【WISE 1.0前奏】氧气创始人X小姐：女性主义的互联网是时候让男人来“听话”了

氧气 的创始人X小姐将在 10 月 28 - 29 日举办的“WISE 1.0 互联网创业者”大会上，做《创业者的自我修养－－忙失了眠操碎了心，你的精神还正常吗？》的演讲，分享她创业的有趣经历和犀利洞见。关注WISE 1.0，一同期待吧！

God is a Girl。互联网也是女孩吗？

KPCB 合伙人 Aileen Lee 描述过一个正在被女人统治的互联网：社交网站上，女性比男性多花了平均 30% 的时间；Zynga 旗下游戏里，玩家有 60% 是女性；Yelp 的大多数买家是女性。

看看你周围清一色的短发互联网创业者，你一定觉得我是在逗你。

互联网本来是由一堆数据堆砌起来的男性世界，但各种移动终端的接入把互联网变得感性化、情感化、去中心化了。这样的互联网，明显已经具有了女性主义的特征。中国互联网里的场景和Aileen Lee的描述别无二致：Same、Nice这样的社交App是女性朋友推荐给你的吗？你的对周围的快递包裹是不是都熟视无睹了，其中大部分来自天天刷淘宝的女性。想想这些场景，你还会觉得这是个笑话么？

是的，女性主义的互联网是时候让男人们来“听话”了。

X小姐和她的女性主义互联网观

X 小姐自定义了一个新词“白富美女票们”。

它用来指代那些一二线城市的白领女性：工资 1w 以上，年龄 25-35岁 左右，成群结队在一起吃得好穿得好，就是男人可能选不到，有自己独立的观点，讨厌逼格低的事物。

互联网创业者们对“白富美女票们”的钱包觊觎已久，但如何成功从中掏出票子估计就让他们头大了。为啥？放不下大男人的身段去了解女人们的需求。产品不美丽、没情感、少变化，还不简单，这就是硬伤。

在 X 小姐心里，从“白富美女票们”的钱包里掏钱并没有那么难，秘诀就是打动她们。她们已经不同于妈妈那一辈的人：她们也许平常，但不想普通，她们渴望美丽、看重情感与事业、追逐潮流，也不排斥消费，它们需要真正能为她们服务的产品，既接地气让潮流触手可及， 又要够时尚够独特。你可以觉得她们很矫情，追求着美丽、沉溺于情感、享受着变化、却还要求回归到简单，但就是她们在引领轻奢消费。

所以她的“氧气”——一个用精品杂志的思路做内衣搭配推荐的App——就一直在做一件事，给”白富美女票们“用心推荐好内衣。不过，在男性主义表现的互联网思维下，看起来简单的事情还真不太好做。

女人穿内衣不就是为了给男人看吗？你卖点情趣用品应该有销路啊。

别每天都推内衣啊，也可以卖衣服啊，化妆品啊，红酒啊。

为什么你不做一个女生版的“nice”，一定会火的。

有没有办法让身材好的女生多分享？

你们啥时候开始卖哺乳内衣啊？

什么时候引入 100块钱的产品呢？你应该去三四线城市体会一下那里的女人的生活方式。

这样的声音不绝于耳，不过氧气还是选择了坚持：创始人和买手总监去纽约交流学习；产品更新迭代，增加购物、滤镜功能，接下来还要推出安卓端、网页端，建社区，提高用户粘性；花 4 个人的薪水，雇用靠谱的工程师……

女性化的互联网里与之相对的另一件趣事是——那些女性产品更多出自男性创业者，还有一群大老爷们在挖空心思琢磨女性是怎么回事，好像还是越私密越成功。聚美优品的 CEO 和联合创始人就是三个大老爷们；女性经期管理 App 大姨吗和美柚的创始人都是汉子；连美丽说的创始人也是个男人。

这些成功的女性产品，往往是功能形的，解决女性基本的刚性需求，针对的是普适性的女性人群，但他们能真正打动“白富美女票们”了吗？好像女票们还没有100%被打动。

当然光环之外折戟沉沙的男性创业者更多。做女性产品的汉子不可怕，可怕的是乱做，YY一个女性的需求，然后还自以为是以为找到了一个亿级市场。用 X 小姐的话说：“把直男癌治好，就成功一半了。最基本的是对女性的特征（比如爱美，比如爱贪小便宜，喜欢晒，喜欢八卦，容易被情感驱使乱买东西等等）有足够的观察和把握。讲求“勾搭”技巧，切忌简单粗暴硬上弓。”

“有些人做产品，更像是做生意。对于女性来说，只是暂时性的满足一个需求，未来就很容易被其他满足同样需求的产品或平台吸过去。要留住女人说难很难，说容易也很容易。戳中她们的情感需求，让她们觉得你是走心的，不是走肾的。”

X小姐的 “氧气 ”

X小姐能如此娓娓道来，因为她就是在女性化的互联网里红起来的人。

电话那头，她淡然地问“你是想多聊聊 X 小姐还是我们的产品”。我想了想还是选了前者。其实谈论她的产品“氧气”也免不了要从“ X 小姐 ” 谈起。

一年前，还未离职创业的 X 小姐在36氪发出了第一篇文章《一个至今没做出靠谱好产品的产品经理是这样活着的》。因为说别人想说又不敢说的话，吐别人想吐又不敢吐的槽，X 小姐一下子就成了36氪读者心中的“公众人物”。随后她越战越勇，既吐槽过投资人，喷过不靠谱的 RD，也为男闺蜜鸣过不平。她的互联网价值观，被一部分读者赞为“勇敢”、“直率”、“有想法”，但也有人给她打上了“脑残”、“偏激”、“负能量”的标签。

6 月，北京开放日，X 小姐正式发布了她的产品氧气。现在这款产品已经在向 10 万级用户量努力了，两个月的销售额也超过了 10 万，还得到了悦己的广告总监这样的用户。

即便如此，在互联网圈，知道氧气的还是少数，远不如知道 X 小姐的人多关注稀缺的时代，高（bi）调（ge）才能塑造个性、引发争议，吸引眼球是小团队 PR 最经济的选择，这也给氧气带来了不少流量。其实最初，X小姐只是想把自己失败的经验分享出来，“我本人并无意做产品人的布道师，也不贪恋成为专栏作者。投稿对我来说，纯属分享自己原本不值一提的血泪史。有人说感觉我憋了一年才打一炮，你错了，是五年”。事实上，每次写完文章，剖析问题的同时，X 小姐也都豁然开朗，找到了解决问题的方法。

“从第三篇文章开始，我就不再看评论了，真正感同身受的人是没有时间评论的。文章能带来流量，带来关注，但并不能真正解决问题，我的投资人、我招到的靠谱程序员都不知道我是X小姐。”

这是一个充斥着男性思维和男性荷尔蒙的世界，但这也是一个充满女性主义特征的互联网。我们惊喜的发现，越来越多的女性加入到了浩浩荡荡的创业大军当中来，成为创业生态中异常亮丽的一道风景线，即使现在她们还只是“ 万花丛中一点红 ”。国内互联网领域确实有不少成功的女 CEO：支付宝的彭蕾、华为孙亚芳、联想马雪征，但却少见成功的女创始人。

在互联网的女创业者们要面对的压力可能要比男童鞋大很多，可谓 “ 内外交困 ”、一言难尽。家庭温暖的背后可能是“你什么时候生小孩”的催促和“你怎么不早点回家煲汤”的抱怨；团队和谐的背后，可能是工程师觉得女老板沟通无力、做事不靠谱、逻辑奇差的偏见。从不懂女性心理和市场的男投资人手里拿投资，不仅要大费口舌，可能还会面临其他的骚扰；要想融入男性主导的创业圈子，恐怕就更不容易了。

时代在变，很多事情慢慢在改变，女性也获得更多尊重，创业从“奇葩 ” 的事情变成了“很酷”的事情，这也让 X 小姐觉得创业好操作了很多。在移动互联网时代，女性创业的技术被门槛进一步降低，大部分的产品开发已经不存在重大的技术问题，产品本身的设计、定位和用户体验反而成了吸引用户的核心。细腻、感性的思维，让女性创业者能更好地推出面向“自己的群体”的产品和服务。

忘记自己是女人，然后像男人一样去战斗？这是最好的策略么，也许未必。事实上，女人擅长情感攻势，秀出诚意吸引靠谱的男人女人跟你一起打拼，才是上上策。撒娇卖萌自嘲扮靓，这也是优势，也确实会对团队管理和项目推进有帮助。当然啦，作为女创业者，理智还是关键，每秀一次大腿的 ROI（投资回报）还是应该想清楚。

从每次被激怒后写文章吐槽，到现在一款几万用户产品的创始人，X 小姐已经不再是那个不靠谱的资深产品经理，不再是那个拿不到融资的菜鸟创业者，不再是那个背后有风景的演讲者，更是一个不浮躁的处女座女 CEO，知道自己最重要的工作就是找人、留人、找钱，懂得把重要事情交给别人做，也学会了对外强硬。

创业者们！久违了！

WISE 大会，是一场以互联网创业者为核心的盛会。这群家伙，不缺改变世界的勃勃野心，还兼具让社会变得哪怕好一点点的细腻情怀。幸而有你们，我们正处在一个最好的时代！

时隔一年，“WISE 1.0 互联网创业者来了！来这里：听创业者说，见证梦想；听先行者说，分享智慧。