【WISE Talk – 科技改变音乐系列访谈】陈曦： B端是介质，音乐最终还是服务个人

凌晨十二点半，失眠的人可能会打开场景音乐应用——LavaRadio，在选择“睡眠”模式后听着舒缓的“Shadows Of The Wind”中渐入梦乡。场景型的音乐应用正在教育个人用户在不知道流派的情况下也能聆听更适合此情此景的声音，但场景音乐的可能性却不止如此。

作为同时服务个人用户及商家的音乐服务，LavaRadio团队的业务在它产品所设计的核心价值有两点：一是为用户带来使用价值，帮助其在合适的环境听合适的音乐；二是为商业环境创造氛围，成为店铺装修的一部分。

了解国内音乐消费市场的人心里大概都有一笔账：音乐应用有几百万的个人用户看似热闹，但更多也就吆喝着赚些名气。而在音乐消费市场需求更强、顾及版权等问题的企业市场更有待挖掘，也有更成熟的盈利模式。陈曦创办LavaRadio正是看重了这块市场。

“粗估计目前国内大的TO B市场有3000万用户，相比他们，开门做生意的小企业应该是大于等于这个量的，背景音乐是这部分市场的刚需，他们的消费能力很大。有一个产品能攻占这小B市场的十分之一，也是一笔客观的数字。”陈曦，“目前除了国际品牌连锁和类似新光天地这种大商场有相对规范的音乐播放模式，小B商家的音乐播放品质大多良莠不齐。”进驻小B市场在LavaRadio的创始团队看来像是短期可见的机会。

机会在于为企业市场提供内容主导的一体化服务

陈曦介绍，LavaRadio目前面向商业公播市场有一套环境音乐解决方案。

在产品侧边栏中的餐厅、商场、酒店电台是专门为商家背景音乐准备的，其中亦不乏高端品牌创建的音乐节目，使用户可在收听和分享音乐的同时感受商家传达的品牌文化。同时，得益于LavaRadio相对完善的公播音乐版权资源，它可为商家提供整体解决方案，其中包括HIFI无线音箱（插电即用，无需部署音频线，多只同时发声，无需功放，不占用店家WIFI带宽）和终端播放器等硬件、品牌音乐定制、版权购买、互联网远程控制、品牌电台、音乐营销等一系列一体化服务。

作为以内容结果为导向的产品，陈曦强调他们区别于其他的产品，不依靠名人，明星推荐音乐，现有的来自全球六个国家的37位签约DJ各自独立完成作品，经过审核上传直接由用户来打分。这样生产的内容相对客观，也是及时收集用户反馈，激励调动DJ们的最佳方法。

市场需要被教育，时间是个问题

“加拿大有家公播音乐服务商已经做到每年 5 亿美金营收。而国内连锁门店数量在百万以上，随着版权环境的改善，公播市场潜力其实十分可观。目前国内市场上的公播音乐商多为单纯的版权服务，而我们尝试将各环节打通提供一站式的解决。” 谈到对公播市场的前景判断，陈曦表示国内的市场比较不同，教育市场会更需要时间，但“现在愿意为音乐服务买单的商家相比后两项还是少数，教育市场是需要时间的。但音乐可以让你不花一分钱把场景装饰起来，就像灯光设计，气味一样。这个事情是更容易被商家感知的。”

好的音乐应该是背景，随便走进一家咖啡馆，可能你并不知道放的音乐是民谣、乡村或者爵士，至少知道是不是让你感觉舒服，而对于究竟怎样的音乐适合在这样的场景播放？怎样的背景音乐让你感觉舒服？大多数人是没有一个系统概念的，这些问题也都需要时间去培养。

场景智能硬件是走完音乐和人之间的最后一步

教育市场需要时间，作为一个从B端切入的流媒体音乐电台，除了解决这个难题，还要考虑怎样把音乐更好的应用到生活中。用陈曦的话，她希望LavaRadio能通过研发智能硬件设备，未来在更多生活场景中让用户能轻松享受到好音乐，通过提供和APP同步的智能服务走完音乐和人之间的最后一步。

聊到这里，陈曦给我们用车载场景举了个例子：现在的音乐类APP应用到汽车场景需要至少三个动作：打开手机找到一款APP，搜索想听的音乐然后和车载设备连接，按播放。这样的用户体验谈不上顺畅，就更不用说智能。LavaRadio有计划在未来推出一款类似小米盒子的硬件，开车的人不需要再掏出手机，只要上车摁一个播放键就搞定。因为这款盒子和LavaRadio的APP同步，智能播放适合的音乐，还可能根据你的车速来变换播放的音乐。比如飙车是播放的音乐和等红灯时播放的音乐肯定是不一样的，这套设备将根据你的行驶情况只能匹配音乐。

“那个时候，我们就不用在听到广告里插播音乐了。”陈曦打趣到。

B端是介质，LavaRadio最终是要服务个人

在陈曦看来，LavaRadio其实在做的是通过不同的方式服务、改善音乐环境。“我们在做一件服务几类人的工作，最终想要的是改善整个音乐消费的环境。其实，B端的老板也是C端的个人，C端的个人未来也可能是B端的老板，我们选择从B端入手，换句话说，是把商家作为介质，最终还是服务个人。”

无论C端、B端，所有产品最终的落脚点都离不开这些场景里的个体，从用户出发，满足不同个体在某一特定场景的特定需求始终是创业者的根本。

后记：4月3日，陈曦将作为嘉宾参加36氪和影响城市之声联合举办的“WISE Talk”圆桌讨论。陈曦希望能大家一起讨论一下“科技改变音乐”究竟是给传统的音乐产业带来了威胁还是机会？也会聊聊数字音乐发展到硬件的时代会给传统音乐圈带来哪些改变？

如果你也感兴趣，欢迎点击影响城市之声官方报名链接：http://www.sxity.com/

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关于WISE Talk

自定义：小型的开放式交换沙龙

关键词：科技 文化 生活；跨界 融合 交换

“你有一种思想，我有一种思想，交换后每人就都有两种思想。“——萧伯纳

“WISE Talk“喻意”智慧的对话“，但这并不是它最终存在的意义。在碎片化信息爆炸的泛知识时代，一场分享性质的沙龙要解决的已经不是信息的不对称，而是认知的不对称。让不同的思想在这里交换并开始循环流动，打造一个孵化新思想的智慧空间。

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