为什么这两家公司都选择从童装开始切入服装市场？

“你可以把Say Kids理解成童装版Everlane。”创始人Carl Ng表示。

两家公司最大的共通之处或许是都走平价路线。在Everlane的商品标签上，你不仅仅可以看到商品是哪儿产的，还能清楚地知道它的成本结构。拿一件白衬衫举例，你可以看到这些信息——10.77 美元花在棉布、线和扣子上，剪裁用了 1.22 美元，8.35 美元是缝制用的，物流运输需要 4.61 美元，最终成本为 24.95 美元。而在Say Kids品牌服饰的标签上，同样会表示制造及运输成本，除此之外无其他加价。

与Everlane不同的是，Everlane仍会对每件衣服收取一定费用，但Say Kids不靠售卖单品盈利，而是实行包月制。用户每月需缴纳5美元的会员费，之后才能购买品牌旗下的各类童装。

从定位上看，Say Kids上的衣服主要针对5岁以下幼童设计，品类上覆盖贴身内衣、运动衫、夹克、裙子、毛衣等儿童日常所需的着装；设计风格偏中性化，全采用澳洲有机棉作原材料。

Say Kids将于明年初正式上线，不过现在已经开放注册。Ng表示，未来公司或许会将产品线拓宽到成人服饰上，形成一个“Say+X”系列。不过目前，仍会先将童装做好。

Ng的一个想法在我看来特别有意思。Ng曾近在接受采访时表示，做童装电商的原因是可以巧妙规避电商一个很大的问题——退换货。在他看来，儿童（特别是幼童）的成长速度很快，所以即使收到衣服后发现尺码偏大也不用急着退货，可能几个月后孩子穿起来就合身了，这从一定程度上压低了成本。

而已经获得E轮融资的二手服饰交易平台ThredUP也有相似的发展路径。这家公司也是从童装寄售切入二手服装交易领域，原因是和成人服装相比，童装更换率高、尺码也偏标准化。之后出于品类扩张的需求，才逐渐发展成一个二手女装和童装的寄售平台。

虽然大多数人都认为服装领域创业的一大难点是产品过于非标，但这么看起来，似乎童装会是一个能够快速起量的突破口。