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从Web到Mobile,从2C到2B:“图片应用的卖水者”Aviary的复兴之路

转载时间:2022.10.01(原文发布时间:2012.12.18)
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从Web到Mobile,从2C到2B:“图片应用的卖水者”Aviary的复兴之路

正如资深VC Bill Gurley最近所说:做一家创业公司,保持乐观十分重要,因为大多数伟大的科技公司“会先向死亡驶去,再重新崛起”。大约在一年半以前,位于纽约、专注于开发照片编辑工具的创业公司Aviary还在茫茫大海上飘荡,不知该往何处去——它最早的愿景难以达成。但是,把心一横,把焦点从Web转向移动、把面向的受众从消费者转向企业以后,Aviary又重新表现出了强大的实力。

在创建Aviary之前,创始人Avi Muchnick创立了设计师在线社区Worth1000。网站的成功吸引了包括LinkedIn的Reid Hoffman, MIT的Joi Ito和Amazon的Jeff Bezos在内的一批顶尖投资人的注意,他们都注资支持Muchnick的下一家公司:面向通过浏览器工作的创作人才,开发便宜、轻量的编辑工具。

Aviary于2007年成立以后,进展还算顺利。但可惜的是,它一直都没能找到现代创业公司实现消费者业务规模化所需的traction(牵引力/吸引力)。它有十来万的忠实用户,但却没能快速增加或获得大笔收入。有知情人士透露,到2010年年中,Aviary已经花掉了所融的1100万美元当中的800万美元,而可行的商业模式还不见踪影,董事会忧心忡忡。

就这样到了2011年年中,Aviary下定决心抛弃原来的计划,决定变成一家B2B公司,向其它面向消费者的公司提供照片编辑功能,并且从Web转向移动端。“这是一个艰难的决定,我们毕竟获得过1100万美元的投资,也有一批忠实用户。”Muchnick表示,“路线图大变以后,有许多说服的工作要做,要让董事会同意我们在移动端从头再来的想法。”

“董事会当中有人抵触,有人对这个idea拿捏不定。”董事会成员Mo Koyfman这样表示,他是Spark Capital的一般合伙人,曾两次投资Aviary。“我们没有草率地全面转向移动,而是以孵化的形式发展移动业务,并同时保持原有的web业务。很快,我们就发现了移动业务是可行的。”

这次算是赌对了。Aviary在2011年9月发布了移动SDK,当时的合作伙伴为30个,到目前为止,已有超过2500家公司使用了Aviary的照片编辑技术,最著名的当数Flickr和Twitter(它们都使用了Aviary的滤镜)。“差别实在是太大了,”创始人Avi Munchnick表示,“原来只有web业务的时候,一天最多只有10万个人在用Aviary的服务编辑照片。今年,在感恩节当天,就有1500万人使用了我们的工具。”

这样的traction也使得Aviary在今年顺利获得了新一轮600万美元的融资,可以继续扩大其21人规模的团队。Aviary自己也有一款移动应用,但Munchnick表示:“最初我们把它当作样板应用看待,供其它应用开发商参考,并逐渐‘退隐江湖’,不再追逐一般消费者。”尽管如此,最近几个月,Aviary与其它大公司合作带来的光环效应也把Aviary的应用推到了新的高度。今年6月,该应用在iOS免费照片和视频应用的榜单上进入前十。过了几个星期,它更是打入了iOS免费榜总榜的前二十,超过了Temple Run, Twitter和Facebook等重量级应用。截至目前,其下载量已超过1000万次。

从Web到Mobile,从2C到2B:“图片应用的卖水者”Aviary的复兴之路

“接下来的一年,我们会进一步扩大规模。”Spark Capital的Mo Koyfman表示,“还会试验几个不同的盈利模式,看看哪个效果最好。”如下:

1.为大型企业客户提供定制服务,比如,Aviary专门为Twitter打造的滤镜。

2.为中小应用开发商提供付费的一整套服务(有一定的风险,处理不好容易破坏与使用免费SDK的客户的关系)。

2.利用大规模的网络,销售增值产品。

第三条路径可能是最为有趣的。由于Aviary有像Twitter, Flickr, Yahoo和Walgreens这样的重量级合作伙伴的存在,每天有数以千万计的消费者在使用Aviary的产品。假如Aviary有本事能够说服当中的几位合作伙伴,利用它们可观的流量销售增值数字产品(比如新的滤镜、节日主题相框),它只需成功转化一小部分用户就能获得可观的收入。

Aviary所在的手机照片领域竞争尤其激烈,光是Instagram和Facebook就占据了半壁江山。好在Aviary可以曲线救国,“明年,你将看到Aviary的合作伙伴成倍地增加,”Koyfman表示,“而它也会成为厚积薄发,成为‘一夜成功’的案例之一。”

via TheVerge

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资讯来源: 36氪官网

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