游戏记：网吧想抢电影院的饭碗

编者按：本文来自微信公众号“有饭研究”（ID:YouFunLab），作者 有饭蛋包饭，36氪经授权发布。

双节空档之后，十月第二周消息不少：《英雄联盟》手游和摇号观赛、斗鱼虎牙合并落听、小霸王回应“老年机”传闻等等，都属情理之中。

意料之外的只有一事：

这周里，网鱼组了家叫鱼微阿科技的新公司，创始人黄锋为大股东，经营范围包括影视剧制作发行、体育赛事组织等，至于详情，官方暂无说明。

乍一看，是为电竞赛事铺垫，但问了北京、上海两地多家网鱼加盟商及网吧业主后，更多观点认为，网鱼，或者说网吧业在看的新重点，是游戏之外的影视、院线生意。

这些从业者说，网吧的发展就在于添加，而影视是个好选择。

网吧需要添加服务

网吧的未来在“bar”而不是“网”，其终极是一个囊括各种服务，各种变现机会的综合休闲娱乐场所。

所以发展网吧，就是在游戏之上，不断增加关联服务，把bar做大。

这一直是黄锋、网鱼，或者说中国网吧业信奉的基本理念之一。

过去20来年，从电脑房到网吧，再到网咖，“上网场所”的发展逻辑始终是在满足上网需求之上，添加与之相关的服务，并以此盈利。

比如最早有零食+烟，之后有点卡，再有辅助软件、账号租赁等。

这些“网”的相关服务凑齐后的2009年，头部网吧出现了独立的餐饮休闲区，售卖现场制作的软饮，bar，变成了咖。按照网鱼和北京多地网吧业主说法，咖的部分，能创造30%以上的利润增长。

以率先提出“咖”概念的网鱼来说，从1998到2018做了6代更新。

1998-2009的1.0是连锁，有基础网吧服务，确定了会员制和品牌加盟的基本模式。

2009的2.0，是做网吧+咖啡业态，提出休闲、舒适概念，开始添加服务、拓展场景，在2009——2012年，网鱼原管理层的说法是“收入翻倍增长”。

2012的3.0，是增加独立的咖啡、简餐区和休息区，加大拓展场景的投入。

空间更大的休闲区

2014的4.0，开始在成熟网+咖业态下用产品做自有社区，比如鱼桌面、鱼泡泡，同时在休闲区新增电竞观赛、办赛功能。

不止饮食，还有网鱼周边产品的售卖区

社区雏形建设完毕，有了用户数据模型，他们又在2017和2018做了5.0和6.0的发布。

其中5.0做私密空间，也就是多功能包房，目前收入占比76%以上。

6.0，则全面进入到“年轻人线下聚会场所”的概念，做更大的人均使用空间、手游咖啡屋、陪玩服务等。

不止网鱼，在2018年后，许多三四线城市网吧都做了手游区，收费在2-10元不等

当添加，这一基本方针没有异议，那他们要做的只是选择和已有用户靠的更近的新项目。

咖啡简餐、手游桌游后，影视应当被看上。

影视服务是个好选项

影视内容一直是网民的主要消费内容之一。

其实在网络视频平台还没大众化、移动化之前，去网吧看电影电视剧的人不在少数。一定程度上来说，网吧在相当长的一段时间里，都作为一个更便宜的“院线”存在。

据网吧业主称，在21世纪前几年，为满足顾客听歌、看片的需求，网吧需要专门雇人下载或导入相关内容库，月薪2-3k不等。

大概在2005年前后，国内开始出现一批做“网吧院线”的人，他们以上百万元购买网络电影、电视剧版权（也有盗版的），放在自家平台上放映，网吧业主只需要以每年2-3千元购买会员就能使用，在2006-2010年间，几乎所有的网吧都会安装这种产品，效果也好。

据早期经营“网吧院线”的网尚文化方面称，公司成立初期最高年收入过6亿元，净利率在30%左右，后因影视版权费升高、网络视频平台付费模式成熟逐渐下滑。

这对网尚文化们有影响，但对网吧来说可能是个机会。

据北京万达影城管理人员称，他们曾在2017年做过一次现金激励的用户调查，结果显示，有超过50%的18-26岁之间观众表示，相较于更高级的视听配置，他们更想要私密感更强、活动更自由的观影体验。

后来，这种需求被“成本过高”压死，并在某些三四线城市变成播放过气电影的“影咖”，不了了之。

事后，他们也总结过满足这些年轻人“私密、自由”观影需求的几个想法：

1.节流。在年轻人不愿掏太多钱享受VIP观影体验时，厂商得自己控制成本，店面租金要低、设备供应链价格要低。

2.开源。私密观影之外，配以其他年轻人喜爱的服务变现，如轻饮食、周边售卖、轰趴等。

3.因为内容版权成本过高，而目标消费者购买力又一般，这种项目不适合作为独立项目出现，一般来说要掺杂在成熟业务、场景里做点缀试验。比如三四线城市影城、高端咖啡厅、KTV，以及网咖。

院线之外，网吧业主其实也早有尝试。

据北京、上海多家网鱼加盟商和网吧业主称，其实在2018年“影咖”兴起之初，他们中就有不少人有所尝试，具体做法，就是腾出网吧内数个包间做简单装修，转为观影包间和VR体验包间，收费在50-120元一次（2小时）不等。

装修风格各异的网吧观影包间

照业主说法，这种模式在初期颇受大学生用户欢迎，在节假日的下午、晚间几乎一直满房，但网吧影片库和播放水平一般，影咖收费难以定价，高了没人来，低了就不如传统游戏包间赚得多。

要想做成这门生意，他们需要头部品牌出手，买内容、买设备并定价试验。

如果网鱼作为可能是中国“最有钱的”网吧品牌，可以跑通影视内容版权、播放设备、商业化的链条，其本身可以多一条商业化的路子，直接赚用户钱（影咖在院线票基础价上加价收费、电竞赛事观影厅收费），或者卖tob解决方案（新的网吧院线类产品等）。

网吧行业，也有模式可寻，从“不良少年聚集地”，真正地往“年轻人线下聚会场所”走上一步。

当然了，这一套要跑通还有好些个问题要解，比如网吧院线和传统院线、网络视频平台怎么竞价？高成本模式的盈利周期是多长？空间有多大？如果有院线同步甚至独占内容，网吧观影怎么定价？小年轻们能不能买账等等。

都挺难，但难解的也更有意思。