36氪首发 | 服务农村市场，互联网房屋电商平台「乡墅」获千万元融资

漂泊在大城市的打工者大多有回乡盖房的愿望。现在实现这一诉求的流程多是打工者在城市打拼攒钱，之后回到农村找施工团队盖房，打工者自己或者家属采购、监工，房屋交付居住。这样传统手工作坊式的运营方式在人工、设计、工期、工程质量和装修等多环节都有优化的空间。

为了解决上述问题，「乡墅」希望打造一个互联网平台，提供房屋设计、采购，施工，监理，交付的全流程解决方案。用户在乡墅商城上选购房屋样式，缴纳购房金额后，乡墅会按照设计样式实地进行建造、装修和监理，并且提供过往农村自建房屋没有的标准售后服务。

乡墅切入的农村建房市场，产业链复杂度高，信息化水平低，有很多挑战需要应对：

1、首先是工程建造本身，盖房需要考量地质气候、交通运输、民风民俗、农村土地政策等多种条件，还需要有科学的规划和实施流程，乡墅希望实现技术突破 —— 和高校、建材装修公司联合攻关，使用装配式建筑和装修技术，选用新型建筑材料，提供标准化的房屋成品。

业主确定选型后，材料和施工都按照标准方案实施，建造过程不做现场改动，交付按照事先约定的书面方案验收。目前，乡墅实验的极致工程周期是28平米的小型房屋在8小时之内能够交付，从图纸、地基、采购、施工、装修到通水电后用户可以入住。

乡墅商城产品配置示例

2、其次是互联网网购方式。乡墅现在的标准化房屋定价为60万左右，用户选择户型后支付全款，商城协调厂家提供建材并组织标准化施工。没有样房、全额支付，大宗交易，这都是用户决策中的难点。因此，乡墅在坚持全额付款的同时也和金融机构合作提供了金融产品，便利用户积攒购房基金。并且有了成功案例后，用户的口碑传播和平台的推广也会慢慢见效。

具体而言，乡墅和商业银行、信托、保险等金融机构合作，为自建房群体提供专项存款资金管理和综合保险服务。用户可以预订一个房屋远期订单，在有购房想法之初开始存购房专项存款，平台对于这一行为予以补贴，例如每存入5000元，平台补贴20%，也即1000元奖励金。这笔钱并不由平台代管和支配，而是存在与乡墅合作的平安银行账户内，以保障用户的金融安全。如果用户中途退出，平台会收回补贴，但不扣除其他费用。

并且，乡墅会基于平台的数据和订单情况，收取中介费用，帮助用户从金融机构贷款。此外，乡墅还提供保险服务，保障房屋因意外造成的损失。

3、最后是实践。房屋建造的产业链长，下沉市场的交易和沟通难度高，乡墅经常需要和材料供应商、施工团队、业主及家属等多方反复沟通，运营实践难度很大。对此，其创始人尹飞表示农村市场的空间很广阔也很原始。当前，虽然城镇化进程持续，但中国的农村宅基地面积仍在缓慢增长，并且农村约有2亿套存量的房子，每年存量需要更新的大约有500-700万套。农村的房子是自建的砖混结构小楼，2-3层的建造装修成本约为30-50万。这样的市场是万亿级别的。要想服务这部分市场需求，在初期一定会艰难，乡墅只是刚刚起步。

当前，乡墅的营业额约为3000万人民币，成交套数50套左右。为保证交付质量，现阶段乡墅仍采用高价采购、补贴施工的经营模式，平台还处于亏损状态。

乡墅产品示例图

谈及规划，尹飞表示除了上述针对C端用户提供的金融服务，未来随着业务的展开和对产业链的整合，乡墅希望入局B端的供应链金融。并且，尹飞还提到他有一个农村版“Airbnb”的构想。未来乡墅的房子在中国农村有一定普及后，农民可以把空置的乡墅房屋用于旅游出租，标准化的房屋加上简单的服务，既可以满足城市民众休闲的需求，也可以给农民带来收入。

乡墅的创始团队来自银行业，有十多年农村金融经验。目前，乡墅已经获得了水木梧桐投资的天使轮和Pre-A轮融资，总计金额1100万元。