井喷的线上剧本杀真的赚钱吗？

编者按：本文来自微信公众号“娱匠”（ID：yujiangmedia），作者 花花，编辑 小飚。36氪经授权转载。

“怎么肥四，‘我是谜’崩了吧。”“动不了。”“‘我是谜’没了。”

大年初一晚上，小锅和几个朋友刚在《我是谜》APP上开了一局线上剧本杀，就悲催地发现全员卡顿。在微博上实时搜索“我是谜”，大量网友均在反应系统崩溃。

《我是谜》吾声科技创始人林世豪迅速发声：“我是谜一年多没崩溃了，今天访问人数突然爆炸，超越历史新高了，把我自己突然吓到了，我去叫程序猿起床，太突然了，是在家憋的么。稍等各位，马上努力修复，真的没想到啊（捂脸）”

次日《我是谜》新增了5台服务器，不到40分钟流量就超过报警阈值，团队又紧忙去增加新的服务器。

《我是谜》流量爆发的背后，是春节期间受疫情影响，移动互联网的日活跃用户规模、日均用户时长均创下历史新高。而时至今日，春节假期已过，《我是谜》的用户数据也并没有明显回落。

其中游戏品类表现亮眼，据QuestMobile数据，iOS免费榜排名上升最快的前1268个APP中游戏占了35%。免费社交应用榜单前列都被游戏类占据，在两个综合游戏APP后面，垂直游戏品类《我是谜》紧随其后排名第三，之后是两家狼人杀应用。

这个比往年更长的春节假期，很多平时不玩剧本杀，甚至没有听说过剧本杀的人，都被朋友问到：“要不要来局剧本杀，线上的？”

剧本杀是真人角色扮演类游戏，通常需要4-10人围绕故事发展侦探剧情，玩家选择角色，阅读属于自己的角色剧本，拿到凶手本的人需要掩饰所作所为，其它人则要撇清自己的嫌疑，寻找真凶。

游戏主要过程包括阅读剧本、自我介绍、讨论案情、搜证、投票指认凶手。

剧本杀分为通过线上应用玩，和在线下实体店面对面玩两种形式。这个春节，线上剧本杀迎来了一波流量红利，线下剧本杀这类人流聚集的店铺则面临跟电影院一样没有客人、暂停营业的困境。

某剧本杀桌游吧

我们发现，自2018年爆发元年开始，剧本杀无论线上还是线下都展现出蓬勃的生态，有机遇，也有乱象。

线上剧本杀：用户基数大，盈利是问题

线上剧本杀主要依赖APP，也有部分是小程序。在剧本杀APP里，玩家通过浏览故事简介、评分、玩家评价选择剧本，剧本大致有古装、都市、恐怖、科幻等题材，偏重推理还是探险等类型。

《剧本杀》和《我是谜》APP

选择剧本后进入房间，人齐以后就可以开始游戏了：选择角色，阅读属于你的剧本，众人讨论，讨论可以多人连麦，也可以群打字，当然大部分人都会选择连麦。

每个剧本都有相应流程提示，大部分需要多轮搜证，配合多轮讨论。线上搜证环节是点击相关角色或地点下面的子目录，出现新的线索；也有剧本配有地图，直接点开地图，搜索地图上的房间。

一次线上剧本杀玩下来根据剧本复杂程度需要1-3个小时不等，是杀时间利器。

《剧本杀》APP

加上社交功能，对宅在家里憋坏的人来说，可以跟人说话聊天，难怪线上剧本杀在这个假期爆发。

“这个春节，《我是谜》在原有千万月活用户的基础上又增加了20%的用户。”林世豪告诉娱匠（ID：yujiangmedia），他和团队还加班推出了以疫情为背景的剧本。

线上剧本杀起于2017年，最初是作为线下游戏辅助工具，功能比较简单。年底微信推出小程序，剧本杀小程序开始涌现。

2018年，剧本杀小程序纷纷进化为功能更复杂的独立APP，并且迎来了“融资元年”。

4月份，《戏多多》获得由险峰长青投资的数百万天使轮融资；5月，《戏精大侦探》获得由经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资；10月，《百变大侦探》获得电竞女神小苍等人的数百万元天使轮融资；《我是谜》则在八个月完成了三轮融资，投资方包括金沙江创投、魔量资本等。

线上剧本杀爆发的背景是推理综艺《明星大侦探》的热播，《明侦》就是一场大型线下实景剧本杀，到2018年《明侦》三季的总播放量已经超过了30亿。

《明星大侦探（第三季）》剧照

加之，剧本杀实际上复制了狼人杀的发展路径。此前直播当红时直播平台推出过狼人杀直播，加上《饭局的诱惑》等综艺节目的宣传，2017年，市场上大规模出现狼人杀APP，同样投资人也看到了线上剧本杀游戏的商机。

商业模式上，线上剧本杀大多是免费APP，这类免费APP通常通过道具，VIP会员等方式收费。我们体验中发现，游戏会对累积签到，猜对凶手送游戏积分，但是积分用途并没有很明朗。

业内有考虑通过陌生人社交来寻找付费途径，剧本杀分为熟人自组局和路人局，路人局就需要凑人数，带来陌生人社交，可以加好友、送礼物等。但我们并没有了解到从中变现的具体方法和情况。

实际上，《我是谜》作为行业里优势比较明显的头部应用，林世豪介绍他们的支出，最大的开销是市场推广，其次是服务器租赁等。

2018年底，《我是谜》赞助了《明星大侦探》，主持人何炅或撒贝宁会口播“我是谜”，官方剧本、道具会在《我是谜》上线，赞助花费了数千万。《我是谜》还和《来电狂响》、《头号嫌疑人》合作推出了授权剧本杀。

服务器等流量带宽开支上，剧本杀跟狼人杀有个很大的不同在于，狼人杀是限制发言时间的，而剧本杀没有，语音通话成本是一笔巨款。

《我是谜》主要的营收方式是付费剧本，APP内有些剧本需要付费才能玩，但是花费不高，解锁一个本都是几块到十几块，可以供大家一起玩。

林世豪直言，《我是谜》目前并没有盈利。他们也并没有打算借此盈利，而是要向线下店扩展，希望凭借《我是谜》在线上的品牌认知力导流到线下，打造国内第一个剧本杀品牌。这是他们2020年的规划。对于满足条件的线上用户到线下店消费也会给予优惠，比如在APP玩超过500局的用户到线下店可以打7折。

目前线下店拥有明确的盈利方式，就是向每位玩家收费。《我是谜》在北京有一家合作店，上海有一家直营店，计划今年在各地开加盟店50家，《我是谜》上也已经挂出了加盟启示，一线城市加盟费在50-60万元。

线下剧本杀：鱼龙混杂，正规化才是硬道理

再来看看线下店的情况。

对于线下剧本杀生态，娱匠最直观的感受是在不同店的体验相差很大。业内人士也表示，线下店目前营业额差异比较大，头部效应明显。

线下玩法分为一实景搜证，即完整复刻《明星大侦探》的模式，玩家换上角色的造型，看完剧本后在现场进行实物搜证和推理，可以检查“尸体”，搜查某个人的房间等，每人收费250-600元不等，这类型店铺要投入大量的装修经费，相当占据空间，而且在短时间内不可更改。

某剧本杀推理社

二是主要通过阅读剧本来取证的剧本杀，线上剧本杀即此类模式的变种。玩家们大部分时间都在一个房间内围桌而坐，阅读自己的剧本后，开始讨论，到一定阶段按主持人（工作人员）提醒，去领取搜证卡片，进行下一轮推理。每人收费大概在100多元。

线下剧本杀更有沉浸感，偶尔会出现NPC（非玩家角色），提供蜡烛等道具制造气氛。用时也更长，最短都在三四个小时。

所谓线下差距很大的情况，是现在行业内有大量非常简单的店铺出现，只经营剧本取证，就开在居民楼内，店家买一些剧本，在每个房间放上桌椅即可开张。

小锅就曾体验过一家民宅店铺，剧本显然被翻了很多遍，纸张变薄发黄，还有烟头痕迹。更不幸的是，这还是个黄暴本，剧中所有的女性角色都遭到强奸，推理线索也有明显漏洞。

更可气的是，他后来查看大众点评上的评价发现，该剧本本应该有NPC角色出现，虽然只是为了营造气氛，不影响推理，但是当天店家并没有安排NPC。唯一“安慰”的是，这家很明显的末端店铺收费也显著低于平均价，只收了每人78元。但小锅宁愿花更贵的钱跟朋友们一起有更好的体验。

上述可以说是目前线下剧本杀行业的一个乱象。过去两年，剧本杀店铺的数量迎来井喷，仅北京一个城市，就从2017年的100多家涨到700多家。

据剧本杀老板李明回忆，他早年玩剧本杀的时候，行业里有很多规矩，包括主持人如何引导玩家，有带领围读剧本或者表演段落，什么时候该给提示让玩家有更好的体验等等……但是商家变多后，整体素质下滑，有商家为了利益会简化各种环节，这样就可以减少时长增加房间“翻台率”，尤其是剧本杀大多都集中在节假日，潮汐明显。作为爱好者，李明感到很痛心。

剧本杀最早发源于英国真人扮演实景游戏《推理之谜》，进入国内后在初期有12个小时的实景搜证，北京甚至出现过“两天一夜”剧本杀，和景区、山庄等旅游场景结合起来。现在已经很少有玩家能接触到了。

现在行业里鱼龙混杂，专业店都会搭建客单价更大的实景取证项目来提升竞争力，一家专业店往往会实景取证和剧本取证结合。据红星新闻报道，实景搜证和取证剧本的投入差异巨大，引进一个搜证剧本需投入二十万元左右，而一个取证剧本只需要花费几百元购买一盒道具、剧本，因而也被称为“盒本”。一家店铺整体投资在几十万到上百万不等。

剧本

李明介绍，现在行业已经意识到，如果剧本杀作为一门生意，而非个体经营，专业店铺显然更有潜力，一些城市已经出现连锁店，有统一的装潢风格，经过培训的主持人，和可量化的服务标准。

“不少从业者还是在尽力带给玩家最好的体验。”

变化中的产业链，机会多多

纵观剧本杀的产业链，可以将之类比为电影产业链，目前这个产业还存在非常多的机遇和变数。

产业上游是剧本作者，因为每个人一个剧本只会玩一次，所以剧本是消耗品，需要源源不断的供给。

产业中游是剧本发行，剧本杀行业存在店家和剧本作者明显的信息不对等，需要通过效率更高的发行解决。

产业下游接触用户，线上剧本杀可以类比为视频网站，《我是谜》每天更新一个剧本，淘汰掉评价不好的本，目前线上有600多个剧本，但线上剧本杀会公开收购剧本，有投稿渠道；线下剧本杀是点播影院，承载量有限，但是体验好很多。

在剧本方面，兼职写作远多于专业作者，大部分都是高级玩家或者有编剧背景。但是卖出一个本的价格差距很大，当然一个本根据城市限定或独家的情况，是可以重复售卖，不停产生收入的。走线上投稿，平台的收购价在500-5000元不等。

业内人士介绍，主要和剧本的质量以及作者的知名度有关，当然也包括售卖方式，盒装本小几百，城市限定小几千，城市独家大几千，上万的就是带实景的装修方案。

有作者表示，她完成一个搜证剧本，通过工作室，也就是剧本发行方售出标价为两万，每卖出一套可以分到几千元，已经卖出去十几套，她赚了三万多。

由此也可以看见，剧本发行方利润可观，他们往往抽走收入大头。

但是目前已经出现“小黑探”这样的平台，据36kr于去年年底报道，小黑探的主要业务是为内容创作者和线下体验店“搭桥”。内容创作者可以上架游戏剧本，体验店可以采买剧本，解决了双方信息不对称的痛点。目前小黑探触达的作者人数达2000人，上架剧本数超1300本，最高销量近千单，覆盖线下门店约12000家。

小黑探IP剧本孵化

小黑探创始人王欢岳表示，线上剧本杀在2018年迎来了爆发，但价值链上还存在诸多机会，如线下赛事承办商、作者经纪平台、剧本印刷等。

我们还接触到一家位于上海的“不咕咕”团队，不咕咕是帮助玩家线上组团的平台，深耕上海地区，对接线下店，玩家可以在平台上挑选剧本和相应店铺的情况，避免了小锅勿入民宅店铺的尴尬，同时可以筛选组队玩家——因为线下剧本杀要求人数较多，出现拼团局是常态。

娱匠看来，剧本杀这个行业很新，也充满活力。如果说这次春节让更多的人认识到剧本杀，而对它的从业者们来说，创造更好的作品和体验对行业发展至关重要，吸引更多的玩家，让更多人赚到钱。

如果你还没有玩过剧本杀，不妨去来一局。