在快手直播相亲，我参透了爱情的真谛

编者按：本文来自微信公众号“新榜”（ID:newrankcn），作者 颜椿颖，36氪经授权发布。

怎么可能？

但我确实上快手相亲了，而且，在各大直播间蹲了两周，围观了至少100场别人相亲。主播主页作品里随处可见的“XX对相亲成功”和“又有一对结婚啦”，比《非诚勿扰》还让人心动。

在一切皆可“云+”的时代，直播带货因为“所见即所得”火了，直播相亲似乎也是另一种“所见即所得”。虽然这个生态已经在快手上存在了很久，偶然发现，还是给我打开了一扇新世界的大门。

直播相亲让我参透爱情的真谛了吗？当然没有，但我在不同的直播间里，看到了互联网对婚恋市场的改变。一些人借互联网成了名利双收的红娘，一些人隔着屏幕能说出自己的相亲诉求，潜在对象从一个本地红娘的人脉，扩大到人气主播的几十万甚至上百万粉丝。

所以我决定在写下我看到的快手相亲世界，还有我的相亲经历。如果你需要的话，可以获得一份相亲攻略，或者，成为一名相亲主播的攻略。

注：本文提到的礼物，价值单位为快币，10快币=1人民币（iOS兑换比例：7快币=1人民币）

刷辆跑车报名

先说相亲的形式，一般就是和主播连麦，自我介绍，有人看上了你俩就去私聊。

但这中间其实有很多弯弯绕绕。

首先，你要找到相亲主播。

第一种是在快手搜索关键词，相亲、红娘、司仪、介绍对象……粉丝量越大人气越高，理论上说，这样你能触达的潜在对象就越多。

第二种是刷同城。情感类主播一定是需要直播唠嗑耗时长来涨人气的，所以同城榜上很容易看到相亲主播。换个角度看，同城里相上的对象，成功率能大大提高。

接下来是报名，分免费和付费。行规通常是女生免费，男生付费。

免费的有两种，一种是扣1就上，另一种需要发资料审核，所谓“实名制”，包括但不限于姓名、年龄、身高、体重、经济条件、择偶条件，人生格言，还需要提交打码身份证和户口本。

普通的付费是斥巨资6快币（0.6元）加入主播粉丝团，进阶就是对上麦男士明码标价，从玫瑰花到告白气球和跑车，礼物价格不等。

我看到的最严格全套流程是这样的，男孩子要先刷跑车报名，然后加管理员QQ提交资料，审核通过再去直播间扣1上麦。

分性别定价或许可以解释，为什么相亲直播间里，上麦的多是小姐姐。

连麦相亲，直播间里的《非诚勿扰》

报名通过后，你就可以等待你的Mr.Right出现了。上麦前需要在快手上更新本人照片，比如头像、图片和视频，否则主播不会和你连麦。

可以语音，也可以视频。相亲即见面，太硬核了。

通常来说，一次报名，终身有效，只有你有时间，就能去连麦，也可以不上麦只和主播聊天。

售后做得好的主播，会记住你的大致资料，新来的小姐姐要是符合这位大哥的标准，一个电话或微信就把他喊来。

上麦先介绍基本信息，身高、体重、年龄、单身/离异（有无孩）、房、车、工资、居住地点、择偶标准，以及，是否接受异地。

在直播间经常看到的景象是这样的：

评论问：我45行不行？

主播问麦上的姑娘：45行不行啊？

姑娘答：最多接受40的。

如果是这样，这个对象就过了。

如果姑娘说“可以接受”，接下来就进入表白环节。不同主播价码不同，比如，告白气球可以表白，跑车可以上麦介绍自己，穿云箭就能私联加微信。

一开始我很困惑，女主在麦上，不刷火箭也可以私信的啊。一段时间后我明白了，刷礼物是表明“我看上了”的规矩：

“就是两包烟钱，别扣扣搜搜的”

“真喜欢你就得表示表示，别净整那些没用的”

“走个小跑车，一个大男人，咋几十块钱都舍不得，谁理你啊”

麦上的女主心里也有杆秤：

“真喜欢你就刷个跑车，别给我发私信，私信我都不搭理。”

“如果想了解具体的信息，走两朵玫瑰花来问我”

不排除这是主播和女主在唱双簧要礼物，但这的确是一种“约定俗成”，连我在蹲了几天后也觉得，“不舍得刷个礼物公开表示？算了。”

所以，没有明码标价的直播间里，真有意向的哥们儿也不好意思“空手套对象”，会刷个小礼物表明诚意。

快手直播间的相亲太透明了，比起《非诚勿扰》男女嘉宾反复推拉，隐晦展示自己的经济条件，快手老铁们一水儿先把信息透明化了，符合标准再聊下一步，没有中间商赚差价。

打赏、卖货、相亲成功服务费……相亲主播如何赚钱？

以上是我观察到的主播赚钱方式。

最简单的就是打赏。如上所说，小到1快币的西瓜，大到2888快币的穿云箭，这是过去的价码，快手近期新增了5200快币的梦幻城堡和6666快币的游乐园。快手上流行的电商挂榜玩法也不冲突，比如封面图出现的“两个箭挂榜”，即刷两个穿云箭，主播在下播时会引导粉丝给你点关注。

第二种是卖货。直播间里挂小黄车，自主选购，以化妆品为主。主播通常不会主动引导购买，但管理员会在评论区回复解答。

第三种引导至微信产生的服务费。某主播收费条件如下：最低服务598元，成功后还支付1888元的谢媒费，提前说好。另外有5000元的服务，成功介绍5000元都归红娘，不成功退还4000元。这位红娘甚至还举办了300人的线下相亲会。对于一个搞同城婚恋服务的大主播来说，线上转线下，的确是非常顺理成章的事情。

图片来源：某红娘服务商

那么，做一个相亲主播，需要必备那些技能和话术，据我观察，主要有3点。

1. 能唠嗑

有人愿意上麦，直播间里才能红红火火，但人气不高的时候，主播一定得嗨起来，比如找人PK对战，聊聊最近的相亲市场，有人咨询情感问题就借机发散话题，介绍自己最近做的事情等等，总之，场子不能冷下来。

相亲不能见面怎么办，主播说了：你先聊，疫情结束就能见面了。

2. 情感向内容

早期的相亲内容多是情感博主的转型，所以，要让人多来你的直播间，就得成为粉丝的情感按摩师，做一名深夜电台的情感主持人，具体话题可参考知音、读者。

另外，最好在快手上持续发布作品，以又有一对相亲成功为主题。

3. 做好管理

包括但不限于对直播间和私域流量的管理。在直播间，有人口出狂言要踢，有人未报名就扣1要解答，有人想买小黄车产品要安利。

在微信等私域流量，要做好用户留存，及时通过加好友信息，审核资料；建立单身群，让粉丝自己玩起来；在朋友圈，及时更新有意征婚用户信息。

一点个人发现和建议

1. 学历太高、条件太好的朋友，也许没那么适合进快手相亲的直播间。说来残酷，我眼见着一个26岁未婚本科姑娘被主播指摘一通：哎呀你，这是干啥呀，你学历这么高，搁我这儿来干什么啊。（你们都没错，只是不适合……）

姑娘你别是个同行来找选题的吧。

从我观察的情况来看，多数上直播间相亲的老铁年龄偏大，比如50丧偶，有的是离异，或离异有孩，总的来说，未婚较少，有意向的老铁可以酌情考虑，多考察。

（换个思路，给年轻社畜做红娘，是否也是一个潜力方向？）

2. 相亲主播以北方主播为主，相亲者也是，如果不接受异地，建议不考虑。我曾经因为资料为广东被陕西主播拒绝：太远了，不适合你。对于这些主播而言，做同城效率更高。

3. 多互动，多蹲点，让老铁们认识你，新人上麦往往悻悻而归，因为你不知道介绍什么，不会来事儿。

4. 不同主播有不同气质，连带着他们的粉丝群体也不同，多蹲几个，找到合适的群体。

5. 注意个人隐私。有的相亲直播间为实名制，如果非实名制，不要送包送表了。曾经听一个大哥叨叨10分钟自己被骗包骗表要礼物的心酸经历。

其实，我不是一个喜欢看直播的人，甚至一度怀疑这种信息获取效率极低的方式到底有啥魅力。蹲点的半个月，虽然没有参透爱情的真谛，但有点理解了用户对直播的喜爱。

常驻直播间的老铁彼此都很眼熟，有人抱着找对象的目的和诚意过来，也有人只是需要听听别人的故事做个陪伴，如果顺利，认识一个新朋友。

哪怕刷个2888快币的穿云箭，比起线下动辄上万的服务费，似乎也更能接受一些。

对了，不要问我为什么知道线下服务费动辄上万。