从线下转型线上，图零 TOLINK 要靠直播课程打开市场

在线教育领域中，出于转型需求而从线下走到线上的是也是玩家群之一，图零（TOLINK）直播前身为上海的线下连锁职业培训机构，“图零直播”是它们完全转移线上之后的新产品，主要提供泛互联网职业教育服务。

具体到授课方式上，“直播”是图零的主打，所以采用直播的形式，主要是从体验感来考虑，图零首席产品官蔡海梁告诉36氪，录播课程缺乏和用户的实时互动和学习监控，不仅体验感差，用户也无法坚持学下去。因此，直播其实和线下的大班课类似，用户必须在固定的时间段参与课程，并且有班主任、教学助理等对学生的出勤情况进行监督，需要完整的“集训”，而非让用户利用碎片时间自主学习。

职业教育最终要解决的问题是帮助用户将理论认识和实操案例相互串联，讲这些案例融入到教学中是通用的教学形式，蔡海梁告诉我，除了在教学内容就融入职业相关的内容外，图零的另外一个特点在于“双元制”，即在第一阶段的3 至 3 个半月左右的集训课程完成后，图零通过企业端的资源安排用户到相关行业、职位进行实习，而第二阶段的课程则就以在线答疑为主。关于合作企业的资源，据蔡海梁介绍，目前已经和 2000 家左右的企业达成合作。

在内容上，图零直播的教研 90% 以上为全职，和大部分在线职业教育的教师配备形成区别，兼职教师之于全职教师的优势在于对于行业一线最新知识的认知，这也是大多数职业教育的获客点所在，那么，全职教师是不是会有和现实需求“脱节”的风险呢？蔡海梁认为，全职教师的优势在于团队的知识体系足够稳定，至于一线经验，也可以通过定期和合作企业之间进行沟通、走访来解决。

现阶段，图零的客单价在 1.5 万左右，而在下一阶段，图零还计划以低客单价的形式向三四线城市下沉。至于为什么要从线下机构完全转移到线上，蔡海梁认为，主要还是从规模经济的角度考虑，线上教学除了节约了房租等硬成本外，也能在空间上帮助地域性机构在全国范围内建立品牌。

2017 年 8 月，图零直播获得顺融资本，乾堃资本和有成创投的 6000 万元融资。