市场波动，涨跌无情的iPhone 12

编者按：本文来自微信公众号“凤凰WEEKLY财经”（ID:fhzkzk），作者：司雯雯，编辑：王毕强，36氪经授权发布。原标题：《iPhone 12全线跌破发行价，苹果祭出史上最高罚单，拼多多“双十一”或无机可卖》

售价缩水，苹果严守线上渠道，有人为面子老机换壳变新机。

iPhone12的涨价高潮结束得比想象中更早，高价没能撑过苹果Apple官网开售的第二天。其价格已犹如股市——“市场波动，涨跌无情”。

10月24日，没赶上首批预售的人们尚在等候发货的消息了，个体手机店主李大海已开始为柜台上的新机销路发愁。

坐等不是办法，他逐一给此前询过价的人发消息，“新到一台iPhone12Pro256G，海军蓝，特价出9600元。”他此前对这款型号的手机报价为12300元，高出官网定价约3000元，询价者很多，要想抢先拿到手得预付订金。

但一夜过后，iPhone12系列市场价格大幅缩水。iPhone12pro的加价空间降至几百元，在另一名手机店主10月26日的报价单中，iPhone12已全线跌破发行价，官网价格6799元的机型，她最低能给出6480元。

一位个体手机店主10月26日的报价单显示，iPhone12全线已跌破发行价。

时间就是金钱，在围绕iPhone12系列的加价生意中，赚钱还是亏本，取决于进货与出手时能否踩对时机。

能在苹果Apple官网或直营店抢到首批的人是少数，此外要想第一时间拿到新机，“黄牛”或经销商便占了主动权，免不了加价。

官网开售前日（10月22日），背包客王方挤在深圳华强北电子批发市场档口前，守着报价单，iPhone12大多涨价300至400元，iPhone12Pro价格“直接起飞”，溢价超过2000元。

开售第一天，北京三里屯苹果Apple直营店外，预约取机的消费者在前门排起长队，“黄牛”在店门口聚成一堆，挨个招呼进出店的顾客“高价回收”iPhone12新机，转手就加价超过2000元，“闪送”出货。

涨价幅度映射市场期待，首次支持5G网络的iPhone12被视为将帮苹果Apple带来“前所未有的换机周期”。

市场研究机构Wedbush在10月21日表示，iPhone12预订定量有望超过iPhone11的两倍，苹果Apple已有好几年没有出现过类似的上升趋势。知名分析师郭明錤在公众号“天风国际”称，iPhone12开放预购24小时内，预估订单达到170万至200万部，去年11系列的订单则为50万至80万部，提升超过150%。

很少有一部手机能够像iPhone这般搅动情绪。它缺席苹果Apple秋季首场发布会、宣布预购或是开售价格，蓝色还是绿色好看，都能登上热搜。超过4万人迅速聚集在相关贴吧，一个月发出了60多万条讨论帖。

有人甘愿在华强北电子批发市场花上三四百元，为了把旧手机套上iPhone12的外壳，发售的前天晚上，因为次日不能如约以原价拿到现货，有人深夜坐在手机店里对峙维权。

1 起落：发售当天，“黄牛”加价超过3000元，华强北市场跌破发行价

经验和眼色不完全够用，“黄牛”们想要做成一单好生意还需要些运气。10月23日，iPhone12发售首日，苹果Apple直营店将营业时间提前了2个小时，在北京三里屯苹果Apple直营店门口，人群还是排起长队。10时前，拿到首批预约资格的人优先进店，进不去的人在门口晃悠，很快便会被“黄牛”注意到。

10月23日，苹果Apple官网发售首日上午，“黄牛”们聚集在北京三里屯苹果Apple直营店出口。

“黄牛”搭话先问来意，“是要买手机吗？iPhone12和12Pro都有。”其中一个“黄牛”报价称，iPhone12Pro全线比较贵，约加价约2000元，iPhone12加价约1000元，“刚从店里拿出来，各个颜色都有”。他回头示意，不远处站着的同伴手上还拎着几个簇新的袋子。

如果碰上买家，手里没有合适型号，“黄牛”们也不慌，等等就有。消费者购机后离开的门店出口，大概聚集了超过30个位“黄牛”，保安已见怪不怪。每当有人出来，黄牛们便围上去，吆喝“高价回收”，有人摆摆手离开，也有人停下脚步，打听行情。

据《凤凰WEEKLY财经》观察，iPhone12“黄牛”大多每台加价400元收购，iPhone12pro可以再添100元。刚买完新机的人稍有犹豫，旁边的“黄牛”就会劝道，“不着急的话，您等两天再买也是一样，转手给我赚点不好吗？”也有“黄牛”干脆一边劝说，一边拽下顾客刚买的手机，不给犹豫的机会，同时说马上就给顾客转账。低价收货，高价出货，理想状态下，黄牛每单可净挣超过1500元。

不过市场瞬息万变，也有“黄牛”没料到的意外。发售当天的苹果Apple三里屯门店外，几个位“黄牛”向《凤凰WEEKLY财经》推荐蓝色的iPhone12，价格也较其他颜色高于一、二百元，理由是“蓝色最受欢迎”，但同一天“iPhone12绿色好看”便登上了热搜。几位个体手机店主给出的报价单显示，相较其他颜色，iPhone12蓝色的价格反倒便宜了几十元。

在黄牛及个体店等市场终端，相较发售前后，沸腾的情绪驱使着发售当天的价格冲上顶点。

抢到官网首批预售名额的用户，在10月23日8时后陆续收到了手机，相关贴吧、QQ群里不断涌出晒新机的消息，“追求的是第一时间拿到新机的新鲜感，隔了几天，那种兴奋劲儿就小多了。”一位“果粉”提前加价300元从当地的手机店预定了一台iPhone12，觉得还算正常加价，自己并没吃亏，也有人取完手机，立刻加价700元转手给当地个体店。

当天购买且想要立刻拿到，或要付出更大成本。

一位手机店主回忆发售日近三天的渠道价格，10月23日的iPhone12黑色最低配置价格为6380元，次日即下降220元，128G的iPhone12Pro出货价从9990元跌至9130元。

有用户希望以最快速度在当天拿到货，等不及快递，选择闪送20公里。“为什么有人加价买？市场就是有这样的需求”。iPhone12成为华强北背包客王方近几日销售最多的手机。

但市场冷却的速度同样很快，没给“黄牛”和店主们留下太多时间。

10月23日，iPhone12官网开售的当天下午，在华强北电子批发市场，已有部分档口的出货价低于官方价格。王方在市场内转了一圈，“一个小时一个价”，有档口报价128G的iPhone12价格为6750元，讲讲价还能再便宜五、六十元，相较官网价格约下跌100元。10月24日，华强北个体店主在朋友圈宣布，iPhone12跌破官网价。

一位华强北手机店主在10月24日的朋友圈中表示，iPhone12已跌破官网价。

相较iPhone12价格的下跌，截至10月26日，iPhone12Pro在渠道及终端的售价相对坚挺，仍保持加价500至1200元。

苹果Apple官网显示，目前订购，iPhone12的配送日期为11月3日至11月5日，iPhone12Pro相对较晚，为11月17日至24日。分析师郭明錤表示，iPhone12Pro初期供应不足，预估在2020年第四季度的出货量占比将与iPhone12相当。

“不着急买的话，还可以再等等，价格估计能在一个月内再下降些”。一位个体店主预测，他也庆幸自己并未囤多少货，“iPhone最近几年都是很快就跌破官网价，不是原来一台手机可以加1万元的年代了。”官方发售当天，不少直播间已宣布上架iPhone12，并打出优惠价的噱头吸引观看。

2 预热：华强北报价半个小时一变，苹果Apple重罚线下线上串货，新机必须现场激活，拼多多无机可卖

在华强北电子批发市场，王方更早感知到iPhone12的热度。不同档口报价各异，半个小时变化一次，背包客和小店主们挤在柜台前，脑袋围了几层，守着报价单，希望“蹲”个好价格。

他来回跑了几家比较，10月22日下午2时，64G的iPhone12报价6600元，半个小时后降了100元，再过一会回来看，又涨回去130元，iPhone12Pro的价格一开始便从10500元起跳，较官网高出2000多元。

店家的报价单被来回涂改，白色的修正带抹了几层。有商家索性不再给出报价单，表示“一切以询问时的价格为准”，并交待“市场波动，涨跌无情。”

10月22日，一位华强北经销商提供的报价单显示，iPhone12Pro加价相较官网超过2000元。

消费者的热情支撑了店主们加价的底气。iPhone12的发布会被称为“科技界春晚”，相关贴吧里，一个月间聚集了超过四万名关注者，讨论帖60多万条，发售第二天，新增了近10万条新帖。不断有人晒出订单截图，分析快递发货状态，推测能不能在10月23日第一时间拿到新机，或是争论iPhone12和12Pro的性价比，新机的媒体评测信息被来回比较。有人感慨，“大家等iPhone首发的劲头，在别的手机品牌里还没见到过。”

最能引起关注的话题，是要不要加价购买。有人征询意见，当地实体店的新机当天可拿，但要加价400元，值不值得买？大多数人的回复是“放弃”，“等几天就等几天，何必要让‘黄牛’挣钱？”也有人表示，已加价2000元购买了iPhone12Pro，“这就是新鲜感的代价。”

手机店主李大海感受到了久违的热情。10月22日，约有十几位用户询问新品价格，他回复称，目前价格均超过官网，且价格在“稳步上涨”，“一时半会降不了”，想要首批拿货需要先支付订金。另一名手机店主则表示，先付全款，才能保证发售当天拿货。iPhone新机发售是店主们获利空间最大的一次，据Wise财经报道，一名苹果经销商表示，“平时想从iPhone身上挣钱已经很难，基本都在等着新机发售能多赚些”。

但市场价格频繁变动，消费者期待情绪升温，一些摩擦便掩盖不住。部分在个体店提前支付了部分货款的用户，发售前一天却被突然通知，需要再加价几百元至上千元，或是必须绑定几百元的套餐。有人选择放弃拿货、收回订金，也有人不甘心白等，一名女孩拒绝了店员的加价要求，也不愿意拿回定金，拉锯一天后，她选择下班后回到手机店内，拨通了报警电话。

相较与官网价格一致的42家直营店，iPhone在国内的销售更多仰赖经销商体系，无数由上游渠道商供货的个体店和电商组成了触达各地的庞大网络，个体店主和电商平台的自主加减价，加大了苹果Apple把控产品售价的难度。但苹果Apple或正在试图改变这一局面，一些华强北店主收到苹果Apple官方的要求，禁止iPhone12线下货源向线上供货。

部分华强北商户表示，iPhone12系列线下货源禁止流向线上渠道，否则每台罚款40万元。

在华强北电子批发市场的一处档口，报价单下写着几行小字，特意用了红色，“新品机器不能流向拼多多、天猫、淘宝、唯品会、京东、苏宁、直播等线上渠道及海外渠道市场”，并强调“不限于直接或间接供货，如有发生，我司将追究相应责任，并要求（其）承担苹果厂家所有罚款”。

要求缘源自苹果Apple给出的《新品合规承诺函》，该函除规定“不得将产品流向上述渠道，否则每台罚款40万元”外，还要求经销商承诺，强制要求终端零售购买者现场激活，不接受激活，不予销售。函件写明此举是为了“防止有人拿走机器返回线上销售”。“规定已经实施了。”王方证实，其帮客户取货时被告知，必须当场激活才能离开柜台，否则便要交5万元的保证金。

这意味着，拼多多、唯品会等非苹果Apple授权经销商或将暂时无法拿到iPhone12系列新机，在电商平台的iPhone竞争中不得不先输一步。据苹果Apple官网显示，其授权线上经销商报价京东商城、苏宁易购等，且已入驻天猫、国美等平台，而拼多多未出现在其授权线上经销商列表中。

以“百亿补贴”打出名号的拼多多，曾在iPhone11系列发售首日直降近千元，但这次却被苹果Apple的新规扼住。苹果Apple官网发售前，拼多多曾投放广告预热将对iPhone12开启补贴，但开售当天凌晨，“百亿补贴iPhone12/Pro手机”页面消失。

截至10月26日，在拼多多“百亿补贴苹果专区”中，拼多多推出1分钱抢300元券，可适用于所有iPhone产品，但在售产品中并无iPhone12的身影，页面显示“货源紧张，紧急备货中”。

高调补贴销售iPhone，被业界公认为是，拼多多快速提升品牌形象、，获取高客价用户的不二法门，但这种行径也扰乱了苹果Apple对其产品的定价和市场策略，一直被苹果Apple深恶痛绝。苹果Apple曾多次公开声明未授权拼多多销售iPhone，并拒决绝在拼多多上开设官方店铺。

这次苹果Apple重拳打击线下经销商私自给线上平台供货，业内人士分析称，苹果Apple的主要目标就是剑指拼多多，这除了会削弱拼多多在已经开打的“双十一”大战中的战绩，长远来看没了“百亿补贴”iPhone这个利器，更是会对拼多多的营销和发展产生负面影响。

拼多多App显示，“百亿补贴苹果专区”内，iPhone12为“货源紧缺，紧急备货中”。

3 “面子”：发售1个月前，华强北300元即可将旧手机“魔改”成iPhone12

市场对iPhone12的热情还从其他地方迸发出来。在新机发售前1个月，只需花300多元，便能在华强北电子批发市场拿到一台“改装版”的iPhone12：具有标志性的方形型外壳，但除表壳外所有均是原机型。被改装的多是iPhoneX系列，由苹果Apple在2017年发布。

改装的过程并不复杂，只是换个外壳，讲究些的用户或许调改下闪光灯的位置，壳子200多元，各个颜色都有，不少配件档口都摞着几排，声称“按照原件1:1生产”，只用防水胶和几个螺丝就能完成。市场里的维修师傅多了项业务，收费五六十50、60元，没多会儿就能完成。有经验的手机店主，自己也能上手做。

一位华强北手机店主展示改装成iPhone12的iPhoneXR。

“几百块就能体验iPhone12的手感，难道不‘香’吗？”有华强北的背包客上传了改装手机的视频，不少评论询问能否帮改，他回复称，已帮几位顾客改装过。

在各个短视频平台，搜索“自改iPhone12”，均能跳出数十条类似视频，有人提醒，改装机存在隐患，可能会影响手机正常使用，需要谨慎考虑。也有人疑惑，花几百元换外壳，究竟是图什么？有改装者回复称，“钱不钱的无所谓，主要是显气质”。

不过，iPhone现在已经不再是彰显“身份的标识”。华为等国产手机品牌在高端智能手机领域的开拓，已压缩了iPhone原本的市场份额。市场调研机构IDC数据显示，2019年国内中高端价位段智能手机市场份额中，华为占比56%，iPhone占比为7.8%，OPPO及vivo占比均超过iPhone。

但很少有手机能像iPhone一样让市场“疯狂”。

iPhone12高价不再，但余热尚未散去。在贴吧，曾为发货时间焦虑的消费者们，如今正在分享新机的外观、手感和使用体验，序列号、生产产地或者产品是否有瑕疵成为新的热门话题。

（应要求，文中受访者均为化名）