36氪首发 | 「唯寻」完成数千万元A轮融资，对标新国际教育领域的“好未来”

36氪获悉，国际课程培训品牌「唯寻国际教育」近日完成数千万元A轮融资，涌铧投资领投，多鲸资本担任独家财务顾问。创始人兼CEO潘田翰表示，本轮融资将主要用于开发国际教育优质教辅产品，完善标准化教研体系与教师培训。

涌铧投资合伙人洪亦修表示，涌铧一直非常关注国际教育领域，在此方向上也有多笔投资。国际学校的发展正处于黄金时期，基于国际学校课程的课外辅导和升学服务需求强烈。唯寻在教研产品能力和教师培训服务体系具有很强的竞争力，从营收表现来看，过去一两年内取得了快速发展。

对标国际教育领域的“学而思培优”

唯寻成立于2011年，主要为国际学校的中学生提供GCSE/A-Level/MYP/IB/AP/SAT的全学科在线辅导，包括数学、物理、化学、生物、经济、商务、历史、地理、心理、文学、哲学等20多门学科，班型包括1V1和3-8人小班课，客单价平均5-10万元。师资主要来自国外名校海归毕业生，正式授课前进行6-10个月的岗前培训；生源主要来自一二线城市国际学校的合作与口碑介绍。

业务体系大致划归为几大品类：

2C——

• 国际学校课程的在线课外辅导；

• 国际中学数理化竞赛培优；

• 顶尖名校面试、笔试辅导与学术背景提升；

• 全日制线上/线下国际课程培训

2B——

• 接入国际学校的竞赛辅导及课程采购

相比于K12学科辅导，国际教育辅导尚处于市场蓝海期，缺乏课程体系和教学标准、更加个性化，教研能力和师资培训体系成为决定未来竞争的关键。

潘田翰表示，在这两项硬核技能上，唯寻一直在借鉴学而思培优，二者在很多方面有相似之处：学而思前期帮助学生进清华北大，唯寻帮助学生申请牛津剑桥，学而思从奥数竞赛切入，唯寻从国际数理化竞赛切入，二者的模式都可以总结为“由点带面”。

二者针对的市场差别在于，国际教育的用户对效果的敏感度大于价格，更倾向选择1V1而非更便宜的班课，但潘田翰认为，班课先“啃”下来，模式相对更简单的一对一就更加稳固。因此成立7年，团队的精力主要用于针对“班课”的标准化教研打磨，包括课程体系搭建、教学设计、教案、师资培训等等。

“新国际教育”市场升温

伴随低龄留学热和国际学校的增多，自2017年底开始，“新国际教育”市场开始升温。

所谓“新”，一方面是在商业模式上以在线化的方式提供国际学科辅导、国际竞赛培训及PBL制学术科研训练。目的是让学生真正能掌握国外先进的教育理念，具备全球视野，而传统的线下留学中介和语言考培机构相对更加“功利”、结果导向。

另一方面的明显特征是“学习前置”。学生在中学阶段就已经通过日常的国际学科辅导、竞赛训练、背景提升接受海归或外教老师的耳濡目染，提前打好了基础，对国外课程体系一目了然，通过国际学校或自主申请即可顺利出国，留学中介、语言考培这类“信息不对称”的生意不再成为刚需。

关于这一新细分赛道的市场前景，资本市场的观点各持一方。

一些机构认为，国际教育中最大的市场依旧是留学服务，其他细分需求太小，且国际教育难以像K12一样实现规模化；另一些却认定，新国际教育是教育消费升级之下的新趋势，城市新中产和一些精英高知家庭为追求更加优质的教育资源，会尽早选择把孩子送入国际学校或者直接低龄留学，3-5年内市场需求将迎来爆发期，高客单价与快速增长的蓝海市场，成为投资人看好的重要原因。

需求端增速明显，市场规模有待爆发

关于新国际教育的市场规模，潘田翰作了具体分析。目前国内国际学校约56万的在读学生，以毛估50% 的渗透率、平均5万元左右的客单价来计算，市场规模约100亿。100亿看起来并不是一个特别性感的数字，但新国际教育市场每年在以25%-35%的比率快速增长，5年后市场规模将超过200亿。

另一方面，目前国际学校的供需矛盾突出，以“国内新中产人数*选择国际学校意向比”来计算，得出的数字（约500万人）也远远大于目前国际学校的供给，差距达到10倍，即使国际学校每年在以100所的速度新增，还是供不应求。

根据团队提供的最新数据，截至目前，唯寻单月营收超过1200万元，2018年营收超过7000万元，线上课程占比超过70%，合作国际学校近50所，学员累计超3000人，其中有172名学生获得了牛津和剑桥录取。2018年，共帮助71名学员收获牛津和剑桥本科录取，占比中国总录取的40%。

目前团队规模200人左右，含80多名全职老师，其中26名毕业于牛津和剑桥，其余均毕业于Imperial，LSE，Cornell，Brown等英美名校。创始人潘田翰为剑桥大学化学工程系学士与硕士，另一位创始人吴昊为牛津统计系学士与欧洲商学院ESADE硕士。

谈及下一步规划，潘田翰表示，唯寻2019年目标营收2亿元，完成线上国际课程培训并从上海、北京拓展到全国市场，在5个目标城市开拓线下体验店，完成120个标准化教案产品，完善分级教师培训体系。2020年预计学员超过1万人，提供基于国际学校做招生、教学系统和教辅产品输出、教师培训、课程培训以及竞赛留学的一站式解决方案。