尽管二季度亏损加大,但这并不能阻止Amazon不断扩张的步伐。在本周四的财报电话会上,Amazon CFO Tom Szkutak称公司计划在Q3投入1亿美元用于制作原创的视频内容(仅针对web)。
Amazon刚刚公布的财报显示,其Q2净营收为 193.4 亿美元,同比增长 23%,而净亏损为 1.26 亿美元,同比扩大 了17 倍。
保持耐心是Amazon一直坚持的核心理念之一,其中对就包括对盈利保持耐心。先把收入和规模做大,盈利以后再说。为了实现这一点,Amazon 采取的是亏本诱饵策略(Loss Leader Strategy)。为招揽顾客而削本出售商品,达到挤掉竞争对手同时赢得客户忠诚的一箭双雕的效果。做大规模需要投入,所以,Amazon的收入曲线和盈利曲线总是形成强烈反差:收入不断攀升,而盈利却总是卧在水平轴附近甚至之下。
但是投资原创节目的努力应该跟亏本诱饵策略无关,相反有可能跟扭转扶不起的盈利曲线的鲸鱼战略有关。
Szkutak透露Amazon Prime的会员增速比Q2要高。提高Amazon Prime的会员基数和ARPU值正是Amazon改善盈利的关键。而为了提高ARPU值和订户数,必须不断增加吸引用户的内容和服务。
此前Amazon曾试图在原创内容上跟上Netflix的步伐,但Amazon Prime Video并没有像后者那样推出如纸牌屋般成功的节目。最近Neiflix已经突破5000万订户的里程碑,成功证明了成功内容对订户数的拉动作用。所以,Amaozn决心下大血本推出跟Prime相称的优质原创内容也不足为奇。