用新风系统抢占“空气经济”市场，「布鲁舍共享新风」通过体验式消费推广产品

随着一年一度秋冬季节的来临，空气质量持续变差，雾霾天气频频发生。再加上新房装修后产生的甲醛、苯等气体污染物，导致屋内的空气质量更是雪上加霜。然而机会往往是和危机一起诞生的，人群的呼吸焦虑症也在反向推动着“空气经济”的发展。

如何解决室外呼吸问题？口罩自然是第一选择；那么室内呢，映入大家脑海的多半是空气净化器。这从空气净化器所占的市场份额就能略知一二。2016年空气净化器有574万台规模，产品零售量和零售额同比实现19.3%和23.6%的高速增长，这印证了消费者对空气安全产品的需求是真实存在的。

但是空气净化器不能从根上解决问题。它确实能在一定程度上优化室内空气，但本质上还是在小范围内循环净化空气，把旁边的空气抽入过滤后再排出。无法引入室外的新鲜空气，更无法降低二氧化碳等指标的影响。

布鲁舍共享新风用“新风系统”代替空气净化器。新风系统的工作原理是内部装载了一个纯物理过滤网，引入室外新鲜空气。同时过滤网把污浊的污染物，如 PM2.5、颗粒物污染物挡在室外，再将室内污浊空气排出去。送风和排风是同时发生的，这样就实现了新鲜空气的交替。

布鲁舍最早是做吊顶式新风系统。然而这种吊顶式新风系统安装工程量大、价格偏贵，且用户对此产品接受度不高，导致产品的推广、销售存在极大困难。一番思考之后，团队决定开发一款壁挂式新风系统，主要应用场景是在卧室，通过改善卧室空气质量来提高人们的睡眠。

现代社会中，睡眠的好坏直接决定着人们生活质量的高低。对于白领来说，睡眠是最好的解压器；对于女性来说，优质的睡眠能带来饱满的精神状态和细腻的皮肤。很多商家都把目光投向了“睡眠经济”，比如基于软装的家纺品牌：罗莱家纺、水星家纺；基于安静的品牌，名门静锁、tata木门。卧室空气质量还缺乏代表性产品，所以布鲁社选择从中切入。

为解决用户缺乏产品体验、缺少信任、没有使用习惯导致购买欲望不强的痛点，布鲁舍采用免费使用产品一年这种体验营销形式。例如某用户想在卧室里安装新风系统，但又不知道效果究竟如何，可以申请先免费试用一年。第三个月时，布鲁舍会做一次回访并更换滤网，如果用户觉得试用效果很好就能付钱购买，不确定可以继续试用。一年试用期满后公司再把产品拆卸回家，不收取任何费用。

此前36氪也报道过类似产品，例如10＋Air、空气堡。据创始人刘红艳介绍，布鲁舍的优势在于主攻卧室场景，“把静音效果做到了极致。”目前该产品客单价为统一的8800元，自12.29号上线以来，已经进入了100多个卧室。