入局百亿级市场，「老龙课栈」从信贷课程切进知识付费领域

文/嘉浩

知识付费市场的蛋糕越来越大，争抢者也愈来愈多。

根据砍柴网报道，2016年知识领域市场交易额约为610亿人民币，当年有73家相关公司成立；截至2019年9 月底，市场上共有316家知识付费相关公司。

如何在逐渐红海的市场中走出一条差异化的道路，是每一个进场玩家都需要谨慎考虑的事情。作为行业头部，喜马拉雅通过PGC（专业生产内容）模式，聚合了众多第三方内容提供方，搭建了知识付费平台；得到通过专栏、讲座等课程形式延伸到得到大学，打造了社群闭环；而知乎、豆瓣、果壳等根据自己平台的调性，分别打造了符合自身受众的知识付费课程，例如豆瓣的“豆瓣时间”，上线的课程都与读书影视有关……

巨头布局和大量的内容生产方涌现，对于入场者来讲意味着更大的生存压力，但也从侧面说明了行业目前的需求依然旺盛。36氪重庆近期接触到的「老龙课栈」便通过为用户讲解信贷知识入局知识付费领域。

「老龙课栈」是资深信贷行业从业者龙岳朋打造的知识付费项目，课程主要针对信贷行业的从业者和相关爱好者，内容涉及信贷领域专业知识。今年10月，「老龙课栈」上线了《人人用得上的贷款实操课，让你融资成本降低50%》的视频课程，目前已更新36期，每期10分钟左右，售价398元1节，一个月内有335名用户购入。

作为一门内容生意，知识付费的核心在于好的内容，而内容的核心在于人。在团队层面，CEO龙岳朋拥有6年新媒体创业经验，打造过10W+爆文，曾为某上市银行全国销售冠军；COO李阳曾任某上市央企研发工程师，拥有数篇行业10W+文章，善于内容和用户运营；CMO黎庆杰拥有4年新媒体创业经历。

团队成员

正是基于创始团队多年行业经验，「老龙课栈」还推出了《顶级销冠实战课|收入暴涨10倍的秘诀》和《电话销售：教你如何15秒搞定意向客户》等课程。

对于知识付费来讲，既需要生产好的内容，也需要好的运营。龙岳朋告诉36氪重庆，「老龙课栈」的课程目前都上线至“小鹅通”知识店铺平台。在线上课程积累一定用户后，「老龙课栈」将筛选其中有相关需求的用户，引到线下，开展针对企业客户的线下融资课程培训和针对信贷机构、信贷从业人员和销售团队内训咨询服务，未来为客户打造个性化的定制服务，形成线上+线下的知识付费服务体系。

基于这种漏斗状的客户沉淀模式，「老龙课栈」打算由知识付费逐渐走向企业服务，完成2C到2B的转变。而这种模式转变的前期需要积累大量的客户，龙岳朋表示，自己在信贷领域多年的从业经验积累的私人流量池，已经在先期的课程销售中实现了比较高的转化率，并且足够垂直，对后续的客户拓展具有优势。目前正在打造的线下融资课程培训和销售团队内训服务分别定价为6980元1次和19800元1次，将于明年上线。

团队工作中

当然，随着知识付费行业近年来的野蛮生长，无论是得到，还是喜马拉雅，都面临着课程打开率、完成率、复购率下降的尴尬局面。因此，对于知识付费从业者来讲，如何让用户买了课程后，学完并学好课程便成为了行业共同面对的难题。龙岳朋表示，基于用户使用习惯和心理诉求的变化，「老龙课栈」的课程正在收集用户反馈和进行改良，未来将会向着更加轻量级的方向发展，即课程时长更加紧凑、课程内容更具针对性等。

据悉，「老龙课栈」近期有融资需求。