教育信息化时代已经来临？「复兰科技」用智能手机占领 K12 学生市场

随着新高考时代的来临，教育信息化似乎显得势不可挡。从以往的文理分班转移至6选3模式后，学生面临着20余种排列组合的课程，随之而来的面临着一系列问题。比如走班模式下老师授课如何安排、考场考务怎么安排、如何全面评测学生的学业质量、教师发展如何评价、学生的职业发展规划如何与选课走班结合？这些都是问题。

与此同时，学生成为数字时代的原住民，传统的学校管理受到技术和时代发展的巨大挑战。初中以上的学生拥有自己的智能手机，在很多地区已经达到100%覆盖。教育信息化的核心矛盾，逐渐转为：学生日益增长的智能手机使用需求，与手机游戏等不良信息缺乏管控带来的负面影响，所产生的巨大矛盾。社会上也出现多起校园禁止手机进校、用锤砸用水淹手机的各类新闻。而家长与孩子电话沟通的需求是刚性，各类优质在线学习软件也是很多学生使用智能手机的重要场景。因此，如何有效结合智慧校园和严格管控技术的学生手机，是目前市场用户面临的一个痛点。

上海复兰科技在运用大数据和云计算的基础上，开发出了一系列智能硬件终端和SAAS云平台，帮助 K12 领域内的学校更好地管理校内学生、适应信息化潮流。具体软件SAAS产品有智慧校园平台、走班教学系统、智慧课堂电子书包等。智能硬件包括家校两级管控手机和智能电子班牌.

在智慧校园中的3+3走班教学模式中，系统可自定义教师、教室、课时、教研活动、排课要求。之后智能分班系统会计算分班方案，给出分班建议，一键智能分班。这就解决了上文提到的新高考模式下，教师授课、考场、学生上课场地的安排情况。系统会自动结合现有资源、课时和排课要求自动排课。同时系统还提供学生的选科指导、生涯规划、学业质量评测、教师发展评价等丰富的功能体系。

其实很多学校已经实现了信息化，但问题是，这些智能系统间的数据是孤立、没有打通的，如阅卷是一个系统、办公 OA 是一个系统、老师备课是一个系统。但是这些数据往往是联通在一起才能更全面的反映学生的成长、成绩。上海复兰科技即把这些数据全部打通，把管理、教学、校园文化等管理系统有机整合在一起，给学校提供一站式服务。同时底层架构具有延展性和可拆卸，学校可以根据自己需要的版块进行挑选组合使用。

上海复兰科技的智能硬件产品有自主研发的家校两级管控的学生手机和电子班牌。这里重点说下学生管控手机。这款学生管控手机，具有5寸的显示屏幕，家长可以通过它来实时联系到孩子。为了防止孩子沉迷手机游戏，或者手机铃声影响到课堂纪律，整个学生手机底层开发，采取了家校两级管控模式。

只有经过家长同意的联系人才能安全地与孩子交流。所有预装的手机 APP，全部均是经过学校许可。上课时，教师一键管控，学生只能打开经过老师许可的 APP，其他应用程序均默认禁止。即使手机被拿去刷机，也无法脱离学习工具的本质，更别提接触网络游戏或不良信息。在课前课后，学习手机提供良好的家校沟通功能。

在课中，学习手机可以实现课堂交互等各类智慧教室功能。这款专为学生打造的学习手机，可以免费使用各类教学 APP，经过教学委和学校联合审核过的教学资源也会优先推送到学生手机中。老师也可通过手机下发作业、通知、成绩单等各类信息。

上海复兰科技采取 B2B2C 的商业模式，主要有教育主管机关采购智慧校园、智慧课堂、走班教学系统，据悉，单个模块的服务价格是几十万，而一套完整的智慧校园的纯软件系统的客单价不低于300万元，配上智能硬件的完整解决方案可能到达千万的级别；同时，学生管控手机，真正解决了市场痛点，又与智慧校园相匹配。智能学习手机的客单价在1499元。目前上海兰产品已经服务了全国几万所学校，产品和服务进驻了中国18个省。

自主研发的智能手机无疑是复兰科技与其他家公司最大的不同，尤其是现在用户心智已经被头部的几家手机厂商占据的情况下，通过学校、教委这种模式曲线占领学生手机市场也许是种不错的选择。

上海复兰的核心研发和管理团队均来自复旦大学，公司CEO 希瑞，毕业于复旦大学和美国麻省理工斯隆管理学院，曾任高管就职于晶科能源并完成美国纽交所IPO. 公司CTO 王庚，毕业于复旦大学物理系，曾任中国惠普和新加坡渣打银行BI大数据专家。公司COO钱鹤群，毕业于复旦大学和德国科隆大学，曾就职于上海市科委。公司产品总监唐昱佳，毕业于复旦大学计算机系，曾就职于爱奇艺。