把线下的“快闪”搬到线上？她们开了间每次只维持7天的限时买手店

“制造话题、引起关注、做几天生意、然后立即消失”，以限时和高效著称的快闪店（Pop-up Store）在过去几年间快速蹿红，成为了各类线下零售商的新宠。作为租约极短的实体店铺，它往往用来测试未知的市场消费能力和用户口味，因为即便失败也不会耗费过多成本，但是成功了却可以制造很不错的口碑和悬念。

既然快闪模式的好处多多，那有没有可能把它搬到线上呢？

一个名叫“王逅逅”的时尚类公众号，已经开始了这方面的尝试。《Summer is killing me softly》、《在这个看不到星星的城市里，如何每天都像在浪漫喜剧中一样着衣》、《现在是八月， 我的生活将会发生改变。》... 从7月中开始至今，王逅逅和她的合伙人王想想共做了五期的 Pop up 限时商店，每期的主题各不相同，但都只维持7天，售卖的单品包括鞋服和首饰等。

王逅逅告诉36氪，做这个 Pop Up 限时商店的初衷是来自于逛的各国买手店和设计师集合店。“我们希望它一个有情怀的空间，夏日开足了空调，可以在其中逛一下午，沉浸在艺术和时装当中。” 她们希望通过一期期的线上快闪店形式来出售美丽有故事的单品。里面不仅有折扣，还可以给大家提供一些贴心的穿搭建议。

谈到选品标准，王逅逅认为她们俩在寻找的是平价而设计感强的独立设计师服装，背后也和做眼前这个时尚类公号想传达的理念是一致的，即“make fashion affordable”、“人人都可以有趣而时尚”。她介绍说，当前限时商店里的商品30%来自于海外独立设计师，70%来自于国内独立设计师，客单价在50-700元之间，几期试水下来效果不错，一件单品的销售额可以到2万多。

背后的原因也不难理解：女生买买买向来没啥理性可言，线上限时的紧迫感+服饰类的非标性+适时搭配的图文和音乐，很容易让人产生剁手的冲动。不过，王逅逅并不想一开始把摊子铺太大，“ GOGO POP 相对于是建立在公众号基础上的一个独立的 project。我们会以精品的调性一步步地来做，先在1-2000名种子用户当中把一切都弄通，了解中间问题的可能出现在哪。”

做服饰类非标品电商，总逃不了尺码等用户售前售后的繁琐事。因此，合伙人王想想目前负责专门运营这个限时商店的微信号，公众号的粉丝们除了购买商品，也可以向她咨询搭配建议，尺寸问题等等。随着单量的上升，她们计划在近期建立个自己的仓库，让设计师们先把商品放在那儿统一包装、发货。至于盈利方面，平台主要靠赚取一定比例的销售佣金。

另外一点比较有意思的是，当前每一期的 GOGO POP 都像是个秘密商店。为了不影响公众号的阅读体验，限时商店不会以推送的形式直接发给“王逅逅”公众号的粉丝，秘密入口可能在某一篇专栏推文中，可能某天的随笔中。“之所以想做一个秘密的商店，也有小私心：我们不想把太美好的东西，分享给不理解的人。” 王逅逅笑说。

目前公众号由王逅逅和王想想共同维护，有三万多粉丝，两人做 GOGO POP 的目的也是希望将公众号运营得的更好。王逅逅16岁留学美国，先后出版了《体验美国中学教育》、《美国，真的和你想的不一样》以及时尚搭配样本《像她那么有范》。

除了“王逅逅”和她的 GOGO POP 外，不少时尚公众号也在尝试着除了广告外、更多样的商业化路径，像是“黎贝卡的异想世界”就卖起了和故宫文化珠宝合作推出的联名耳环，由于是限量+限定，很快被一抢而空。