者‘从线下到线上’是一个伪命题”，因为迄今为止教育行业也没有出现一个转型非常成功的例子。

在他看来，线上线下并不重要，重要的是如何通过互联网手段保证课程质量和服务，同时降低成本、扩大规模。至于为何开拓线下，方业昌给出的最直接答案是：“他们离钱最近。”

针对这次并购，36 氪猜想，是否因为线上获客成本太高，因此需要并购线下来做补充？方业昌说：完全不是。他对慧科的获客成本非常有信心：因为有高等教育这个王牌业务在，慧科教育的做法是，由 B 端企业购买教育资源，让学生从入学到毕业，都能无缝对接到慧科，除了现在布局的职业培训，未来还会着力留学、考研两块产品的开发。

现在的局面是，这些高校不光要向慧科付费，还直接将最庞大的用户资源交到他们手中，“所以获客成本这事儿，离我太遥远。”方业昌说。