上线3个月并肩抖音，我们可以从“轻颜相机”中学到什么？

编者按：本文来自微信公众号“鸟哥笔记”（ID：niaoge8），作者：June，36氪经授权发布。

自5月4日发布第一版以来，“轻颜相机”APP已经超越绝大多数摄影摄像类产品，7月17日当天登顶App Store榜首，把势头正盛的抖音、拼多多挤了下去，截至发稿在App Store免费榜总榜排名14、摄影类第3名。 

这款产品背后的团队，曾做过 “Faceu激萌”和“脸萌”两款知名产品，相比较而言，这个新APP又有什么魔力呢？ 

经过深入的分析，笔者得出一个结论：轻颜相机就是个网红！

本文将从下图的四个部分进行分析，一起看看这个“网红”是怎么被打造出来的。

1、揭开面纱：轻颜相机是一个什么样的产品？    

轻颜相机在短短两个月时间跻身前三甲，我们要对其背后的运营策略进行分析的时候，首先我们一起来看看它到底是怎么样一款产品。

毫无疑问，它是一款工具类产品，据统计显示，苹果APP store前十的产品中，通常50%都是工具类产品。那为什么会有这么多工具类产品呢？综合分析，原因可能有以下几点：

• 用户痛点共性集中，且具有普遍性，便于传播

• 市场容量大，人人都有需求

• 对于创业团队来说起步容易，所需资源相对较少

• 文化属性弱，具备海外能力

那我们反观“相机类”产品，用户的痛点集中吗？答案是肯定的。

用户自拍的需求近几年确实越来越强烈：美妆博主、明星、代购以及我们自己都喜欢自拍。2016年艾瑞还联合美颜相机发布了《中国第一份女性自拍研究报告》。2017年5月24日，DJI大疆创新在美国纽约发布了新款“晓”系列无人机，主打热爱旅行自拍的人群，可见自拍需求有多强烈！

图：《中国第一份女性自拍研究报告》显示自拍是戒不掉的瘾。

因此，对于自拍相机，自拍人群的诉求肯定是：没有最好，只有更好！轻颜相机是沿着普适性需求在解决用户集中的痛点，产品会火爆的基础肯定是有了。

再来看看团队本身，曾经刷屏的产品“脸萌”相信很多人肯定记忆犹新。这个团队肯定是具备创新基因和创新能力的，所以能做出轻颜相机也就不奇怪了。产品本身的特点我就没分析了，比如拍出的照片和美颜相机有什么区别，大家对着相机自拍模式，在镜头里面看，就能感受到。

不知道团队有没有计划开拓海外市场，但对轻颜相机团队，我有两个建议：1、海外市场肯定是存在的；2、必须要考虑后期变现的模式，让用户有预知，因为“产品追求的目标和商业变现的模式不能背道而驰”。 

（说明：笔者这里做个初步判断，如果对轻颜相机团队有任何误判，还请联系笔者做处理，谢谢！）

  图：轻颜相机团队其他产品展示

2、触达真相：目前的数据表现如何？

从iOS的情况来看，最近版本迭代周期比较短，迭代频率也比较高。产品总体排名有微跌（见下图），于是我认真看了下，最近的差评相对也更多了。这里对轻颜相机团队有个建议，建议认真研究下用户的差评内容以及其他竞品用户的差评内容，可能会走的更稳、更远。

图：轻颜相机在iOS排名情况 

图：用户差评具体内容

从安卓的情况来看，团队肯定着力于OPPO和vivo的推广，当然也获得了相应回报，目前OPPO和vivo基本供应了超过50%的下载量。是不是反向也印证了，这两个品牌手机的女性用户更多？或者说用这两个品牌手机的用户更喜欢拍照？

图：安卓各大应用商店近期的下载情况

图：轻颜相机在OPPO和vivo的表现一直不错

图：轻颜相机7月29日各大应用商店下载量的情况

看了iOS和安卓简单的情况以后，吓得我赶紧去看了下百度指数。因为分析别人的数据相对是比较难的，有些数据真的只有团队自己知道。

下图分别是“相机”与“网红”两个词语在PC端和移动端的表现，分析发现：移动端近期相机及网红的的趋势波动比较小，相对比较稳定，那是不是因为暑期来临，出游需求增大、休闲时间相对增多，用户需求更旺盛？

3、深入探索：不到三个月时间，他们的运营做了什么？

三个月的时间，慢的话可能才招募了一批种子用户，而轻颜相机团队已经问鼎三甲（想到这里，我羞愧的低下了头）。那他们是如何做到的呢，我认为：他们其实像打造网红一样在打造这一款产品，具体来说，有以下几点：

首先，对产品的描述和产品实际非常吻合。

我们来看细节。应用描述和应用截图一对比，小姐姐是事实，有没有？（其他产品的截图我也看了，还真和轻颜相机有差距）                     

其次，作为一个网红相机，随时随地都体现着网红气质。icon大胆创新，不走寻常路，像不像“网红”中的清流！“轻颜相机—风格自拍新潮流”相比无他的“拍好不用P”，显然更吸引年轻用户。

再次，推广上更多的也是借助“网红”开展。

轻颜相机微博目前关注了33个人，几乎全部是网红（除抖音、杨紫和微博工具外），网红集中在时尚博主、美妆博主、摄影博主等，去他们微博查看，他们几乎都有用轻颜相机自拍的微博。

你会发现这种推广方式，笔者猜测成本可能还比传统的信息流、应用商店成本低，因为这样过来的用户粘性足啊，即便它是个工具类产品。同时，我还去看了下小红书上也有很多关于轻颜相机的推荐，也许就是因为轻颜相机已经自带网红属性了吧。(补充下，我去看了轻颜相机微信公众号、抖音号基本上还没开始运营，当然抓了网红，可能抓不了内容，因为三个月时间确实很短。)

最后，百度一下轻颜相机，随处可见操作方法，相比其他同类产品，这一点值得赞一个，因为真的不是每个人都会用！当然，我猜想也是因为本身它自带网红气质，所以要更多的通道面向用户做解释和说明，让大家更了解它，配合网红、主播的宣传。

4、总结：从轻颜相机的结果来看，我们学到了什么？

这部分，必须直接上干货，可能仁者见仁智者见智，我对轻颜相机分析后，我觉得有以下几点值得深耕：

1、关于产品：为什么在有了“Faceu激萌”以后，团队还做了轻颜相机？从以上的分析来看，两款产品在侧重点上是不一样的，前者是个普适性的工具（可以有贴纸、可以制作表情包、可以长按拍摄视频），后者无论从推广方式还是文案描述等，都更侧重于“网红气质”，应用商店的描述也直接明确“这里可以有你喜欢的小姐姐”，所以轻颜相机在“轻”的同时，定位更精准：就是要帮你拍出高级脸！

2、关于用户需求：用户的需求一直在，不存在已经被满足，前提是你对这个需求理解有多深，你愿意下多少工夫去研究这个需求，有了美图、有了无他，满足了吗？没有，又有了轻颜相机！所以我们可以结合自己的优势、资源，去看看哪部分用户的某些需求还可以挖掘。

3、关于推广：前几天刚好跟一个朋友聊到推广和运营相比，谁更难？推广到底需要多深厚的功力？最终我得出了一个大家可能都不太认同的观点（这里我就不说了，我怕我的小心脏受不了）。所以我们纵观轻颜相机的推广，网红的功劳不可没，一是因为他们本身对自拍需求大；二是因为他们传播能力强，适合做自拍产品的推广。他们就是轻颜相机的高质量用户。那后期我们在做一款产品的时候，是不是需要找到我们自己产品的高质量用户！

4、关于市场：当下的经济模式，有的人称为“网红经济”，所以轻颜相机在我眼里也是款“网红产品”。做好产品的同时，还把握住了风口，借势热点，比自己费力营销容易多了。

5、关于产品本身：团队的沉淀是不可少的，所以我觉得作为互联网从业人员，一定要戒躁戒躁！用我最近一直警示我自己的一句话，送给大家——切莫这山望见那山高！脚踏实地，终究能孵化出一款惊艳的产品，这也跟坚持运营8年的鸟哥笔记一样，始终保持初心，给运营者平台学习！希望轻颜相机团队持续努力，让我们用上更好的产品！