36氪首发丨以“故事机+游戏关卡+教育内容”切儿童玩具市场，「梧童科技」获数百万元天使轮融资

36氪获悉，儿童指尖交互机器人「梧童科技」近日完成数百万天使轮融资，浩方创投领投、硅谷最大加速器 Plug And Play、原腾讯搜索业务总经理林松跟投。本次融资主要用于内容升级和市场推广。

国内玩具市场目前规模达 700 亿元左右，2019 年第一季度玩具/益智类销售规模达 56.8 亿元，增速为 31.2%，而这仅仅是线上的销售数据。

创始人宋磊告诉36氪，目前有一种类型的故事机销售量很高，客单价为 30 元左右，“硬件+内容”都是粗制，这类玩具销量占总销售量（3 千万台）大约 70%。

除去定价极低的玩具，也不乏有一些早教机正在快速抢占市场：内容体系丰富的熏听机牛听听、智能对话机器人杜丫丫和豆丁、专注于绘本阅读的机器人 Luka，客单价均为 500-1000 元范围内。

「梧童」与上述早教机最大的不同在于，强调发挥孩子的感统能力，让孩子自己动手玩故事。

宋磊表示，感统失调会造成孩子精神不集中，坐不住，做事拖拖拉拉等现象，而其最佳的改善时间是 6岁前，通过游戏的形式让孩子进行相应训练，进而丰富孩子的感觉刺激，使机体能有效地运动，提高孩子的注意力、自我控制能力、组织能力、概念与推理能力。

所以在产品模式上，「梧童」采取了“硬件+游戏关卡+教育内容”模式。具体来说，梧童会把小王子等知名儿童文学的故事情节进行改编，最终设置成十个左右的游戏通关关卡，结合故事插画，让孩子通过三个方块拼图的方式去推动情节的发展。

产品具备一定的创新性，其最终能够成形，一方面得益于创始人早期传感器和芯片等专利技术的积累，另一方面是团队对内容的精细化打磨：从以寓意为导向选择故事素材-对故事进行改编（比如删去对孩子有心理冲击的情节）-游戏策划，设置交互情节-设计插画和动画等环节，一个故事正式上线要历经 1 个月左右的时间。

目前已有中国传统文化（成语和传说，如精卫填海等）、国外儿童文学（小王子、匹诺曹）、安全和礼仪、社交内容外等领域的 150 个关卡，梧童后续还会引进数学、英语、拼音等教学内容。

和创始人交流下来，36氪认为，这款产品除了可以让孩子动手玩故事外，另一方面也是家长对孩子基础能力判断的测评产品。比如孩子在通关过程中，表现出对颜色匹配不敏感、对上下左右等方位认知不明确等问题，家长可以通过小程序平台上的数据（通关成功率、通关时长）反馈获知。

创新型产品有较高的教育市场成本，比较有意思的一点是，为了缓解获客成本的问题，梧童后续可能会开发多个孩子交互的产品模式，在游戏关卡中设置需要找到第四、五个方块才能通关，提高孩子的参与数量。

创始人表示，产品上线后也会开拓海外市场，玩具市场不同于其它领域，本土化的问题较少，具备无国界的特性，而且当下国内大部分的儿童消费内容，都是由海外引进。而国内市场，梧童会采取线上“社群+KOL+新媒体”营销，线下为母婴店、机场店、潮玩店等销售网点进行铺量。

梧童的变现除去硬件产品外，主要为内容方面的营收。硬件定位为 600 元左右，一个内容资料包为 150 元左右。产品预计 9 月份上市，据创始人反馈，从目前接触该产品的家长反馈来看，接近 50% 的家庭有购买意向。

关于本轮投资逻辑，浩方创投表示：

首先是看好团队经验。目前团队大部分的核心成员都任职于 DARMA，该公司具备全球领先的光纤传感器技术，创始人作为曾 DARMA 联合创始人，主要销售业绩破千万人民币，同时对硬件设计，工业的上下游都有深刻认知。

从产品角度来看，梧童是一款故事机之上和学习机之下的创新玩具产品，既符合孩子的玩性，有游戏关卡且上手门槛低，又有家长希望的教育属性，价位舒适。综合来看，是相较于市场上其他玩具，较为突出的一款产品。