跟链家合体的盛世管家其实悄悄剥离了租赁业务"爱上租"

“爱上租”是今年7月刚推出的，由原盛世管家的租赁业务（主要整租）与去年推出的合租公寓品牌“蜗居”合体升级而来。盛世管家原有的交易业务则于今年6月份与链家合并，后者目标是在不久的将来成为杭州地区最大的房产中介。

与36氪之前报道过的“蘑菇公寓”、“优客逸家”、“寓见公寓”类似的，爱上租提供给房东的是房屋资产管理服务，面向租客是标准化的公寓租房品牌+租后服务，业务涉及房屋托管、装修施工、家居设计、房屋租赁、租后管理维护等。爱上租从房东处拿到的房子大致分为两种：

• 1、新交付小区的毛坯房，主要用于合租产品。一般与房东签5年合约，经统一装修后出租，第一年算2-3个月空置期（包括装修期），此后每年1个月，装修成本在800元/平方左右，通过设立小区样板房和口碑转化获得租客和房源。爱上租提供一系列的租后服务，包括免费Wi-Fi，保洁维修，组织租友活动等。
• 2、原盛世管家积累下的整租房源，大多分布在市区。一般与房东签1-3年不等。为了提高租房品质，爱上租提供了维修保洁等服务，正在尝试与房东协商对这些房子进行简单的装修改造（与36氪曾报道的“亿家网”类似）。

对于合租业务，平台不向房东收费，整租业务则收取2%的服务费。租客端，平台收取的服务费则分别是合租10%、整租5%。没了门店，爱上租计划围绕不同商圈设立27个区域化的服务中心“iBar”，集展示推广、服务、活动场地等功能于一体，希望借此来加强平台与租客、房东，以及租客互相的联系，加深品牌印象。

由于品牌公寓要收房装修，周期较长，且存在资金的时间差（房东年付，租客月付），资金运作能力非常关键。爱上租在这方面有三个方向的尝试：1、与P2P平台合作推出基于应收账款保理业务的金融产品，年化收益9%左右；2、与国内上市公司合作设立5年期的装修基金，解决装修资金的来源问题；3、推出面向业主的类债权基金理财产品，分期返还年化 15%的收益，以摊销装修成本。

爱上租目前主要在杭州开展业务，据称拥有分散式房源7500多套，其中合租房源300套，每月新增房源约860套（整租/合租比例10：1），出租率总体在93%。团队共500余人，其中400多位经纪人（收房+出房），20多位服务管家。

租房市场长期存在严重的信息不对称，用户体验差，互联网改造一方面将传统的整租业务佣金水平拉低（比如爱屋吉屋喊出租房佣金减半，链家丁丁租房佣金全免），一方面越来越多的区域化品牌公寓涌现，试图通过标准化的品质租房产品+租后增值服务以谋求新的获利点。

链家的“自如”品牌是一个典型代表，旗下分散式“自如友家”和集中式“自如寓”正在为城市年轻人打造高品质的租住社区。据最近披露数据，在北京有3万套合计10万间房源，上海市场也有超过 6000 间，今年3月还推出了 “自如整租”，进一步拓展了产品线。

而其他传统中介也在纷纷转型，比如本文的盛世管家，以及最近推出了“相寓”（微信号：bjxiangyu)的我爱我家。不过爱上租目前还没有集中式公寓，团队表示，集中式管理起来更容易但房源扩张会比较慢，所以“想从难的先开始做”。

值得注意的是，雷军旗下的顺为资本在租房上下游已有了不少布点：互联网中介“爱屋吉屋”、青年社区“YOU+”、互联网家装品牌“爱空间”、房产O2O垂直营销服务平台“房呀”、上海“寓见” 公寓、武汉“可遇”公寓、定制家居O2O公司 “丽维家”、家庭维修O2O“万能小哥”，以及与爱上租合作的智能门锁创业公司“云柚”。在长租市场和公寓配套设施领域的密集动作，顺为资本显然在做战略布局，联系到小米的智能生态，这其中想象力不小。

本文编辑：弓长颖