电子签约市场渐入正轨，后入者“1号签”还有多大空间？

“1号签”定位做企业电子签名及合同托管平台。公司自2015年7月注册，并在今年3月份获得天使轮投资，产品在今年8月份改良上线后，现有试用客户200多家，已经启动Pre-A轮融资。

创始人李晓明是北航通信工程博士毕业，一直专注于网络安全和防泄密领域，此前有过两段创业经历。她初步估算了下市场，全国有6500万家企业，上规模的在1200万家，仅金融行业的单年的签约数就在百亿份，快递业2018年的签约数在1000亿份，所以这是一个拥有千亿规模的市场。美国的电子签名行业已产生独角兽企业DocuSign，去年5月份时，市值就已超过30亿美元。而国内的创业者也不在少数，我们曾经报道过的有法大大，云签、画个押，以及刚刚获得数千万元A+轮融资的上上签，等等。相较这些企业，今年3月份获得天使轮融资的“1号签”算是后来者。

以前，互联网签约方式主要有两种：线上下单再派专人线下签约，但这样线、线下脱节，签约效率低下，规模化成了问题；另一种就是采用Ukey签约，跟银行的U盾类似，需要插在电脑上验证，再去签约，但移动设备场景增多，Ukey显然不够方便。长期以来，企业签名绕不开效率低、成本高、归档麻烦这三个痛点。

基于此，“1号签”的大致流程是，企业在平台上注册，“1号签”对企业执照进行审核后通过，企业内部上传电子合同，然后设置签名用章权限和流程，通过邮件发送。收到邮件的管理者，把自己已存的签名图片、用章图片添加在指定位置后，该合同就完成并且保存在“1号签”的平台上。

那么这里有三个大问题，第一，出现纠纷时，合同是否具有法律效益？第二，每个企业签名的业务流程都不一样，能否做到适配所有？第三，若第三方平台关停，平台上托管的合同怎么办？

针对这三个问题，李晓明一一做了解答：首先，“1号签”已得到中国金融中心的认证，平台上的合同有法律效益。其次，企业可以自行设置签名位置和流程。至于安全性，“1号签”不仅会提供市面上的加密功能，还会把密钥进行多层逻辑的保管。并且，即便是平台关停，企业也可以随时下载数据，确保企业自身可以拥有合同。此外，“1号签”还在跟中国人保洽谈，未来企业可以购买相应的数据保险。

据悉，“1号签”产品目前没有APP端，已有PC端和H5形式，可以为企业提供公有云和私有化部署两种解决方案。收费模式上，企业有一个基础的会员费，之后按照签名的账号和签约次数，进行阶梯收费。目前团队成员20余人，以研发人员和市场人员为主。

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