一年换了4家教育机构，现在只能转行了

作者 | 张   琳 冯晓亭 曹   杨 谢中秀 侯燕婷 孔月昕

编辑 | 邓双琳

谁也没有料到，这个夏天成为了众多教培机构的“寒冬”，而身处风暴之中的从业者们，个中滋味更加难以言说。 

今年3月以来，有关培训机构的整顿接二连三落地。7月24日，“双减”文件正式出台，其中提到，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构，校外培训机构不得占用国家节假日、休息日以及寒暑假期组织学科类培训，不再审批新的学科类培训机构，不得上市融资等。 

随后，教育股大跌，新东方、好未来等，跌幅超过70%，目前，估值达到155亿美元的猿辅导和估值超过110亿美元的作业帮等，想要上市也变得遥不可及。 

教培机构只能或转型或上马新业务，寻求出路。素质教育成为了部分教培机构急于抓住的一根救命“稻草”。企查查APP显示，新东方、好未来在苏州市设立的多家公司，在今年6月下旬至7月上旬期间，集体变更了经营范围，且其新增项目大都与素质教育相关。 

但素质教育的市场份额远远小于学科教育，不足以支撑现有的教培行业，因此，又一次裁员大潮席卷而来。

据晚点报道，7月25日，高途集团创始人、CEO陈向东曾召集管理层会议，定下了裁员指标：全国13个地方中心，在8月1日前完成关闭，只留下郑州、武汉、成都三个辅导老师中心，每个中心平均上千人，涉及范围达到上万人。这意味着，高途有近1/3的人会离开。 

据钛媒体7月31日消息称，陈向东再次向全体员工宣告了裁员决策，陈向东称，“因为行业、政策、市场等的变化，很多优秀技术人才会“逃离”教育行业，很多优秀的管理者会离开教育行业，很多优秀的大学毕业生会不再选择教育行业，所以高途必须精简。” 

好未来也已确认开始裁员。据晚点消息，7月27日下午，好未来创始人、CEO张邦鑫在公司中高层双月会直播中向自己的员工确认了公司的命运：“裁员是肯定会裁员的。” 

“没有需求的业务肯定会被关掉，相应业务上的员工能内部转岗就先转岗，不能转岗的，公司也会按照国家法律给予赔偿。”张邦鑫的演讲第一次向好未来员工明确了大裁员的到来。虽然好未来也表示，公司不会倒掉，不会给留下来的人降薪，撑过这段时间，还会给股票价值几近清空的员工们补偿。 

时代的一粒沙，落在一个人头上，就是一座山。  大公司突然遭遇政策压力，尚可以选择转型。可许多在教培机构里深耕许久的员工们，面临的则是整个行业都垮了，多年的职业经验和规划一朝化为乌有，只能选择跨行从头再来。 

如今，在微博上搜索“裁员”，显示出来的全是在线教育等课外培训机构的裁员消息，高途、学而思、新东方、掌门、火花思维、猿辅导、作业帮、好未来等，均无一幸免。在脉脉的社区里，即使还在职的员工，彷徨焦灼感也在他们之间迅速蔓延。 

本期小酒馆，我们找来各大教培机构中不同岗位的小伙伴，听他们讲述这场变革风暴给他们带来哪些影响。在他们中，有一年内接连跳槽四家培训机构的课程顾问；有毕业以来一直在教培领域，如今却不得不跳出“教培圈”的高途教研老师；有可能除了去卖房别无选择的辅导老师；有50多天就离职了的前作业帮数据分析师；还有在“双减”政策前抄底教育股，如今欲哭无泪的上市教育机构运营经理；有对未来职业规划十分迷茫得新东方助理主管…… 

对于下一步的打算，他们有的打算考教师编制，有的打算回学校读研，有的打算转行，有的还在迷茫中徘徊，“在教培机构干了这么多年，突然被裁员，一下子还真不知道能做什么了。” 

一年换了4家教育机构，现在只能转行

毛毛 | 23岁 课程顾问

毕业已经一年的我，现在还在每天骑驴找马投简历找工作，说起我的从业经历，那就是一把辛酸泪。从去年6月份正式参加工作起，我就换了4家教育机构，但没一家干得长久。 

2019年，我在上大三时，便在新东方旗下一家培训机构兼职当助教，时薪18元，3个月的实习期后，时薪涨到了20元。2020年由于疫情原因，很多机构线下转线上，就连新东方也在多个城市推出了OMO在线课程，我也相应被调到了OMO教育板块部门工作。 

在新东方实习工作期间，我也积攒了一些课程管理和运营的经验。后来，我在2020年7月领到毕业证时，关于转正工资和新东方公司谈不拢。恰好那时我一位在学霸君工作的学姐，问我有没意向过去学霸君工作，工资待遇方面也较为丰厚。 

虽然2020年3月，网上就有爆出学霸君拖欠员工工资，但由于学姐给我极力保证，“网上传言有些不符，只是公司和离职员工有些遗留问题没解决，正职员工没有受到任何影响。”于是在当年8月我正式入职学霸君，工作内容变化不大，但工作确实不轻松，加班是常有的事。 

但就在2020年12月某天，学霸君毫无预兆“暴雷”，更神奇的是，外界都在传我们快要倒闭的时候，我们内部还在以各种优惠条件劝说家长续费，说实话当初也是真没想到公司内部资金链出了这么大的问题。暴雷之后，高层也有积极给我们这些员工找下家，当初的我算幸运，经过了作业帮的面试，在当月就去了作业帮上班。 

作业帮的工作对我来说，其实很难接受，说是短期班班主任，但带有销售性质，而且销售的比重还不低，每天寸步不离手机，不是加微信就是打电话拉群，可以说没天没夜地在工作。今年春节过后，因为长期熬夜导致我身体也出了较大问题，那时作业帮内部也开始在进行裁员，还没过试用期的我索性也递交辞职信离职了。 

离职后没多久，在今年2月底，已经在3家教育机构工作过的我，在招聘软件上应聘了掌门一对一，面试通过后，我在3月初入职了，合同约定试用期为6个月。从3月入职到现在，期间我工作是没受太大影响，但是随着监管趋严，业内不少公司都传出大规模裁员的声音。 

虽然我没受多大影响，但身边有认识的其它城市分部同事，和我差不多时间入职还处于试用期，就被以“录用条件不符合”为由辞退。现在“双减”文件正式落地，主管最近天天开会，就是商量怎么安置我们这些员工，预计会优化一部分员工，但毕竟我们负责小班课，现在暑假还在行课，所以也没出来具体针对措施，估计还是想稳住老师为主。 

但由于我现在还没过试用期，公司辞退我也不需要任何补偿，所以最近一周我也在找工作。现在思绪很乱，毕竟一毕业就从事这行，要转行的话，一时间我也不知道转哪行。我现在很焦虑，准备了两份简历，一个是主攻运营岗的，一个则是销售岗的，反正就是海投，但肯定不会再选择教育行业了。 

曾是辅导老师，唯一的工作经验是销售

小雨 | 25岁 作业帮辅导老师

曾经，很多身边的同学都羡慕我工资高，现在，轮到我羡慕他们工作稳定了。 

我本科学的是计算机专业，对于没有经验的应届生来说，一开始工资会很低。可除了本专业我还能做什么呢？打开招聘软件，到处都是在线教育的招聘信息，职位以辅导老师、社群运营、规划老师、课程顾问居多，工作待遇都不错，且看起来门槛不高。 

抱着一颗对辅导老师教学育人的憧憬，我进入了作业帮。真的进来了以后感觉自己的工作跟教育的关系不大，很像电话销售。除了定点吃饭，其他时间都在打电话，一天还要开4-5次会，还要喊口号。 

虽然跟我预想的不太一样，但无论是在我眼中，还是在亲戚朋友看来，这都是一份好工作。一方面工资比较高，我有很多同学从事了本专业，工资只有我的三分之一，他们很先羡慕我挣得多；另一方面，爸妈也觉得公司比较有名，相对有保障。 

可背后的艰辛只有我们自己清楚。辅导老师身上的KPI很重，公司不仅考核员工成交的GMV，还会对员工的过程数据提出要求。所谓过程数据，指的就是销售过程中产生的数据，包括加微率、学生做题数量、线上家访次数和出境率等。 

为了完成KPI，我们只能拼命地游说家长报课。发信息、打电话、发语音和打语音电话，一天到晚都在不停地联系家长，跟家长聊孩子的情况，让家长报课。并且，像团长和组长等相关负责人的主要工作之一，就是不停地催我们加微信和打电话，并将过程数据实时反馈给他们，如果我们当天的过程数据不达标，他们就会在下班前直接点名没达标的员工，基本上都会被要求第二天早上来加班。 

“双减”政策后，在线教育机构广告投放被禁，因为没有了广告拉新的渠道，公司只能从已有的老客户身上想办法，提升复购率，压力自然都落在我们这些一线辅导老师身上。 

白天家长们都上班，我们只能晚上联系他们。一两次还可以，次数多了家长就急了，一开始会说“很晚了，老师你不要打扰我们了”，久而久之，家长会把微信和电话都拉黑了，有些原本可能还有报课意向的家长，直接被烦跑。 

现在，除了每天要全力以赴完成KPI，我还要担心下一个被裁员的是不是自己。如果不考虑专业相关的工作，我现在唯一的工作经验就是销售，难道接下来我要去卖房？我真的很迷茫。 

在高途很愉快，但我就要离开了

呆呆丨年龄保密  高途教研老师

我是2020年下半年从另外一个在线教育平台跳槽到高途的，当时是冲着在高途可以专注做教研，更符合我的职业发展规划。但没想到，在这边工作了不到一年，我就要离开了。听前单位同事说，他们情况也不太好。 

有什么办法呢？“双减”政策落地，谁也抵不过大势。高途、好未来、作业帮、猿辅导全都在裁员。高途13个地方中心，只留下郑州、武汉、成都三个。有伙伴在小红书透露，武汉、郑州也要优化。我所在的北京中心几乎“团灭”，多数部门全部裁撤，只有一些部门留了一点点人。但具体我也不知道留的哪些部门、哪些人。 

在线教育这两年随着资本的涌入，的确出现了一些问题，比如靠不计成本地烧钱拉新，有些机构老师更偏向于“卖课”而偏离了教育本心。但在线教育也是有价值的，尤其是疫情期间，我们可以明显看到，有线上教育经验的公司提供的课程和服务更有优势和保证。没有十全十美的东西，线上不完美、线下也是，学校一样。 

在高途这半年，我过得愉快且充实。可能因为工作内容我很喜欢，可以专注做教研（  制作教材、练习册、课件等  ）。公司团队的氛围也很不错，大家会一起努力、一起奋斗。高途也是一个很有人情味的公司，节日礼盒、生日会等员工福利一个不落。 

这次裁员，高途也严格按照法律规定严格执行了“N+1”，工作不到半年、没转正的按照“0.5+1”给了，不到一年的也给足了“1+1”。有伙伴在脉脉说TOP伙伴甚至可以拿到5万元的遣散费，也有伙伴在微博晒工作半个月拿了1.5万元（  工资加赔偿  ）。“分手见人品”吧，虽然说裁员给赔偿是理所应当的事情，但现在变相逼你自动离职、不给赔偿的公司那么多，高途在这种情况下还能这样做，确实很让人窝心。 

7月30日，Larry（  高途创始人陈向东  ）发了全员邮件，说了一堆掏心窝子的话，向大家交代为什么要裁员，说“账上的现金足够我们活3年到5年”，未来要“改革”、“聚焦”、“精简”，也说“如果有一天高途还能东山再起，希望大家还能回来”……有伙伴回应了这种期待，说“高途若召必回”。 

但我还是犹豫居多，高途东山再起，不知道是什么时候。而现在我正在考虑转行。毕业以来我一直在教培领域工作，而现在的形势下教培前路在哪里已经不清晰，逼我只能跳出“教培圈”。只是具体转向什么还不知道，想看看资料、思考然后再决定前路。 

从作业帮到滴滴，我成功转行了

阿长｜28岁 前作业帮数据分析师

4月份，我从尚德离职来到作业帮。此前，我在尚德待了一年多，负责天猫店的业务数据分析。我之所以想来作业帮，除了作业帮是K12教育的龙头机构以外，另一个主要原因是作业帮开始发展直播电商，有天猫、京东、拼多多、抖音、快手、有赞6大平台，我都可以接触，这对我未来的发展来说是一个很大的机会。 

从入职第一天，我就申请了高配置的台式电脑，毕竟做数据分析，硬件软件都很重要。 

但是，一个月过去了，电脑还没下发，我每天用自己的笔记本电脑手动做demo，很麻烦，是不可能一直手动做下去的。我也一直在问行政，什么时候电脑能够配置下来，行政总是告诉我，还在审批中。 

5月份，作业帮和猿辅导被顶格罚款，我就嗅出了一丝不对劲，在这种情况下，整个公司的业务都会受到影响，何况是电商业务？所以我申请资源才会被卡着一直没有审批通过。而且我猜测，政策会越来越严格，在线教育的业务受影响只会越来越大。 

本来，我的职位也只是隶属于业务部门，不是什么独立的、重要的部门，再耗下去肯定会耽误我自己。所以6月初，我就辞职了，准备转行业，不继续去在线教育公司了。 

跟我同一天离职的，还有我们的HR。她告诉我，此前她就在负责裁员，最后把自己也裁了。现在我听前同事说，裁员还在进行中，最近上海一整个部门都被裁掉了。 

在作业帮短暂的这段工作经历有点尴尬，导致我找工作面试都不太顺利，不过我打定主意要转行，不再留在在线教育领域了。 

辞职快两个月后，刚好在这几天我拿到了滴滴的offer，待遇还不错。 

听到“双减”政策爆出，我感到十分庆幸，虽然这两个月没有工作过得有点难，甚至想过离开北京，但现在看来，我当初选择辞职是非常正确的决定。 

在新东方三年了，现在不知道怎么办

木易 | 25岁 新东方助理主管

2019年初，为了追随女朋友的脚步，我选择在她就读学校的城市找工作，因为个人对做老师教书育人有一种天然的使命感，所以我把目光放到了教培行业。由于薪资水平合适、工作经验要求也不苛刻，教培机构便成了我这个刚毕业的大学生眼里最具性价比的职业选择。  

我给当地的新东方和好未来都投递了简历，因为当时急着找工作，所以先发来offer的新东方成了我的最终选择。 

刚工作的时候，一切都很顺利：不低的薪水，还算喜欢的职业，新东方给辅导老师的KPI也没有那么难完成，领导也非常赏识我，工作一年多就将我从普通教师岗提拔到助理主管，还给我安排了一条详细的培训晋升规划，我和女朋友还有家人都对这份工作很满意。因此，虽然教培行业人员流动性大，但我始终没有考虑跳槽，加上我又是个喜欢稳定、喜欢教育行业的人，所以我甚至计划着在新东方长久地干下去。 

然而，“双减”政策一出，我这个稳定的工作似乎不那么“稳定”了。虽然政策率先冲击的是线上教育企业，新东方暂时还没有大规模的“裁员潮”和 “离职潮”，但是我们这个校区总的业绩比起往年依然要差了不少，听说其他校区的情况也差不多，度过了这个暑期班之后，谁也不知道接下来该怎么走。 

现在我们上面的领导几乎每天都在开会，讨论未来转型的方向，比如现在最火的素质教育和托管班之类的。但是对于我们这些下面的小员工来说，在公司最终没有做出决策之前，每个人的心都是悬着的，毕竟不少大公司都在疯狂裁员，一旦我们也要离职或被裁，我们在就业市场面对的将是1000多万名有相似工作经验的竞争者。 

今年年初，有过其他专注线上教育的机构要挖我，被我拒绝了，现在看来未尝不是一种幸运。毕竟相比于线上教育，新东方这种主要做本地线下教育的大集团，面对突然的冲击，还是有一定程度的抗压能力的，如果我当时去了线上教培机构，可能现在已经是裁员大潮中的一份子了。 

现在的我虽然还没离职，但“双减”政策出台后，我想，我应该是时候离开这个行业了，可能过完这个“最后”的暑期班就会离开了。至于离职之后去做什么，我也很迷茫，只能先走一步看一步了。 

“双减”政策前抄底教育股，我基本凉凉

何宁 | 27岁 某上市教育机构运营经理

我是在2019年年底左右进入在线教育行业的。当时换工作看机会的时候方向很明确，就是教育和医疗，原因是我觉得这两个行业都是和人息息相关的，肯定会长青。 

我当时收到了这两个行业里两家公司的offer，最终选择了在线教育的公司。一方面，两家公司相比较来说，医疗那家公司还是侧重TO C端的，过于媒体化，而在线教育这家企业是一家成熟的上市公司。 

另一方面，当时在线教育已经呈现出了一种蓬勃发展的趋势。虽然当时在线教育还没有像2020年那样过于疯狂的发展，但也是绝对的蓬勃时期。不管是楼宇之间的广告还是线下车站的广告牌，都能看见在线教育相关的宣传。再加上我本来就是媒体出身，也会比普通人对这个行业了解的更多一些。 

进入公司之后，发展得还算顺利，和预期的差不多。升职了一次，加薪了两次。虽然升职比较虚，title偏概念，工作内容没有什么本质上的变化，但加薪是实打实的，幅度不算太大，却也是真金白银地在工资里得到了体现。 

“双减”政策给我带来的影响，可能和大多数人不太一样。因为我不是一线的老师，政策对我的岗位影响不大，也不太会涉及到降薪或被裁员等等，但对我个人经济上却带来了不小的影响。 

我一直比较关注股票，今年以来，关于在线教育的一系列收紧政策就陆续被推出。政策影响之下，几乎所有在线教育公司的股票走势都不太好看。差不多是上个月月底，我就觉得不管是我们公司还是其他几家公司，股价都基本跌到了一个足以抄底的地步，我便丝毫没有犹豫，就下手了。 

刚买的时候，股价也是反反复复的，但都属于小涨小跌，我也没在意。但到了7月23日，“双减”文件流出，股价就开始跳水，24号政策正式发布一直到现在，可以说我是彻底“凉凉”了。 

不过，虽然股票被深套，但与很多被裁的在线教育同僚来比，我目前的工作还算比较稳定，不知道这能不能算是值得庆幸的事。 

至于说转行，说实话我目前还没考虑。虽然在线教育这次确实受到了很大的冲击，但是对我而言，至少在工作上暂时还没有影响。

*题图来自于视觉中国。文中毛毛、小雨、呆呆、阿长、木易、何宁均为化名。      

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本文来自微信公众号 “燃次元”（ID：chaintruth），作者：燃财经工作室，36氪经授权发布。