6000万牵手抖音，罗永浩开启直播带货

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：李晓蕾 马微冰，36氪经授权发布。

Tech星球（微信ID：Tech618）独家获悉，宣布进军电商直播的罗永浩，与抖音达成合作，将在不久后正式官宣。据知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金额为6000万元，罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

Tech星球就此事向字节跳动及罗永浩方面求证，截止发稿，字节跳动和罗永浩方面尚未回复。

Tech星球了解到，罗永浩先与抖音进行了接触，“原本合作已经基本谈得差不多了，罗永浩宣布要做电商直播后，反响热烈，有不少找来合作的，又开放了一轮合作洽谈，与其他平台也接触过”，一位知情人士透露，抖音最终对合作资源加码，此事才敲定下来。

罗永浩踏入“电商直播”风口为还债？

上一次罗永浩公开露面，是在2019年12月为黑科技产品“鲨纹科技”站台。出任鲨纹科技CMO（首席营销官）不到四个月，罗永浩再次转型。3月19日，罗永浩在微博宣布将变身电商主播，并寻找商品厂商合作。

根据罗永浩团队此前公布的信息，罗永浩更倾向于在直播中为几类产品带货：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。罗永浩也表示未来会试试实体唱片（CD和黑胶）。

罗永浩说，起初他认为电商直播是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了招商证券那份著名的调研报告之后，“我决定做电商直播了”。

罗永浩一直是“追风口的人”，在创业过程中也多次转型，从最早的英语培训学校，到做手机品牌“锤子”，再到电子烟，他几乎总能走在风口开始消散的时间点。

锤子手机在市场的受挫，使罗永浩欠了一些债务。按罗永浩自己的说法，自从2018年下半年以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中，他个人无限责任担保1个多亿。截止去年11月，“已经还掉了3个亿左右的公司债务”，但锤子科技仍因欠款，出质股权或股权被冻结新闻频出。

外界的猜测是，罗永浩选择直播带货是急于还债。对于之前其他重产品、重供应链的创业项目来说，电商直播更多归属于内容创业的范畴，如果不是自己的品牌，并不需要大量的金钱成本投入。而且，2019年彻底爆火的电商直播也正释放出强大的吸金能力。

罗永浩提到的那份招商证券直播带货的报告中提到，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大的引起消费欲望。根据调研数据预测，2019年直播电商总GMV约超3000亿，未来有望达到万亿体量。

事实上，从近两年李佳琦与薇娅“给什么带货什么就会卖到断货”的状况来看，红人效应带动电商消费趋势逐渐凸显。而罗永浩恰好就是个人风格明显，且有强话题度、吸引力的流量红人。过去，锤子科技就曾被指是“发布会驱动的企业”，每次发布会都被称作“科技界的春晚”。

为什么牵手抖音

相比起带货基因更好的淘宝直播和快手，罗永浩选择抖音，也存在合理的理由，且此前也有一定的合作基础，有迹可循。 

首先，锤子科技和字节跳动有合作的渊源。

据《晚点 LatePost》报道，2018 年末，字节跳动就收购了锤子科技，收购价为数亿人民币。今年 1 月开始，字节跳动陆续开始接收锤子科技的员工、办公地、技术专利，以及 SmartisanOS 和坚果手机。

紧接着4月25日，锤子科技@SmartisanOS官方微博变更认证信息，微博主体变更为北京大眼星空科技有限公司，为字节跳动全资子公司。

罗永浩与字节跳动的联系越来越紧密。2019年10月31日，在坚果手机发布会现场，吴德周以新石实验室总裁的身份开场回应称，除了罗永浩以外，原锤子科技的软硬件核心团队都加入了字节跳动，原坚果品牌名称和英文品牌“Smartisan”都将保留。

其次，抖音有流量优势。

1月6日，抖音发布《2019年抖音数据报告》，日活跃用户已经于2020年1月达到4亿，并且去年下半年增长8000万日活，相比其他平台，抖音的流量优势也是罗永浩所看重的。

业内人士分析认为，罗永浩选择抖音，其实看中的是粉丝经济，他在微博的粉丝有1600万，罗永浩自己也在官方微博说，“希望一年之后在直播间的粉丝能过1000万。不过，数码3C行业的利润太低了，其实不适合达人带货。“

如果从带货能力上看，淘宝直播拥有更强的变现能力，但长期依赖头部大主播，也使得其他中腰部主播只能分食剩余的少数流量。薇娅、李佳琦等一众头部主播长期占据流量顶端，其售卖的化妆品与日用品更适合淘宝生态。罗永浩的粉丝中科技数码发烧友居多，相比之下优势不是特别明显。

而与抖音同样属于短视频领域的快手，带货基因也相对更好，“老罗的用户不在快手，前期进快手必定会遇到困难，如果真的签约，后期或许会将其打造为独家IP。”直播行业相关人士对Tech星球（微信ID：tech618）表示。

在各方面的对比之后，罗永浩选择了带货氛围相对较弱的抖音，或许是认为在熟悉的团队与熟悉的粉丝基础下，其电商主播生涯会更加顺畅。

罗永浩能做好电商直播吗？

近期，“淘宝直播李佳琦10天卖货24亿”，“快手散打哥粉丝突破5000万”等大新闻不断，唯独电商直播领域三大平台之一的抖音，还没有找到自己的招牌带货主播。 

抖音有流量，罗永浩有话题，电商直播是风口。罗永浩的这次转型看似天时地利人和，外界也开始探讨，在电商直播领域，罗永浩能否超越“电商直播一哥”李佳琦。

对此，一位行业人士的分析具有独到性：“淘宝90%以上的直播都是商家自己直播，达人其实只占到10%，而目前做得最好的超级主播，商家属性也非常明显。也就是说，电商直播其实考验的是主播的卖货能力。娱乐性只是补充而已，卖货的专业性才是第一位。” 

从超级主播的过往经历看，似乎都具备商家属性。李佳琦做了好几年欧莱雅的导购，薇娅早年开了好几家超级服装店，对销售了解，能引导观众的购买欲望。罗永浩有足够的IP属性，毕竟人称“科技界的郭德纲”，但销售的专业性如何，从鲨纹科技的专场直播中，似乎“硬核有余，地气不足”。

这也是有投资人打赌，罗永浩前三场直播卖货肯定火，后面情况如何则未可知，毕竟打“情怀”招牌卖货很难持久。

如今电商直播带货头部主播的竞争日趋激烈。罗永浩能否依靠抖音4亿日活，成功实现自己的职业转型，摘掉自己“风口杀手”的称号，时间会给出答案。