跨月马拉松直播背后，罗永浩是个好主播了吗？

编者按：本文来自微信公众号“深响”（ID:deep-echo），作者：夏晓茜，36氪经授权发布。

罗永浩用一场“跨月”直播，正式加入了618的大促战局。

“陪儿子看直播，先屯上两套黄冈密卷再说。”罗永浩的一位直男粉丝发了条微博。

配合电商平台618大促活动，罗永浩在5月31日到6月1日凌晨进行了第八场直播，名为“618主题购物节”，他提前在微博预告了优惠力度和品牌，单条微博转发量超过20万。

这场直播长达六小时，横跨两个月，是罗永浩加入直播行业后最长的一次直播。直播中，上架商品达到70件，不乏苹果手机、任天堂游戏机、Ulike脱毛仪等热门产品，还有火锅面、酸角糕等小吃零食，商品链接对应的平台包括抖音小店、淘宝、京东。

根据第三方数据统计，本场直播累计观看人次1161.79万，最高同时在线人次73.47万，销售额4582.3万元。相比第七场的销售额2574.79万元，上涨78%。初代网红罗永浩老师，在这场超长直播中，没有出现之前的严重失误和翻车现象，反倒令人惊讶。

此前，“翻车”不断已经成了老罗直播的硬伤甚至是“特色”（点击可看老罗到底能卖啥？），第八场直播的体验依然算不上多好。半价商品基本秒光，还有一些产品没来得及上架，只能延后。

业内的说法是，直播20场，才能体现一位主播的真实水准，罗永浩仍是一位新人主播，成绩也不稳定，这次5小时46分的连播，对于48岁的罗永浩来说，有一定的体力挑战，但部分观众可能会说：“罗永浩越来越熟练了”。

不过，无论罗永浩表现如何，对于抖音而言都是一笔划算的买卖：618战局已经拉响，前有京东牵手快手，后有淘宝加码名人直播带货，从效果来说，借助罗永浩传递618的投入决心，抖音还是赚了。

直播间里有什么？

“罗永浩迟到了”在评论区刷屏。

5月31日晚上8点15分，罗永浩还没有出现在直播间，只在桌上贴了一张纸，上面写着：技术问题，稍等，抱歉。

这是一场预热已久的直播，1000个半价iPhone、iPad、AirPods Pro等优惠信息早已在社交网络广为流传。而罗永浩团队也曾早早预告，本场直播将从5月播到6月，为即将到来的618造足声势。

不过，先扬后抑似乎已经成为了老罗挥之不去的魔咒。在迟到近半个小时后，当晚8点20分左右，罗永浩和助手穿着印有锤子手机Logo的T恤，终于开播了。

直播的第八场，罗永浩的口播称得上“四平八稳”，直播商品也堪称抢手，“抢不上”成为了本厂直播的主题。

5月31日晚8点32分，刚上了半价iPhone SE 第二代的链接，商品就买不了了。当晚8点57分，半价1049元卖任天堂的Switch游戏机国行版，还是1秒空。6月1日凌晨1点55分，准备下播的罗永浩，突然发现还剩200个国行Switch游戏机，熬夜等到这个时间点的粉丝有了一些安慰和惊喜，商品很快在几十秒内被抢光。

因为直播半价售卖苹果手机和无线耳机，微博上有人调侃：“龙哥给子公司带货了”。抢购苹果手机前，直播间常有人说：“罗永浩，你怎么在卖苹果？抵制你！”开始抢购后，热门评论变成了“到底有没有半价iPhone啊，抢不到”。

Switch国行版一点也没有被嫌弃地秒空了

因为屡屡抢不到商品，直播间不时出现“有内幕”“罗永浩耍猴，根本抢不到”的回复。罗永浩几次停下直播，作了解释：淘宝链接的销量数字不会捏造，能看到已购买的份数，一些加购物车没有买的人，5分钟后就不能再买，其他人就可以买了。直播时，罗永浩也被激怒过，说出“不信滚蛋”之类的话回击。

不过，看起来口条很顺、没有再报错品牌名的罗永浩，其实也有点忐忑。

直播时，罗永浩主动Cue到自己的“爱翻车”人设，打起了预防针：“你们也知道，一旦翻车，对你们来说是好事，我们一定会尽力去补救。”

“我年纪有点大了，电商平台的规则太复杂 ，我怕弄错，最近才弄明白了。”老罗在一款空气净化器的间隙说。何止是罗永浩，国内80%的消费者大概都要被优惠规则弄晕乎的，可以预想到接下来的直播场次，罗永浩还得继续被平台规则“折磨”。

开场的三件商品是公益助农产品，是来自罗永浩家乡吉林的特产，包括土豆粉、冷面和煎饼，他一一进行了试吃，称得上敬业。中间还吃了酸角糕、火锅面、旺旺零食。凌晨0点30分，罗永浩又试吃了钟薛高的雪糕，不完全统计，这场直播中，罗永浩试吃了不少于七种食物，虽然没有全部吃完，但也到了需要健胃消食片的程度。

也许是之前翻车太多次，临近结束，“不自信”的罗主播最后反复向工作人员确认：“有没有什么补救、澄清、返场？确定没有了？”

即使精心预热和展示商品，这场直播还是以道歉结束。罗永浩既对消费者道歉，“整体的体验还是比较糟糕”；也对客户道歉，“时间安排和技术问题，导致一些商品没有来得及介绍，后续也会有补偿。”对中奖的用户，他说会在后半夜就及时联系。

凌晨两点整，长长的直播终于结束了。罗永浩4月1日首场直播结束的彩蛋是“刮胡子”，之后的宣传海报都以“面白无须”的稍显年轻的状态出现，现在又蓄成了标准山羊胡，尽管很晚下播，展露于人前的状态称得上精神奕奕。“因为时间关系，没有售卖的产品将在618其他场次出现。” 

老罗带货撞上618战火

作为抖音发力直播带货的标志性人物，老罗的一举一动背后，都能清晰的折射出平台的态度。本次在数码产品上下了血本的罗永浩第八场直播，是抖音为618预热的重要一环。

今年以来，直播带货热潮持续升温，即将到来的传统电商大促节618成了第一个“全民直播”的618，随着抖音和快手持续发力直播带货，两大平台已经成为电商行业的重要力量，搅动着行业格局。

面对“618”这场行业大考，新晋重要角色抖音、快手的预热甚至早于京东：

• 5月，抖音发布了“515王牌直播间”直播带货排位赛活动，在外界看来，这是抖音为即将到来的618所做的预演；

• 继罗永浩后，陈赫、王祖蓝等明星名人也走进抖音直播间进行带货；

• 快手推出“618快手电商狂欢月”活动，设置11个营销模块，覆盖了3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌。

5月27日，行业再度传出重要动态：快手与京东签署战略合作协议，京东将通过供应链合作的方式，把平台内优势的零售品类提供给快手，双方共建优质商品池，供快手主播选品销售。

而一年之前，与京东牵手的还是抖音。

在激烈的市场竞争中，意图在直播带货上更进一步的抖音，确实需要头部人物造出更大的声势，以在商家和消费者两端得到更多的认可和支持。

不过，从罗永浩直播间购物袋可以看到，售卖商品来自抖音小店、淘宝、京东这三个购物平台。抖音在激烈电商博弈中保持微妙的平衡，从罗永浩的直播可见一斑。

罗永浩显然也清楚这场直播的意义。

近期，罗永浩好友大象公会创始人黄章晋转发直播预告时半开玩笑地提到，“最近几天，求见罗永浩不得，说是在望京找了一个洞穴闭关，正为六月十八日直播卖货全力以赴憋大招，浩浩加油。”

而在一场场直播中，努力营业的罗永浩也为自己构造了一个新的人设。

罗永浩自己不觉得转行做直播有什么特别难堪的点，他还在微博说过：“我在努力赚钱还债啊，做主播赚的又不是脏钱。”

吃瓜群众围绕他展开的猎奇和争执才让他”英雄末路“的人物形象更突出了，活学活用的罗老师接受了这个设定。在5月31日发布的真人出镜的直播预热视频下，罗永浩自嘲道：“他好像一条狗啊”。

从刚开始“老罗看起来不像是自愿的”到现在“老罗越来越熟练了”，罗永浩也许没改变很多，主要是旁观者终于接受了罗永浩的主播身份，不再用“沦落”这类明显带有同情或鄙视感的词汇了。这对于专心挣钱还债的罗永浩来说，是件好事。