淘宝大码网红日薪过万，谁会成为XXXL的张大奕？

编者按：本文转载自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：王佳健；36氪经授权转载。

微博上流传着一波网红的身高体重：林小宅身高165cm，体重75.8斤；张大奕身高170cm，体重96斤；夏夏身高168cm，体重100斤……

锥子脸、4A腰、大长腿成为网红的标配，但有一些体重150、160斤以上，拥有小粗腿、麒麟的胖美眉也在逆袭。

缘缘今年22岁，身高1米64，体重150斤（饿肚子的情况下）。“胖子买衣服很麻烦”，缘缘说，每次逛街都会受到一万点伤害，柜姐总瞥一眼然后甩出一句：“你穿不了”。所以她更喜欢淘宝，这里有专门为她这种胖美眉服务的大码女装店铺。

2017年年后，缘缘从安徽黄山的老家来到杭州，应聘大码女装网店的模特。这是一趟改变人生的旅程。她不仅成了模特，一家名叫南岛风的天猫旗舰店全是她穿得美美的照片，还有了一大批粉丝。

9月，她和同是大码模特的江苏人然然组建了大码模特经济公司。不同于一般的网红孵化器，它围绕“胖美眉”这一时常被忽略的人群，试图孵化一群“身材丰腴”的网红达人，掘金这片空白的市场。

 “大码市场用户精准、回购率高，发展空间非常大。”梁敏是最早一批组建大码模特经纪公司的人，在广州有一只40人左右的大码模特团队，里面的模特最瘦也有130斤，最胖的则有200多斤。在她看来，不仅是给淘宝天猫的商家做平面拍摄，未来2～3年，走秀、广告、代言人……大码网红会以各种形式出现在大众视野里。

据业内人士透露，目前做得好的大码模特已经可以达到日薪万元，她们一般体重140斤以上，身高1.65米以上，年龄25岁以下，更重要的一点是，身材匀称，有上镜的小脸。

可以看出，大码模特经纪公司也正在复制网红孵化器的模式：依托供应链支撑或公司运营管理的能力，与网红之间建立了“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”的合作模式，帮助她们在电商变现、广告代理、泛娱乐等领域发挥商业价值。

今年双11，雪梨及公司宸帆签约的30多个网红，用时5分50秒成交额就突破1亿元。因此，大码网红孵化器的当务之急是挖掘培养红人的个人魅力，圈起属于细分粉丝，引发小众群体的情感共鸣，而后端供应链等一系列的后期介入则是水到渠成的事。

体重200斤，Instagram粉丝超过700万的日本搞笑艺人渡边直美似乎是最好的证明。据日本媒体报道，渡边直美推出的个人品牌 PUNYUS，提供最大码为 6L的时尚女装，成立仅 1年零 4个月后就在东京开设了三家门店，销售额同比增长 200%。

渡边直美（左一）的个人品牌 PUNYUS

模仿

南岛风的老板姓郭，2012年就开始从事服装业务，后来转做大码女装。2013年，南岛风第一家淘宝店开门营业。虽然是大码女装，但店铺图片却一直由高挑的瘦模特拍摄。

南岛风天猫旗舰店

“卖大码服装肯定要找胖模特来拍。”郭老板不是不想找胖模，但胖模的要求其实相当高，既要丰满的身材，又要有颜值。即便杭州是淘女郎的集中地，要找个出色的胖模还是很难。

“如果不是胖子穿？怎么知道胖子穿了什么效果呢？”粉丝的强烈呼吁还是让郭老板动起了心思，2016年年后，他终于下定决心开始招聘。

缘缘身高1米64，体重150斤，长相甜美可爱，是那种虽然胖一点，但一眼就能让人喜爱的姑娘，郭老板就留下了她。

然然和缘缘的情况一样，21岁，体重140多斤，看了南岛风在微淘的招聘信息，半信半疑到了杭州。然然见到了缘缘，两人成了搭档，既做淘宝直播，又做店铺的平面模特。

然然（左）和缘缘（右）

但一开始，两人还不是真“模特”。她们的工作很简单，穿上大码服装拍一段短视频，发到南岛风的微淘，展示给店铺粉丝看。

“用手机、相机实拍，都不做任何调整，商家版卖家秀。”缘缘说。

6月初，她们才开始真正接触平面图片的拍摄。“第一次拍片很忐忑，手完全不知道放哪里。”缘缘说，去摄影基地拍片，周边都是身材苗条长相可人的瘦模，只有她们两人是个例外。

然然和缘缘在拍产品图

但她们善于学习，不会摆姿势，就在摄影基地看别的模特怎么做，把各种身体动作，手的姿势硬生生刻到脑子里。然后在自己128G的手机里下塞满了各种模特图片，看着图片模仿。在家里，就对着镜子做动作，互相纠正。

缘缘说，很快她们就能轻松做10个动作，来回不断循环，让摄影师抓拍。

事实上，这个工作并不容易。她们2点就起床，化妆用掉3个小时，再坐一个小时车到摄影基地。6点开始拍，一直到下午2到3点，再坐车回公司，开始晚上5个小时的直播。

“刚睡着就起床了。”缘缘这么描述生活。

今年8月份，南岛风迎来秋季上新，郭老板决定把淘宝店的模特从原先的瘦模全部换成缘缘和然然，结果，销售额立刻遭遇了滑铁卢。

“转化率从1.5掉到了0.78，月销售额直接被腰斩。”郭老板也很无奈，只用了两周，缘缘和然然的图片被全部下架。大批客户留言说：“你们选的模特这么丑！”

郭老板分析，消费者一边喊着要胖模，一边又不接受胖模的图片效果。因为大码模特穿夏装，拍出来还算宽松，穿秋冬装就会变得臃肿。而要想拍得好看，不仅仅是模特的事情，也涉及选款、摄影师、美工等各个工种。

虽然运营多年的淘宝店遭遇消费者抗拒，但他坚决在南岛风的天猫旗舰店全部用了然然和缘缘拍的平面图片。“现在做淘宝，如果单纯看数据，店铺经营就会麻木，必须更加了解用户，” 坚决用大码模特，是他试图了解用户最好的一种方式，在了解用户的基础上组织设计、生产和销售，这是一种更为长远的战略选择。

“我承诺她们两个人，再难也要通过她们（把视觉）优化起来。”郭老板说，以南岛风天猫店铺为阵地，这会是专门为两人的量身定制的店铺。

目前，除了每周一次的上新，她们会花一天时间做图片拍摄，平时，她们要做淘宝直播，每次也都有4-5万的观看。

直播中，粉丝们的焦点会放在尺寸、用料等衣服上面，但也不乏一些攻击。比如，有粉丝说“主播啊，你们家怎么那么黑暗？”“主播啊，你们好丑啊。”

南岛风的其他大码模特在直播

遇到这种情况她们心里多少会有些难过，但是不能表现出来。有时候忍不住会直接回复：“丑你就别看了！”

但也有一群粉丝力挺她们的粉丝。胖美眉们平时上街购物很难找到合适的衣服，而且被嫌弃，淘宝给了她们一个很好的购物环境，“我们其实比瘦姑娘更爱美。”缘缘说。

因此，在直播的时候，除了给胖美眉们分享穿搭、美妆心得，她们也会鼓励粉丝不要因为胖而自卑，反而要更自信。然然至今记得，小学坐校车，考虑到她身材很占位置，师傅就安排她坐到发动机的引擎盖子上。

跟普通网红不同的是，大码网红圈起的是小众群体，带给粉丝更多的是强烈的情感共鸣。

今年9月份，缘缘和然然做一个模特经纪公司，除了想进一步扩大两人的影响力，也可以把更多大码模特组织起来，进行培训。“在杭州，这个市场基本就是零。”郭老板说。

目前，这个名叫DQ胖模的经济公司已经有6-7个模特（包括兼职），而南岛风为此装修了4个直播间。

张大奕背后的如涵，雪梨背后的宸帆，是业内TOP的网红孵化器。而大码模特经济公司剑走偏锋，将视角瞄准了庞大的“胖美眉”人群，试图在这个空白市场里建立自身的影响力。

比起缘缘们的刚起步，梁敏可以说是较早发现商机的一个人。

2013-2014年，她在名为“胖胖星球”的大码男装淘宝店工作，期间她组织了两次胖模大赛，因此，圈内的摄影师和商家都找她联系大码模特。看到风口的梁敏果断在2015年年底转型为大码模特经纪人，创办了大敏工作室。

目前，梁敏有40人左右的大码模特团队，80%的工作是接受平面图片拍摄，也会有品牌需要大码模特参与直播等营销宣传。梁敏说，她也鼓励模特去不同的直播平台，培养自己的粉丝。

最近，他们还办了大码模特训练营。跟培训瘦模一样，训练营有摄影导师、造型导师、名模导师等等。他们需要去构建练习生们对模特工作的认知，其次是体型、行走、摆姿势等外在的训练。

“模特们还需要接受瑜伽训练，参与健身，大码模特传递的是大码也很美，很帅的自信，提倡的是健康的胖。”梁敏说，比如，女生身高165CM以上，体重在130-160斤左右，基本上是大码女装中的最小型号，所谓的大码模特也不是单纯的胖，也需要有颜值，身材匀称。“一句话：胸大腰小屁股大。”

缘缘她们也刚办了健身卡，平时两人会互相监督，能少吃就少吃。

日前，法国两大奢侈品集团LVMH和开云宣布，品牌广告与品牌走秀都不会再用过瘦模特。法国在今年3月已经通过法令，禁止过瘦模特从业。在国外，像阿什利这样的大码超模非常受关注，但在国内，却依然很少有大码模特能够红出“圈子”。

阿什利

梁敏判断，淘宝上大码店铺少说有上千家，国外大码服装品牌也对中国市场虎视眈眈，加之贾玲、郑欣宜等大码女星的走红，大码模特会逐渐被市场接受，发展空间非常大。

“两三年内，大码模特会越来越多，不仅局限在拍平面作品，也可以走秀，拍广告，做品牌代言。”她说。

不过，梁敏坦言，普遍审美依然是以瘦为美，扶植大码网红，挑战不言而喻。

但梁敏也强调，她们不是在推崇胖，而是想证明，胖也能美，也能帅，也能很自信。