北上广深自由职业者图鉴|月薪5W的绝望，它不香吗？

编者按：本文来自微信公众号“熔财经”（ID:Rong-Cj），作者：如意，36氪经授权发布。

“16小时的工作背后，我只实现了“咖啡自由”

Alex，男，28岁，新媒体营销。

从一开始的踌躇满志，到经历职场挫折和艰辛，在世界500强工作3年后，他选择了“创业”。

不懂底层逻辑，没有工业味儿，空中楼阁般的社团“创业”，无以承担他的日常生活所需，在朋友的介绍下，2018年，他开始了自由职业者的道路，给企业做新媒体运营和品牌推广。

无需坐班，时间灵活，通过前期的积淀，Alex逐渐适应了自由职业者的规律，在和一家企业顺利合作后，Alex又开始同步服务另外两家企业，他习惯在上海衡山路的咖啡馆里“感受春天”，高强度的自由式服务，反倒提高了他的专业效率。

Alex说：“即便在Freelancer（自由职业者）最多的上海，找到靠谱的活儿，仍然是难上加难，我现在只觉得自己是在享受“咖啡自由”，一天16个小时要对着电脑。”

“既然已经来了这里，我还是想混个户口”

用Demi的话说，“我这个职业（导演/编剧）本身就更适合灵活用工。”

Demi有着优越的海内外高学历背景，甚至在专业上还收获了多项国内外青年电影节大奖，客源不断，收入颇高，忙起来的时候一个项目接着一个，为了争取到拍摄大作品、撰写大剧本的机会，没日没夜的在北漂生活中追逐梦想，希望有一天在这里安家落户。

但在Demi父母的眼中，她是一个“一无是处”的青年，既没有拿到北京户口，也没有成为父母所期许的人民教师，作为女孩子，这么一天天的“混生活”，父母对她未来的家庭、孩子、发展感到无限担忧，甚至经常拿她和穷家女逆袭的故事反复对比，而这种担忧，经常会让Demi在勇往直前的时候感到深刻的自我怀疑。

Demi说：“我会坚持自由职业者这条道路，但我有时也会想，要不再花几年读个博拿个户口？”

“自由”的定义是，脑力足够也要体力来凑”

从外企快消行业出来的Caroline是在不知不觉中踏入自由职业者道路的，凭借英语、葡萄牙语的流利娴熟，早年的她奋战在与外国客户磨方案的第一线。

作息从不规律，身体越来越差，她听取了家人的建议，离职先休息一段时间，因为熟知她的语言专业过硬，朋友推荐她帮忙做做翻译，仅仅是陪同翻译，一天就可以挣到1500元，Caroline觉得轻松一点没什么不好，更何况是在自己的专业领域。

在外贸业发达的广州，Caroline的能力很快便得到了市场的认可，不止陪同翻译，她还做起了口译加同传，薪酬一下子翻了几倍，如鱼得水的Caroline还遇到了她的外国男友。

不仅是专业，翻译行业其实更看口碑，做了几年自由翻译者的Caroline称“她真的跑不动了”，无论是陪同翻译还是口译同传，都要打起精力来全天陪伴客户，练就了一双“飞毛腿”，2018年她出了100多趟差，“就算体力不支，但客户关系摆在这里，你不做就马上会被人替代。”

今年因为疫情影响了外贸，Caroline终于可以在家休息一下了，但男朋友却被“隔离”在了遥远的巴西。

Caroline说：“本以为自由职业者能轻松一点，但我其实更累了，之后不太想做翻译了，但还没想好做什么，可能....结婚再说？”

“自由诚可贵，技术价更高”

“我就懂技术，对商业不太感兴趣。”Denny是在36岁那年从大型互联网公司离职的，用他的话来说，互联网公司裁人不是下红头文件把你裁掉，而是在企业文化中给你制造一种“性价比不高”的焦虑，你自己都不好意思坐在那里。

性格温和，沉默寡言，喜欢一心钻研技术而忽略了日常社交，被“裁掉”的Denny没有像鸡汤文那样选择创业，而是成为了一个自由的“程序猿”。

前几年的努力，让他还完了房贷和车贷，并且拥有了熟悉的客户资源，做自由职业者，他开始拥有了享受生活的权利。

每天早上6：30,他会和妻子一起去红树林的海滨公园慢跑，去欢乐海岸吃个早餐，然后送妻子去上班，他自己则会找一家舒适的咖啡店看书，何时开始工作完全看心情，有时吃过午饭开始，有时下午4点才开始。

这主要得益于他开发APP的工作往往是项目制，每天只需要工作3-4个小时，每周一次项目沟通会汇报进度和细节，但精神往往需要高度专注，反反复复的编译，甚至有时每5分钟就要重新修改一次。

Denny说：“收入反倒比上班更高了，但我不推荐每个人都做自由职业者，你不仅需要过硬的专业技术，更需要广泛的客户资源和行业口碑，这都需要职场来帮助沉淀。”

北上广深的自由职业认可度远远高于其他二三线城市，很多自由职业者在艰苦奋斗的过程中，也确实是尝到了自由和高薪的甜头，但更多对于现实的焦虑也经常让他们夜不能寐。

“客户经常拖款，我每天都像讨债的。”

“固定的客户多了，但发现自己永远没有title，等于到了职业天花板。”

“除了我自己，谁又能为我的社保公积金负责呢？”

自由职业者们的每一句抱怨，都真实的反映了现如今灵活用工的真实现状，而想获得更高收入的自由职业者，往往需要非常强大的综合能力、专业能力、拓客能力和过硬的心理素质。

毕竟不知道哪一天，突然就没饭吃了。

一边是"空中阁楼"，一边做起了“快餐"生意

灵活用工的模式和平台在我国也屡见不鲜，近年来，类似猪八戒、一品威客等“灵活用工”平台就做起了一次性的“项目交付”生意，并在此基础上不断扩大平台的业务范围。

项目中的领域都相对垂直，比如营销、设计、程序开发等居多，不仅是项目无法“延续成交”，一群嗷嗷待哺的自由职业者们还要通过竞标的方式抢项目，千军万马过独木桥的局面下，获得的短期项目收益并不能让自由职业者过上体面的生活，中途放弃，成为了大多数人的选择，也直接导致了越来越多的企业不太认可这种“灵活”的交付模式。

以Alex为例，具备“白领”属性的他，做自由职业者早期没有收入来源，只能通过重新开始寻找客户来再次养活自己，从50块钱一篇的“营销文”，接受无数次的修改，到从各类招聘平台和“灵活”用工平台“漫天找活儿”“玩命儿竞标”，一次性的“交付项目”往往不具备任何口碑效应，项目结束就等同于失业，这些“吃了上顿没下顿”的经历，让Alex记忆犹新，并最终放弃使用这些短频快的“灵活用工”平台。

但在今年的全球疫情危机下，“灵活用工”仿佛又让资本看到了些许商机，“在家办公”“远程办公”成为了一种不得不被接受的爆发趋势。

“Upwork”和“Fiverr”这两家以“灵活用工”著称的国际上市公司在今年交出了不错的成绩，根据Upwork和Fiverr官网的数据显示，今年第一季度，Upwork收入8320万美元，同比增长21%，Fiverr收入3420万美元，同比增长44%；而在今年第二季度，Fiverr的财务报告显示收入高达4713万美元，同比增长82%，涨势惊人。

与此同时，国内的灵活用工平台也开始探索更多的可能性，鉴于大企业都有固定的供应商比较难以突破，中小企业在灵活用工政策方面更加宽松，将自由职业者的“用工时间”和“技能属性”合理匹配给中小企业，成为了部分灵活用工公司对接中小企业的新方式，“中间商”开始变得更有人情味儿，不仅对接面试，还协调用工时间和方式，逐步给自由职业者营造曾经缺失的“企业文化关怀”。

另一方面，国内的巨头企业们本身就有着“众包业务”的经验和喜好，通过众包模式大大降低用工成本，今年的众包业务更是将目光聚焦到了三四线城市，大力发展蓝领的“灵活用工”模式和平台，根据美团研究院2020年7月的生活服务类商户调查显示，数字化的平台更好地应用到了互联网、电商、新零售等新经济类的生活服务领域，蓝领们不仅可以从事多份工作，还能按次或按项目灵活安排自己的时间。

尽管从众包中衍生出的蓝领模式诞生了很多新的职业，也促进了商户经济和就业低潮的快速复苏，但下沉式的灵活用工似乎只“借用”了蓝领阶层的部分时间，蓝领阶层虽然体量大，但和早期的一次性交付用工类似，签约率、续约率、扩岗率一样很低，还滋生了不良的行业问题和工作体验。

前不久运营研究社就发表了一篇《互联网一半的骗局就在这个APP上》，揭露了58同城上存在的几种针对低判断力人群的“定制骗局”，不法者通过招募蓝领和兼职的方式，在咨询沟通过程中骗钱又骗人，很多面试者不仅被割了韭菜，还被邀请兼职一些“不正当”职业，而针对此现象，58同城官方既没有保障用户的信息安全，又改不了一贯狂轰滥炸式的推销作风，让本想多个渠道赚钱的蓝领们望而却步。

原本是值得求职者欢呼的一件好事，现如今不免在选择时“心有余悸”，今年上半年蓝领兼职平台盛起，蓝领们有了青团社、大圣抢班等更多选择的同时，也应当时刻保持理智和谨慎的心态。

在对国内“半天”和“全天”制的灵活用工平台圆领的采访中，我们了解到，现如今国内暂未出现灵活用工的巨头公司，市场接受度并不太高，尽管自由职业者的垂直技能高度匹配，很多中小企业仍处于观望状态，灵活用工平台一种是在摸索自由职业者和企业的长期合作方式，另一种则是在加速扩大项目交付量的规模。

在采访中我们还发现了一个有趣的现象，绝大多数中小企业并不是以资历和职级来判断自由职业者的薪资，很多工作经验没多久，职级也不高的面试者，只要能力出色，便可获得高于他原本在市场中的薪资。

优质的灵活用工，不应只体现在工作者的能力或用工企业的规模大小，工作者能够从身心适应“灵活用工”的模式，用工企业能够创造良好的远程协作氛围，对于灵活用工能否在未来进入更广泛的应用视野显得尤为重要。

职业教育和灵活用工起点相同，却“形同陌路”

比“灵活用工”更为求职者熟知的，是因为疫情呈井喷状增长的“在线职业教育”，根据艾瑞咨询的数据预测，2020年我国在线职业教育市场规模将达1595亿元，到2021年，将达到1919亿元。

早在今年2月，我国人力资源社会保障部、财政部印发《关于实施职业技能提升行动"互联网+职业技能培训计划"的通知》，要求大力推进职业技能提升行动；随着线上职业技能培训平台和职业技能培训课程的与日俱增，超过百种职业工种被贴上了垂直化技能培训的标签，但对“灵活用工”而言，无疑是一种“换汤不换药”的帮助。

作为大学生和职场新人的职业教育品牌，“小灶能力派”今年疫情期间便和腾讯教育达成了战略合作，关注大学生的人才培养、实习就业，依托于腾讯教育在数据产业化和云平台方面的优势，双方共同打造了《商业数据训练分析营》，帮助数字化人才的转型和进阶。

当三节课、圈外同学等职业教育品牌更多关注职场教育和职场进阶时，小灶能力派等教育品牌则更多关注大学生的职前教育，其创始人认为，“职业教育的核心是人岗匹配，通过以岗位胜任力和真实工作场景为基石的教育产品与教育服务，打破用人单位和求职者之间的供需错配，真正实现高效的人岗匹配。”

职业教育依旧声势浩大，毋庸置疑的是，数字化的人才结构转型和高效率的人岗匹配确实是教育品牌优化趋势中的当务之急。

如今的职业教育与“灵活用工”有着相同的起点，就是强化大学生和职场人士的专业技能，但起跑之后，两者便形同陌路；灵活用工于企业而言，更强调企业成本的合理利用率和投资回报率；于个人而言，更强调多元化的协作方式和多领域的自我价值。

尽管自由职业者近年来是层出不穷，但95后、甚至是00后把职业价值观作为了选择企业的重要标准，年轻一代不仅向往成为“网红”“主播”，更向往在职业中探索自我价值，绽放别具一格的价值风貌。

Caroline说：“我们以前那个年代，哪有这么多“稀奇古怪”的教育课程，又是直播，又是数据啥的，技能都是在大学里学的，能力都是在社会里拼出来的，现在这种自由都是撞了无数次南墙换回来的。”

Denny说：“如果时光倒流，可能自己会考虑学个设计，虽然都是接单的命，但程序猿明显更苦逼啊，现在95后00后感觉干活儿都不是为了赚钱，是为了红哈哈哈。”

是啊，现在的自由职业者，是为了自由的生存，以后的自由职业者们，是为了自由的灵魂。