中国版Etsy？“鹦鹉螺市集”讲的其实是另外一个故事

今年4月，线上手工艺品和古董市集Etsy成功IPO了。这家小众文艺范的电商成立于2005年，历经了十年的发展，慢慢从一个单一出售木质手工产品的小网站发展成为如今拥有140万活跃卖家、年销售额10亿美元以上、全球最大的手工制品销售平台。

自从Etsy在国外获得成功后，国内陆续有数家追随模仿者，如哇噻网、稀货街等，但基本上都处于“不温不火”的尴尬局面，究其原因，一是缺少相应的手工艺人入住，二是由于目标群体偏窄众，推广成本又过高。

今天介绍的“鹦鹉螺市集”有些特别，虽然都是做个性化商品的生意，但它没有一上来就跑去线上卖货，而是从线下入手玩起了市集：从13年8月至今，“鹦鹉螺”总共办了20场主题类的市集活动，期间每天购票人数在4000人以上，聚集了近1000个设计师和手工艺人。

你可以在市集现场发现许多售卖自个儿创意商品的独立设计师、手工匠人、海外买手和古着玩家，比如半路出家做全职领结设计的灯光设计师；卖上海老物件的复旦大学美术教师；卖原创饰品和生活用具的嬉皮士；卖世界上最小乐器的知名音乐人；还有卖自己诗歌报纸和“问题”的行为艺术家等等。创始人张磊说，虽然各地大大小小的跳蚤集市枚不胜举，但有品牌效应的加起来不超过5家，目前来看，他们算是处在行业领先位置的。

线下积累了一定人气和品牌知名度后，“鹦鹉螺”在今年年初上线了自己的电商平台，原先在线下活跃的独立设计师、手工匠人、古着玩家们可以免费在上面开设自己的店铺，售卖个性化的商品。“鹦鹉螺”当前以轻量级的C2C模式为主，不参与库存、物流，计划未来精选一部分商品做B2C。张磊表示，“鹦鹉螺”电商这块的流量基本上是通过线下活动导来的，可以算是零成本。同时，由于买家和卖家在线下有过面对面的接触，帮助提升了购买转化率。

“不少人会把我们和Etsy对标，其实我们做的不止是电商，而是个性化商品的O2O平台。” 张磊和我列举了他们和Etsy最大的两点不同：一、Etsy只卖手工商品，“鹦鹉螺市集”只要是非标准化商品都卖，品类更加丰富；二、北美线下市集跳蚤市场已有100多年的历史，运作相对成熟，所以Etsy很难切入。而国内的市集市场刚刚开始，“鹦鹉螺”是第一个把市集作为一个产业或者项目来专业化运作的，有先发优势。

个人体验下来，“鹦鹉螺市集”的线上部分还做得很初级，有许多问题亟待解决，比如缺少评价体系、商品的发现机制不够等。不过从线下出发切入做个性化商品的O2O平台倒是个不错的路径，毕竟开拓小众市场最重要的还是得先找到那批对的“人”。

“鹦鹉螺市集”今年4月获近千万人民币天使轮融资，资方包括洪泰基金和新进创投。目前团队Base在上海，30人规模，张磊是位连续创业者，之前做过化妆品电商、也尝试过科技媒体。