木西民宿想做“短租市场的神州”，主打大户型房源满足家庭、商务出行及聚会类场景

前有途家并购携程去哪儿的短租业务，再有Airbnb收购小猪的传闻甚嚣尘上，竞争再度升级的短租市场，仍不断有新面孔出现。

不过与途家、小猪短租等不太一样，“木西民宿”切入的点相对收敛，他们目前只提供城中央的大户型房源，主要面向家庭出行、商务出行和聚会派对这三类场景，这种 C2B2C 的模式在木西看来，就像是短租领域的神州租车。

创始人曹国梁认为，市场上大户型房源多是用来投资，其中用作长租的并不多，且相对短租来说，后者收益也更大，房东为求省心，希望有人托管打理，因此这种房源不难获取，目前木西已经获取了100多套房源（主要是在广州），明年计划能够拓展到北京、上海等十个城市，获取房源一万套左右。

在实际操作中，木西采取了相对轻资产的运营方式，即通过与房东约定收益分成的方式，签定5年的合作协议。木西会先估算房源长租一个月的市价，在次基础上以80%-90%的价格协定一个基本收益基数，如果短租收益比基数高，高出的部分由房东和平台分成；如果比基数少，收益全给房东。曹国梁表示，目前平台的短租收益大致是长租的2倍左右，最低也能与长租持平。

在签完合约后，木西会为房东提供软装设计和托管运营，比如安装智能门锁、配置生活物件等。在曹国梁看来，做短租的一大核心竞争力是住宿体验，所以在细节上木西希望完善房屋的功能，比如配备轻健身器材、咖啡机、烘干机、配备炊具和餐具等，还自己组建团队负责房屋清洁，保证屋子的居住环境。

在用户获取层面，除了自建平台获客，木西还开发有预定系统，将房源信息对接到其他平台，包括Airbnb、小猪短租、途家、驴妈妈等。目前，木西上的房源每间客单均价在 350 元，一套三房的客单价超过1000元，其中7、8月份的入住率能达到 60%。一房套每月能给平台带来营收在 2000-3000 元。

36氪在关注短租市场时发现，实际上途家、木鸟短租、山海边等也力抓家庭房，以此强调非标住宿与酒店和竞品的功能差异。同时曹国梁提到，小户型房源相对大户型来说收益不高，也更易与酒店产生竞争。另外在聚会派对这一需求场景下，36氪还报道过场地类平台，如百场汇、秘境天使，另外像去哪儿也有垂直的场地搜索频道。

在国内，分享型短租源于资源过剩，分享的成分比较淡，酒店仍然是很强的一个替代和选择，对商务出行的人来说尤甚，而在休闲度假的需求角度，中国人住进别人家的习惯或许正在被培养，而逐渐兴起的民宿，以其地理位置、精致的设计布局等，成为大家青睐的出行新选择。换句话说，城市内的公寓短租可能是一个被过度放大的市场，而木西选择了最有力的场景去突破。

在曹国梁看来，木西的轻资产模式和强运营能力是其优势，其本人有着多年酒店运营经验，在创业之前，他曾是铂涛集团副总裁，担任其高端酒店品牌铂涛菲诺 CEO。与此同时，顺承酒店而来的供应链体系，也会在木西的扩张中发挥优势，铂涛的会员体系覆盖近 8000 万用户，未来也可能给到木西支持。

木西民宿成立于 2016 年 7 月，团队 30 人左右。公司 10 月完成了 600 万人民币的天使轮融资，投资方是铂涛集团和钜林投资。