以民宿预订为入口，「大鱼」想成为“非标旅行”品牌

民宿生意从去年开始越来越受到资本关注，无论平台、品牌还是服务方，获得融资的项目都不在少数。海纳国际集团数据显示，2018年全球民宿市场规模将达到1060亿美元。

大鱼成立于2013年，是民宿平台领域早期入场的玩家，2015年36氪曾对大鱼有过报道。大鱼从民宿预订市场切入，想打开年轻人喜好的非标、碎片化旅行市场。大鱼成立之初获得经纬中国的天使轮融资，后又获得富达亚洲的A轮融资，携程等旅游行业巨头的数千万美元B轮融资。

创始人姚娜告诉36氪，与2年前相比，大鱼已经构建了完整的供应链条，线下真人直采了覆盖日本、韩国、台湾、越南、 泰国等12个国家和地区的25000家中小商户，目前注册用户超过170万，日活在4.5万左右。通过订单佣金和目的地数据库图文信息、资料的变现，大鱼已在今年实现盈亏平衡。

针对民宿市场资源参差不齐，需要实地采集和运营，管理难度大，大鱼开发了自己的一套供应链条，三条业务线并行：为C端用户提供民宿预订、美食攻略、社区服务的“大鱼旅行”；利用兼职“猎人”，采集旅游资源、发放奖励的人力众包平台“旅行猎人”，为中小B端提供图片、视频营销素材和模板的移动端营销工具WAKA。

民宿预订平台“大鱼旅行”本月上线了新版本，希望在民宿预订的场景下对接更多目的地活动。除了新增英语方便海外用户使用外，“大鱼旅行”增加了美食版块，以民宿为地标推荐附近的地道美食，下一步则会尝试轻量的社交功能，如查看达人的“朋友圈”和碎片化分享。大鱼认为长篇大论的旅行攻略内容过于同质化，不符合年轻用户需求。

对于获取线下的民宿资源，大鱼以招募“旅行猎人”的形式搭建人力众包平台，当地人或留学生可以注册申请成为Hunter，完成大鱼发布的任务，在目的地的商户进行照片、文字采集，与民宿老板深入交谈、了解情况、填写信息，就可以获得现金奖励。目前亚洲地区活跃的Hunter在6万人左右。

而民宿经营者通常缺乏营销经验与预算，大鱼为中小型旅行商户定制了在线营销工具WAKA，他们可以通过APP的模板制作和管理静态图片集和制作动态视频，随时更新。大鱼也因此沉淀和便于管理这些商户的数据信息，创始人称大鱼是亚洲市场中小商户信息最全面的企业。大鱼也会给一些独家的VIP商户提供更多线下运营帮助。

姚娜告诉36氪，大鱼的核心客户是关注目的地生活方式，追求体验非标化、创造性行程，不会被热门旅行攻略“绑架”的年轻人，他们对目的地的住宿、美食、活动有自己的需求和理解。这是大鱼相较作为大流量入口OTA的差异所在。

大鱼也在近期停止了为携程、艺龙等OTA导流，专注自有用户。以间夜计，此前OTA分销占到整体成交量的30%-40%。

除此之外，大鱼正在开拓海外市场，方便欧美用户预订亚洲民宿。就在最近，大鱼与Google Ads合作，成为了第一家在Google Ads上可以使用预订民宿的中国平台。